课程定位

面向新任和储备销售管理者，补足业务以外的管理技能。

学习收获

• 帮助学员理解与学会应对新上任的挑战，学习与应用必备的销售业务管理技能
• 知晓销售管理者所应承担的职责，学习和应用完成这些工作的方法
• 理解销售管理者如何正己、带人、理事，为企业打造一支高凝聚力的销售铁军

课程模块

第一天

• 第一模块：当销售精英成为管理者——重新定义自己
• 销售能手转化为管理人员的背景。
• 销售能手与管理人员的特质区别。
• 管理人员的工作和角色。
• 销售管理者的主要工作任务及目标

第二模块：从销售精英到管理的角色转换

• 自我管理——团队管理
• 心态的转变
• 事物管理——人员管理
• 做事方法的转变
• 销售能力——管理能力
• 做事风格的转变
• 以客户为中心——以销售人员为中心
• 工作对象的转变
• 从事销售——从事经营
• 工作绩效的转变
• 销售人员与销售管理的工作流程解析

第三模块：管理高手要养成一些好习惯

• 习惯的培养。
• 习惯与原则。
• 专注成果

第四模块：销售人员需要什么样的管理者

• 销售人员不喜欢的管理者
• 销售人员理想的管理者
• 业务精英（能让自己佩服）
• 公正严明的法官（一视同仁没有亲疏远近，奖罚公正公开）
• 懂得关心爱护下属的家长
• 良师益友（即是专业上的老师又是可以倾心沟通的朋友）
• 规划者（规划好团队各成员的工作）
• 能承担责任的精神型领袖（在市场面临动荡、内部团队困境）时能站成旗帜
• 伯乐（懂得欣赏员工并为员工进行职业生涯管理）

第二天：管理高手需具备的业务以外的技能，正面思维的习惯、时间管理的能力、分析提炼能力、平衡各种关系的能力

• 第五模块：专注目标和发展优势
• 管理者忙碌而成效的原因。
• 管理者如何紧扣要事。
• 何谓优势
• 发展团队优势对我们的要求

第六模块：集思广益和创造信任

• 怎样才能使团队绩效最大化。
• 团队合作的五种方式。
• 珍惜“差异”的层次。
• 集思广益的方式。
• 不信任和怀疑是真正的管理成本之源。
• 信任的基础

第七模块：计划与决策

• 计划的种类、特点和三要素
• 好目标的四个原则
• 目标分解的方法
• 现状分析的几种工具
• 决策的过程

第八模块：领导与激励

• 领导的权威力
• 领导的基础
• 如何发展领导者的个人魅力
• 情境领导

第九模块：控制与授权

• 何谓控制
• 工作追踪的步骤
• 有效控制的法则
• 什么是授权
• 工作授权的原则和步骤
• 工作授权中的潜在问题
• 培训期间结合多次自测题和案例分析和分享

适合人群

新上任的销售管理人员、储备销售管理人

师资信息

俞老师
背景经历
上海复旦大学工商管理硕士
现任某欧洲制造业公司销售总经理
上海大学硕士生实践导师
无锡江南大学硕士生考核导师
国际IPMA认证培训师
曾将一支年轻的销售队伍锻炼成行业中的精锐部队，销售额也从十年前的150万欧元增长到现在的5000万欧元
擅长领域
《卓越的销售管理》
《大客户关系管理》
服务客户
尤妮佳集团、阿斯利康公司、恒盛地产、中怡保险经纪公司、世贸股份、罗迪亚集团、越海液体包装、大连欧德润滑制品、上海雷迪埃集团、日立、三浦橡胶、常州莱尼、欧文斯科宁、青岛松下、明和产业、法远建商贸、德国科尔伯集团、贝洱汽车零部件、上海名轩楼餐饮、SVP集团、恒隆地产

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。