课程定位

面向采购管理与工程人员，以案例参与式训练专业采购技术。

学习收获

• 采购技术涉及解决采购问题的手段、方法、技巧和知识，存在于采购的各个活动过程之中。《采购技术》全面、系统地阐述采购中的主要实用技术，并从操作的角度，提供一些能借鉴和采用的采购技术实际操作技能和案例。旨于提升采购技能，全面掌握采购所必须具备的各种手段。

课程特色

• 培训主要以学员参与和工作经验分享的方式进行，为了确保学习的有效性，将采用讲解、小组讨论、案例分析、角色扮演和相关游戏活动等综合教学方法，满足不同风格学员的学习要求。

课程模块

1．采购系统和组织中心化采购组织与授权采购的结构 /采购与上级同

• 2．同级组织的网络结构
• 采购大流程的建立
• 采购与项目管理的三个链接点
• 专项材料控制手段
• 采购组织建立和变革的实例

3．采购计划与预算技术

• 采购计划和预算技术的实质
• 影响采购计划和预算的主要因素
• 采购计划编制与执行的实操技巧
• 采购数量的确定与计算方法
• 采购预算编制的实操技巧

4．采购招标

• 三种招标采购实战方法
• 招标采购作业流程及其优缺点分析
• 招标准备与投标
• 四大评标方法
• 决标与签订合同
• 竞争性评估技术
• 招标是是非非的各家各招

5．技术

• 5．技术

6．采购认证与订单技术

• 采购认证技术操作的一般程序
• 采购认证的途径和技巧
• 采购订单技术操作的一般程序
• 订约及付款方式的技术操作技巧
• 订单跟踪技术实操技巧

7．采购成本控制技术

• 成本管理的采购战略
• 采购价格分析技术
• 采购成本分析 技术
• 采购成本财务分析
• 采购物料的工程分析
• 采购单价控制
• 案例：还能降多少？

8．集中采购技术

• 从分散到集中采购的特点
• 作业流程分析
• 集中采购的实际困难及其解决方案
• 集中采购和联合采购
• 案例：联合采购走进食堂

9．即时制和择时采购技术

• 择时与投机的区别
• 即时制采购的战略优势及其前提条件
• 即时制采购的六大步骤
• 供应商管理库存VMI
• 案例：这是投机还是择时？

10．几个特殊的采购技术

• 客户交换采购，
• 竞争对手采购
• 以租代买
• 反向竞标
• 采购代理
• 数量折扣和现金折扣
• 套期保值
• 汇率使用
• 生命周期的使用
• 各种合同的使用技巧
• 案例：互相渗透

11．项目采购技术

• 项目采购的三个类型
• 项目采购的时间控制
• 三方报价与价格分析工具的制定
• 如何找到优势
• 项目与工程
• 预算制定要点

12．采购质量管理与控制技术

• 供应商全面质量管理
• 供应商生产线的过程控制及PPM考量
• 不合格处理原则
• 退货原则
• 按批按阶段抽验
• 巡回辅导

13．采购谈判技术

• 目标优化
• 谈判准备
• 谈判流程
• 复杂心理及应对技巧
• 采购谈判策略

14．采购审计与稽核技术

• 预防采购腐败的制度建设
• 采购的道德
• 审计与稽核流程
• 案例：世界大公司的稽核

15．垄断与卡特尔处理技术

• 打破垄断
• 如何识别卡特尔
• 创造竞争市场的几个法宝

16．电子商务采购技术

• 订单电子化
• 与供应商EDI接口
• DRP的供应商终端

17．采购的法律规范、风险和规避

• 采购部门的责任
• 采购合同，订货的取消和违约
• 所购货物的所有权
• 商业仲裁

18．采购技术应用的7大案例

• 18．采购技术应用的7大案例

适合人群

生产企业管理人员; 采购经理;采购工程师，采购员

师资信息

王老师
资深管理咨询顾问与培训讲师，中国物流与采购联合会采购委首席顾问，年度《中国采购发展报告》副主编，中国物流学会常务理事，美国供应管理协会ISM注册供应管理专家CPSM认证主讲培训师。
王大勇老师是企业能力辅导ACP模式发起人，有二十多年的企业管理、咨询与职业培训经验，涉及的企业管理咨询与培训领域包括供应链管理、采购管理与物流管理等内容。
近十几年来与以下典型企业有过咨询与培训项目合作：GE通用电气、壳牌（SHELL）、一汽大众、长安福特、北汽福田、德国西马克设备、蒙牛、可口可乐、统一食品、、天士力、中国移动、富士康、中兴通讯、神州数码、德赛电子、欧普照明、惠氏制药、一致药业、香港周大福、华润万家、家得宝、中国航空、海南航空、中海油、新奥燃气、华新水泥、紫金矿业、国家核电、国家电网、大都会人寿、中铁建、长安民生物流、中外运、一汽国际物流中心等。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。