课程定位

围绕市场客户人员和日常行为，训练销售管理五项核心工具。

学习收获

• 促进销售管理者角色快速转变
• 掌握科学的区域市场管理工具
• 掌握有效的客户管理工具
• 掌握销售人员能力发展的工具
• 掌握销售团队管理的有效工具

课程模块

模块一：销售经理自我管理

• 1， 销售管理者的两项核心职责
• 发展业务
• 发展组织
• 2， 科学管理原理
• 3， 销售管理者的领导力
• 4， 销售管理者常犯的 12 个错误

模块二：制定区域市场策略

• 1. 销售目标与市场策略
• 2. 进入市场的第一步：分析市场 SWOT
• 3. 第二步：区域市场角色定位与市场布局
• 4. 第三步：区域市场整体策略规划
• 地域策略
• 渠道策略
• 客户策略
• 产品策略
• 终端策略
• 推广策略

模块三：制定客户管理策略

• 1. 区域客户渗透三个路径
• 客户下沉
• 客户深挖
• 客户攻坚
• 2. 区域客户管理策略之一：标签管理
• 标杆客户
• 钉子客户
• 危险客户
• 3. 区域客户管理策略之二：价值管理

模块四：发展销售人员业务能力

• 1. 销售人员技能培训的四个误区
• 2. 有效培训的五要素
• 3. 成功销售技能培训的五个建议
• 4. 导致销售技能培训效果不佳的因素
• 5. 销售人员训练的三个层次
• 6. 扰乱销售人员心智的三个概念
• 7. 销售人员的任留策略
• 8. 销售人员的达标
• 9. 销售人员的提升（关键销售技巧）
• 有效的介绍公司和产品
• 讲述成功客户案例
• 客户的采购流程与销售步骤
• 掌握客户需求
• 说服性销售技巧
• 大客户关系渗透
• 生意回顾
• 10. 高绩效基因的复制

模块五：销售团队日常行为管控

• 1. 销售团队管理的五大“病根”
• 2. 销售团队日常管理的方向和要点
• 3. 销售人员日常管控的“3E”模式
• 4. 销售团队管理的两大陷阱
• 5. 销售团队管控的四个工具
• 销售报表管理
• 销售例会
• 协同拜访
• 绩效面谈

师资信息

王老师
《精准销售》训练营课程开发者、版权所有者。
多次受邀为北大、清华、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大学等高校EMBA班进行授课。
国内为数不多拥有大客户销售和渠道分销双领域跨界工作背景，能根据销售模式进行针对性授课。
曾任伊利集团商学院高级培训师，负责冷饮事业部全国销售系统人才发展，实现伊利销售人才培养体系从0到1的突破。
拥有大客户销售团队八年实战经验，熟知政企客户采购特点和大客户销售流程及标准化动作。
独立自主研发出版权课程《销售人才培养·发展高效团队》《销售团队管理的五项核心工具》《精准销售-销售过程分解训练》《销售渠道重建与重点客户管理》《卓越销售管理者的七项修理》《十步赢单》《有效管理》八门课程，专注于版权课的迭代与传授。
版权课程《销售团队管理的五项核心工具》被王老吉、东风商用车、延长石油、斗山工程机械、四季沐歌、怡宝饮用水、元气森林、圣奥家具、依爱消防、佳贝艾特、界界乐、聚慧食品等50多家企业引为内训。
版权课程《销售渠道重建与重点客户管理》被茅台、怡宝、三元食品、苏盐、利亚德、长康食品、安兴实业、香驰粮油、三诺生物、银桥乳业、和氏乳业等30多家企业引入内训。
版权课程《精准销售-销售过程分解训练》被中视传媒、中石化、清华同方、新兴铸管、中国人寿、越秀集团、中国卫星、中国铁塔、顺丰快递、飞鹤奶粉、北京建工、微康益生菌、今翔科技、杉树科技、艾瑞科等40多家企业引为内训。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。