课程定位

面向地产成本合约及招采人员，串联工程成本、谈判和采购管理。

学习收获

• 1、实现房地产项目利润最大化的工程成本控制手段；
• 2、工程造价的报价方法、计价流程、合同范本、内控管理等各环节的规划和调整
• 3、合同管理、合同风险防范；
• 4、工程合同谈判技巧；
• 5、招标团队/制定建设，招标文件/标底编制的关键原则与方法；
• 6、供应商管控谈判技巧与规避潜规则；
• 7、招标采购、战略采购风险管控及实操方法；
• 8、获取标杆企业的制度、流程、作业指引及经典案例等宝贵资料。

课程模块

第一天：房地产工程成本控制与合同管理、工程合同谈判技巧

• 第一部分 房地产工程 成本控制策略 及实战案例剖析
• 一、工程成本形成的源头
• 设计控制——房地产工程成本控制的根本
• 1、设计管理一体化
• 2、总图
• 3、限额设计的关键
• 1）关键限额指标
• 2）成本的不均衡分配
• 4、设计质量决定成本的高低
• 5、如何约束和考核设计单位
• 二、合约管理
• 1、目标成本---事先控制
• 1）目标成本管理内容
• 2）目标成本形成原则
• 3）目标成本测算要点
• 4）目标成本的动态管理
• 5）目标成本的编制、审批与考核
• 2、合约规划
• 1）合约规划的目的和流程
• 2）合约体系分析与建议
• 3）合约规划模板标准化和自动化
• 4）合约规划编制与编制技巧
• 5）合约规划的运营
• 3、合同界面---减少索赔的界面处理
• 三、招标采购——增加净利润
• 1、招标对成本的影响
• 2、战略采购与集中采购
• 3、标杆房企招采常规做法
• 4、如何规避潜规则
• 四、动态成本管控
• 1、动态成本管控工具
• 2、动态成本管理的措施
• 3、有效监控动态成本的两大手段
• 4、动态成本的“三控”
• 5、设计质量控制
• 6、招标比价
• 7、变更签证
• 五、索赔与反索赔
• 1、索赔的双向性
• 2、索赔处理
• 3、反索赔也是甲方的合理权利
• 4、合同管理一体化---合同的关联是风险转移的手段
• 六、竣工结算成本控制
• 1、竣工结算概念
• 2、竣工结算存在的主要问题
• 3、竣工结算审计内容
• 4、竣工结算四个关键点
• 5、工程结算技巧
• 案例：标杆房企结算控制
• 七、成本管控的终极模式——管控体系构建
• 1、成本管控体系构成
• 2、成本管控体系如何构建
• 3、成本管控体系的核心内容
• 4、成本管控主要制度分级与构成
• 5、成本管控之事先控制
• 6、成本管控之事中控制
• 7、成本管控之事后控制
• 8、成本管控考核

第二部分 房地产合同管理与工程合同谈判技巧

• 一、房地产工程合同签约时留下的主要隐患和风险
• 1、选择履约主体时往往没有充分考虑风险性
• 2、合同主体的履约能力没有得到应有的重视
• 3、合同主体选择不严肃与成本控制的悖论
• 4、合同文字不严谨，条款约定有模糊
• 5、付款方式和付款时间约定太随意。
• 6、税金承担不清晰，合同条款挂一漏万
• 二、房地产工程项目合同履约阶段存在的问题
• 1、合同签署生效后，相关跟进环节工作衔接不紧凑
• 2、合同履行过程对相应的文件资料保管不完善
• 3、合同管理常常忽视对合同统计、监督和入档的规定
• 三、房地产采购合同与采购谈判
• 1、采购谈判的含义
• 2、采购谈判的要素
• 3、采购谈判的程序
• 4、不同类型的采购谈判
• 1）价值型谈判
• 2）强硬型谈判
• 3）温和型谈判
• 5、讨价还价
• 6、采购合同
• 四、房地产工程合同履约过程中争议的谈判技巧
• 1、设计变更争议的谈判技巧
• 2、工程洽商争议的谈判技巧
• 3、材料、设备价差调整的谈判技巧
• 4、施工退场谈判技巧
• 五、房地产工程索赔处理
• 1、工程索赔的含义
• 2、引起施工索赔的原因和分类
• 3、处理索赔事件的程序、依据
• 4、索赔的计算及其在谈判中应用的技巧
• 五、工程结算谈判技巧
• 1、工程结算谈判基础知识
• 2、拟订谈判方案
• 3、工程实施过程中的结算谈判
• 4、工程竣工阶段的结算谈判

第二天 房地产招标采购策管理略与招采管理实务操作、管理创新

• 一、采购策划
• 1、招标策划的内容
• 1）落实开展招标采购活动的条件
• 2）调研潜在供方市场
• 3）分析招标项目的标段划分及采购要求
• 4）编制进度计划
• 5）研究以往采购经验
• 6）编制评标办法
• 2、招标策划的方法
• 实地调研法|网络搜索法|档案资料研究法|分析对比法
• 3、招标策划成果的确定及应用
• 4、甲指乙供注意事项
• 5、是否采用甲供材/甲分包判断原则

二、房地产招标采购管理策略

• 1、招标团队建设
• 2、如何建设适应自身企业的招标制度
• 1）制度建设的意义和必要性
• 2）招标制度体系与结构
• 3）不同企业规模的制度建设
• 4）招投标流程建设
• 5）招投标指引建设
• 6）招投标制度与企业的契合度
• 4、招标准备工作与招标过程资料
• 5、如何编制招标文件
• 1)招标文件的种类
• 2)编制前的准备工作
• 3)编制原则
• 4)招标文件的组成
• 5)同主要条款
• 6)投标文件格式
• 7)评标办法
• 8)招标文件强制性要求
• 案例分析
• 6、招标文件标准化
• 7、如何管控招标流程关键点
• 1）招标流程
• 2）招标形式
• 3）招标过程中的主要风险
• 4）招标阶段主要管控措施
• 5）投标流程
• 6）投标过程中的主要风险
• 7）投标阶段主要管控措施
• 8）开标流程
• 9）评标流程
• 10）定标流程
• 11）开标、评标和定标过程中的风险
• 12）开标、评标和定标的管控措施
• 13）签订合同
• 8、定标方式选择及利弊
• 9、招标潜规则规避
• 10、招投标风控管理
• 案例：标杆房地产公司招标采购管理制度

三、房地产采购管理流程

• 1、流程目的和适用范围
• 3、流程定管理流程定义
• 4、材料采购管理流程图
• 5、材料采购关键环节管控

四、房地产招标采购创新管理

• 1、甲供材与成本优化
• 2、如何选择最优评标方式创新
• 3、房地产招采创新策略、新模式

五、供应商管理

• 1、供应商管理与采购策略
• 2、供应商分类
• 3、供应商寻源
• 4、供应商管理内容
• 5、供应商审核程序
• 6、供应商激励
• 7、采购风险管理

适合人群

1、地产企业董事长、总经理、副总经理、工程总监、项目总监、成本总监；2、中层管理人员：规划设计、成本、合约、合同、造价、预算、法务、核算、审计、管理部负责人；3、招标采购分管领导：招标、采购、成本(造价)经理、主管、造价工程师

师资信息

马老师
同济大学本科与工学硕士，长江商学院EMBA，土建高级工程师、注册监理工程师、注册造价工程师、建筑经济师、高级项目经理，国内著名招投标管理专家。擅长工程管理和房地产开发全程管理，是房地产项目管理、工程管理（质量、投资、风险、进度等）、房地产开发流程管理、投资管理、招标采购管理与成本控制、房地产风险管理、市场营销管理资深专业人士。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。