课程定位

以两天一晚实战串联地产线上获客与线下案场转化。

学习收获

• 1、破流量瓶颈：掌握抖音房产垂类流量获取方法论，适配购房需求的内容与话题运营技巧，跳出 “自然流量涨不动、投流无效果” 的无效循环，快速扩大精准客群流量池；
• 2、提转化效能：打通 “抖音直播留资 - 案场成交” 全链路，通过拆解实操成功案例，掌握 “直播互动→留资引导→24 小时邀约→案场攻坚” 的标准化动作，破解 “留资率低、到访后流失” 的转化痛点；
• 3、拿落地方案：输出适配各个节点的定制化方案，包含抖音直播脚本（含福利节奏设计）、线索分级跟进 SOP、线上 - 案场衔接流程等可复用工具，实现 “学完即落地”；
• 4、全链路闭环：掌握案场高转化技巧，建立 “线上获客 + 线下承接 + 数据复盘” 闭环思维，推动线索全链路转化；
• 5、强业绩支撑：借助针对性方法论与实战经验，为业绩冲刺蓄力，提升新媒体渠道对年度销售目标的贡献占比，助力企业高效达成年度业绩。

课程特色

• 1、通俗易上手：全程大白话讲解，学员 “一听就懂、一学就会”，零基础可快速融入；
• 2、案例 + 实操双驱动：精选地产短视频 / 直播案例，课堂同步实操，手把手教工具应用，边学边练；
• 3、深度互动 + 高落地性：讲师 “讲做结合”，拆解直播、视频创作、流量剪辑等全环节，搭配场景化教学确保操作落地；课后 95% 学员业绩提升超 50%，实现 “学完即能用”；?
• 4、知识闭环体系：2天1晚高强度集训搭建 “知识 + 实践” 完整闭环，助力学员精准把握房企短视频+ 直播路径规划，覆盖路径规划、全链路运作、落地工具应用；
• 5、痛点导向：聚焦房地产抖音营销 10 大核心痛点，所有内容围绕 “解决问题”展开；
• 6、细节落地：131 个细节解法覆盖从账号搭建到案场转化的全流程，可直接照搬实操。?
• 【超值福利赠送】
• 赠送《价值9800元销冠工具包》（含 100 个短视频爆款文案、30 套分镜模板 / 直播背景及挂件、10套直播话术、5 张流量分析表 + 3 套客户转化漏斗模型、同城选题库、违规词避坑清单等）；
• 提供课后专属服务：AI 全套量化监控表格、AI 数据诊断报告、1 场线上案例复盘会，优先获优质企业及楼盘义诊资格。
• 【授课形式】
• 理论讲解+角色扮演+实操案例分析+现场演练+分组讨论+作业实操+互动答疑

课程模块

第一天上午：趋势解读+体系构建+平台运营（含 20个细节解法）

• 模块 一：房地产新媒体营销趋势与全链路获客体系构建
• 1、【痛点锚定】房地产新媒体获客趋势与分层解决方案（对应“获客方向迷茫” 痛点）。
• 深度解读当前房地产市场现状与发展趋势，分析新媒体在 房地产营销 中的核心地位与作用。
• 分享新媒体为房地产行业带来的创新机遇与变革，结合案例展示项目成功转型经验。
• 2、新媒体全链路获客体系深度解析
• 拆解从流量引入、线索培育到客户转化的全链路流程与关键节点，明确闭环管理逻辑。
• 指导整合多平台资源（抖音、视频号、小红书等），实现渠道协同获客，提升获客效率与质量。

模块 二：房地产新媒体账号七大标准化运营与爆款内容创作

• 1、房企账号标准化运营七大核心支柱（对应“账号运营无序” 痛点）。
• 账号搭建：精准分类与标准化框架设计（含各平台账号装修、优化方法）。
• 定位策略：三维度（用户、产品、竞争）标准化定位模型与差异化路径。
• 话题运营：全周期标准化话题策划与流量引爆机制。
• 数据管理：标准化监测指标（曝光、互动、留资等）与动态优化体系。
• 短视频运营：标准化流程搭建与内容质量管控标准。
• 直播话术：场景化标准化脚本设计与互动技巧体系。
• 考核体系：数据驱动的标准化绩效评估与优化方案。
• 2、爆款房产内容创作秘籍
• 选题策划：挖掘客户关注的热点（政策、市场动态）与痛点（购房难题、选房误区）话题。
• 内容设计：传授结构（黄金三秒法则、三段式叙事）、文案撰写与视觉表达技巧。
• 案例分析：拆解优秀房产新媒体内容，总结可复用的成功经验。

第一天下午：短视频实战 + 同城直播获客及直播合规与风险规避（含 35 个细节解法）

• 模块 一：短视频流量破局：从500到10万+的增长逻辑与实操指南（对应“流量起不来”痛点）。
• 1、短视频制作实操
• 零基础入门：一段式拍摄法的高效应用（设备选择、基础构图）。
• 进阶技能：三段式拍摄法的叙事结构与视觉表达技巧（光影运用、镜头语言）。
• 后期制作：剪映等软件的剪辑、特效、配乐操作，提升视频质感。
• 2、房企短视频流量引爆与获客案例
• 爆款执行公式：黄金三秒法则（开篇抓眼球）与完播率提升方法论。
• 项目卖点提炼：短视频场景化呈现（儿童游乐园沉浸式、园林实景高级感）与价值传递策略。
• 推广策略：话题标签运用、发布时间选择、互动引导（评论 / 私信回复），提高传播力与留资率。
• 3、揭秘短视频从500流量到10万+流量密码
• 你必须知道卖房账号错误的20个基础设置
• 卖房账号搭建后不能忽略的8个重要因素
• 30天10万+粉丝账号搭建的重要顺序
• 同城抖音卖房账号精确抓取粉丝的唯一方法
• 你的3段式标题法不能爆火的5大因素
• 项目用户认可度不高，项目拍摄法来解决
• 可复制的1段式口播内容让你成为流量焦点

模块二：自媒体平台流量逻辑与同城直播短视频获客实战（对应“直播留资低”痛点）。

• 1、平台流量逻辑深度解析（以抖音为核心）
• 公域流量杠杆：平台算法倾斜规则（流量池层级、推荐权重）与流量池突破技巧。
• 公域营销闭环：用户触达 - 兴趣激发 - 转化沉淀全链路设计。
• 人设打造：信任体系构建（专业度、亲和力）与用户粘性长效运营策略。
• 产品思维：基于用户需求的内容产品化设计（系列化内容、专题策划）与迭代方法。
• 2、房地产同城直播获客实战
• 直播前准备：主题策划（同城购房需求、项目专场）、脚本撰写、场景布置（案场 / 样板间）、人员
• 分工。
• 直播中运营：互动技巧（福袋发放、连麦答疑、抽奖活动），提升观众参与度与停留时长；带货与逼单策略，推动线上流量向线下转化。
• 直播后复盘：直播后台数据分析（观看人数、互动率、留资率）与策略优化方法。
• 用户画像构建难题：如何精准洞察目标客户群体特征，包括年龄、职业、购房需求、消费习惯等，以及常见的用户画像构建误区。
• 客户画像制定个性化营销方案：如针对投资型客户推送收益分析报告，针对刚需客户提供周边配套信息等。
• 内容创作瓶颈：创作具有吸引力和传播力的短视频内容的难点，如创意匮乏、内容同质化、难以与房产卖点有效结合等问题分析。
• 流量获取困境：探讨在众多短视频内容中脱颖而出，获取精准流量的困难，包括平台算法理解不深入、推广渠道有限、竞争激烈等因素。
• 力挽狂澜：30天10组获客到500组+质的飞跃
• 批量转化到访秘籍：200字口播如何成交10套房子
• 如何搭建抖音多渠道流量矩阵：7天成交190组
• 抖音直播营销案例：新乡天福美好生活家园项目
• 抖音直播营销案例：赤峰市坤厦璟承湾项目
• 抖音直播营销案例：华中集团五盘联动
• 抖音直播营销案例：山西某项目5000 元新媒体营销，月销 85 套秘籍
• 抖音直播营销案例：山东潍坊某项目直播第一天成交5套

模块三：直播合规与风险规避（ 对应“合规风险高”的痛点）。

• 平台合规红线（重点讲抖音、视频号）
• 广告法禁忌：不能说 “最”“第一”“升值”“保值”（如 “南宁最好的盘”“买了肯定升值”），替代说法（“南宁热门盘之一”“适合自住的盘”）。
• 房源信息真实性：必须标注 “预售证号”，不能 “虚构房源”（如 “有 10 套特价房”，实际只有 3 套），避免用户投诉。
• 金融相关禁忌：不能讲 “首付贷”“零首付”，只能讲 “符合国家政策的首付比例”。
• 合规风险案例拆解
• 案例 1：某房企直播说 “买这个盘，孩子一定能上 XX 学校”，因 “学区承诺” 被平台限流 7 天，整改后才能开播。
• 案例 2：某主播直播时说 “这个盘性价比全南宁第一”，被用户举报违反广告法，企业被罚款 5w。

第一天晚上：闭环“学 - 练 - 评”：留资技巧 + 账号诊断 + 实战演练（含25个细节解法）

• 模块 一：新媒体留资技巧与直播间钩子回复（对应“留资意愿低” 痛点）。
• 1、新媒体留资技巧深度解析
• 多平台留资方式：表单设置（简洁高效）、私信引导（主动询问需求）、评论区互动（引导添加联系方式）。
• 留资转化：通过内容设计（干货资料、专属优惠）与互动策略，引导用户主动留资。
• 2、直播间钩子回复技巧
• 核心作用：分析钩子回复对提升互动、引导留资的重要性，拆解优秀案例（如“想了解 XX 楼盘底价的家人，扣 1 发详细资料”）。
• 话术模板：常见问题（价格、区位、户型）的钩子回复话术与情绪撬动策略（营造紧迫感、共鸣感）。

模块 二：学员账号诊断与模拟直播演练（对应“实操无反馈”痛点）。

• 1、学员账号技术诊断
• 现场对学员账号（短视频 / 直播账号）进行逐一分析，指出运营问题（定位模糊、内容低效等）。
• 评选优秀账号，给予积分奖励（+10 分 / 次），并分享优化方案。
• 2、房地产抖音运营的 10 大核心痛点诊断解析
• 痛点 1：账号定位模糊，粉丝精准度低?
• 痛点 2：短视频内容同质化，流量获取困难?
• 痛点 3：直播流量少且泛，留客率不足 10%?
• 痛点 4：获客线索质量差，无效咨询占比高?
• 痛点 5：内容与房产产品脱节，用户转化率低?
• 痛点 6：直播流程混乱，缺乏成交逼单技巧?
• 痛点 7：私域承接断层，线索流失严重?
• 痛点 8：数据复盘缺失，运营优化无方向?
• 痛点 9：团队协作低效，内容产出不稳定?
• 痛点 10：高客单价房源难以通过短视频 / 直播转化
• 3、模拟直播实战演练
• 学员分组，运用留资技巧与钩子回复话术进行模拟直播（设定同城购房场景）。
• 讲师现场指导点评，帮助学员修正问题（话术生硬、互动不足等），强化实操能力。

第二天上午：流量引爆 +AI 赋能实战技巧（含26个细节解法）

• 模块 一：主播话术精进与 AI 赋能房产获客（对应“内容产出慢 / 筛客效率低” 痛点）。
• 1、主播话术精进特训
• 话题话术设计：流量关键词（同城、低价、学区）挖掘与用户情绪（焦虑、期待）撬动策略。核心目标：精准触达同城客群，3 秒抓注意力并激发互动。
• 话题核心提炼：价值（项目优势）、冲突（市场对比）、共鸣（购房需求）三维构建法。核心目标：让话题有记忆点，引发同城用户深度互动。
• 话术迭代：三段式直播话术的动态优化（根据数据反馈调整）与场景适配（促销、答疑、专场）。核心目标：根据数据调整话术，提升不同场景的留资转化率。
• 单盘直播互动：高参与度话题抛出（如“你最关心 XX 楼盘的哪个问题”）与用户留存技巧。核心目标：延长用户观看时长，提升单盘精准客群占比
• 促销话术框架：紧迫感营造与转化路径设计模板（紧迫感营造三要素，配组合话术）。核心目标：缩短决策周期，推动同城用户即时留资 / 预约
• 2、AI 赋能房产获客三板斧
• AI 流量突围：冷市环境下的内容精准触达策略（AI 分析用户画像，定向推送内容）。
• 爆款内容工厂：AI 批量生产系统搭建（文案生成、视频剪辑辅助），提升内容产出效率。
• 直播话术智库：AI 辅助的场景化话术生成与优化工具（根据实时互动生成回复建议）。
• 智能筛客转化：AI 技术在用户分层（意向度高低）与精准跟进（自动推送匹配房源）中的应用。

第二天下午：案场转化 -- 线上引流与线下成交的无缝衔接（打通 “线上 - 线下” 最后一公里）

• 模块 二：案场高转化线上线索 - 线下接待 “无缝衔接”（对应“案场转化低” 痛点）。
• 1、案场高转化核心技巧
• 接待流程优化：从客户进门（迎宾）、需求了解、样板间讲解到成交签约的精细化管理，减少客户流失。
• 客户心理分析：拆解购房决策心理（价格敏感、品质顾虑、信任建立），提供针对性解决方案。
• 2、新媒体与案场协同转化策略
• 线索打通与跟进：建立新媒体（线上留资）与案场（线下接待）的线索传递机制，同步客户信息；制定线索分级（A/B/C 类）与跟进策略，避免线索流失。
• 工具应用：指导使用客户关系管理系统（CRM），实现客户全生命周期管理与跟进提醒。
• 活动协同策划：结合新媒体特点（线上直播引流）与案场需求（线下暖场活动），设计联动活动（如 “线上预约直播，线下到访领礼品”），形成营销合力。

模块三：线上引流与线下成交的无缝衔接?

• （一）案场接待与线上客群的匹配技巧（含 8 个细节解法 + 1 个案例）?
• （1）线上客群需求预判：通过抖音互动痕迹（评论、私信）分析需求的 4 个方法?
• （2）个性化接待：针对不同客群（刚需 / 改善 / 投资）的 4 个接待流程优化?
• （3）案例 ：“线上引流客群” 个性化接待提升转化率 20% 案例?
• （二）案场转化核心环节与异议处理（含 10 个细节解法 + 3 个案例）?
• 楼盘讲解：结合线上内容延续性的 5 个讲解重点?
• 样板间带看：激发购买欲望的 6 个场景化引导技巧?
• 价格谈判：应对 “价格太高”“再考虑一下” 等 8 个常见异议的话术?
• 逼单成交：3 个适用于线上引流客群的成交促成技巧?
• 案例 ：线上引流客群案场 1 小时成交案例拆解?
• 案例 ：异议处理后成功转化的典型案例?
• （三）案场转化痛点破解与流程优化（含 7 个细节解法 + 1 个案例）?
• 痛点 破解：线上引流与案场接待衔接的 3 个流程优化方法?
• 痛点 破解：客群与项目不匹配的 4 个应对策略?
• 案例 ：案场转化流程优化后，成交周期缩短 30% 案例?

模块四：实战案例分析与学员方案研讨

• 1、全链路获客与案场高转化成功案例剖析
• 多类型案例复盘：选取不同规模（刚需盘、改善盘）、不同城市的标杆项目，从背景、挑战（冷市获客难、案场转化低）、策略制定（新媒体打法、案场优化）到执行成果（留资量、成交率提升数据）全面拆解。
• 案例讨论：组织学员分析案例中的成功关键因素（如精准定位、AI 赋能、活动协同），结合自身项目提炼可复用经验。
• 2、学员项目实战方案研讨
• 方案制定：学员结合自身项目实际，制定新媒体全链路获客与案场高转化初步方案（含目标、策略、执行步骤）。
• 分组汇报与互评：学员分组汇报方案，相互提出优化建议；讲师点评，明确方案亮点与改进方向（如获客渠道选择、转化话术设计）。
• 一对一定制化深度诊断
• 针对课程中表现突出（积分高、方案优质）的学员，讲师团队免费（差旅企业承担）提供走进项目一对一诊断，结合项目痛点给出定制化优化建议。

适合人群

1、房地产企业董事长、总经理、销售副总经理、营销总监、策划总监；2、房地产新媒体运用团队、案场主管及一线团队成员；3、对房地产新媒体营销有兴趣，希望提升房产项目销售业绩的相关人员

师资信息

专家老师
李老师：资深 房地产营销 专家，房地产营销策划实战培训专家，新媒体运营专家、北大地产总裁班新媒体客座教授。深耕地产 15 年，横跨住宅 / 商业 / 康养 / 文旅地产，擅长政策解读、全案营销、新媒体获客，总结《房子销售其实很简单》方法论。95% 学员营销效率提升 200%，曾为中海地产、中交地产、金地集团、中电建、摩天集团、坤厦集团、万达地产、富力地产、华中地产、甘肃令牌、山东华厦、河南建业、河南永威等多家知名房企进行新媒体营销深度赋能及抖音地产板块精彩授课。
王老师：20载深耕不辍，落地50多个项目，实现总产值200亿元以上。曾任地产上市公司集团副总，现任某商业运营管理有限公司董事长、华熠智库首席智库专家、北大博雅元培智库专家/客座教授。90%学员反馈“实战性强，落地效果好”。曾在龙湖地产、绿城地产、华侨城集团、招商蛇口、皇城相府集团、保利地产、摩天集团、天福集团、坤厦集团、建业地产、铭基地产、万达地产、富力地产、华中地产等多家知名房企进行新媒体营销及抖音地产板块精彩授课。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。