课程定位

面向市场销售及商业展示人员，训练打动客户的演讲和呈现。

学习收获

• 学习公众场合表达和商业演示的专业技巧
• 提升商业成功率从而有助于建立成功的信心
• 演讲表达更具有逻辑、条理清晰
• 商业展示中幻灯片的制作原则及要领

课程模块

第一模块：讲前充分准备

• 一、先明确你的目标
• 1.确定你的演讲目的
• 2.明确你的演讲类型
• 3.分析和适应你的听众
• 4.视频案例：“乔布斯”的魔力演讲
• 二、策划情节，构思创意
• 1.营销就是戏剧，就是登台表演
• 2.用纸和笔策划好所有的情节
• 3.写作剧本——制作幻灯片——登台演讲
• 4.伟大演讲的9个要素
• 5.亚里士多德的说服性论证要旨
• 三、让你的标题更有吸引力
• 1.别让你的标题太罗嗦
• 2.别让别人来总结你的标题
• 3.改变世界的标题
• 4.案例分析：“乔布斯”如何设定演讲主题
• 四、画一幅路线图
• 1.告诉听众你要去向哪里
• 2.我们将会如何的去向那里
• 五、战胜内在的恐惧（调整演讲状态，更有激情和感染力）
• 1.紧张原因：剖析恐惧紧张的六大原因
• 2.克服紧张心理的三大关键
• 3.克服紧张心理的技巧
• 4.如何保持你最颠峰状态
• 5.建立强大的气场：演讲是信心的传递，情绪的转移
• 6.治标方法：转移注意力，运用心理暗示，做好充分准备
• 7.治本方法：建立积极正向的信念，找出信念障碍点
• 8.建立演讲的六大积极信念
• 9.视频案例：“马云”激情的演讲
• 10.工具演练：演讲“信念转换器”工具运用

第二模块：联结你的听众

• 一、听众的心理你要懂
• 1.大脑记忆的原理
• 2.听众记忆的特征
• 3.听众接收内容的六大关键
• 二、建立信任的开场
• 1.引起兴趣
• 2.拉近距离
• 3.建立信赖
• 三、回答听众最重要的问题
• 1.这跟我有什么关系？
• 2.对我有什么好处？
• 3.如何证明你说的是真的？
• 四、你可以选择的七种开场
• 1.巧问问题（引导听众进入主题）
• 2.直奔主题（听众很想知道你的目的）
• 3.制造悬念（有好奇就会有兴趣）
• 4.讲个故事（运用故事启发听众）
• 5.引用名言（权威大于资讯）
• 6.列举事实（用事实及数据说话）
• 7.赞美听众（拉近与听众彼此距离）
• 8.情景演练：小组练习及代表上台，老师点评
• 五、让你的演讲拥有完美的结局
• 1.提炼你思想的精华
• 2.引爆听众的“心”动力
• 3.欢声笑语也是很好的启迪
• 4.让你的故事回味无穷

第三模块：传递有力信息

• 一、语言表达的真谛
• 1.语言要简单、明了
• 2.通俗化的讲解
• 3.语言要生动、趣味性
• 4.避免不必要的言辞
• 二、创建令人信服的内容
• 1.具体举例说明,引用多方面的确凿事例
• 2.引用自己亲身经历或亲眼目睹的事例
• 3.引用精确的数据
• 4.引用权威人士的话
• 5.用第三者见证
• 三、表达内容要有逻辑
• 1.表达的原则：先结论说起
• 2.无懈可击的演绎逻辑
• 3.清晰明了的辑归纳逻
• 4.一二三理论：运用“事不过三“原则
• 5.几点的妙用：从始至终，编排顺序
• 6.用抽屉法则：找出共性，归纳分类
• 7.用逻辑公式：陈述观点的“万能公式”
• 8.引爆听众的“感召原则”
• 9.视频案例：“乔布斯”的三点论
• 10.实战演练：每个人抽题，进行一分钟演讲
• 四、讲“好故事”和“讲好“故事
• 讲“好故事”：
• 1.讲典型的故事
• 2.讲名人的故事
• 3.讲自己的故事
• 4.讲鲜为人知的故事
• 5.讲对听众有启发意义的故事
• “讲好”故事：
• 1.讲故事的“5W“要素
• 2.逻辑的关系是精彩故事的关键
• 3.讲好故事要挖掘细节
• 4.给你的故事加上悬念及冲突
• 5.把故事与听众建立联结
• 6.讲时要有角色参与感
• 7.故事要总结提炼得出感悟
• 8.视频案例：“柴晶”的故事讲解（演讲大赛一等奖）

第四模块：呈现演讲魅力

• 一、让你的声音更有磁性
• 1.变换你的语音语调
• 2.让你声音抑扬顿挫
• 3.语速快慢要适中
• 4.停顿要恰到好处
• 5.肺活量练习
• 6.声音响度练习
• 7.多说绕口令
• 8.朗读文章及加强重音
• 二、你的表情将告诉听众一切
• 1.自然、放松
• 2.要与所讲的内容一致
• 3.适当微笑
• 三、用眼神有力的控场
• 1.与听众的眼睛随时保持交流
• 2.特别注意在开头结尾,及念稿时的交流
• 3.透过听众的眼神反馈来调整内容
• 4.目光不要移动太快,也不要老盯着一个人
• 5.看鼻梁，看眉心、看眼睛
• 6.做到点视与环视相结合
• 7.视频案例：“奥巴马”精彩的演讲
• 四、打开你的手势
• 1.场面大，手势大；场面小，手势小
• 2.语速快，动作快；语速慢，动作慢
• 3.肩发力，表示力量；肘发力，表示亲切
• 4.不要用手指指着听众
• 5.仓库里应存储3到5个手势
• 五、注意你的站姿
• 1.要站稳，也可走动,不要太频繁
• 2.双脚与肩同宽，手自然下垂
• 3.身体前顷表示亲切
• 4.情景演练：小组练习及代表上台，老师点评

第五模块：发挥武器威力

• 思维导图工具
• 1.主要作用：快速记忆、清晰构思、梳理关键
• 2.使用原则：分解内容主线不要超过七条
• 3.中心思想：一个中心点开始构思
• 4.发散思维：创建演讲结构主线
• 5.提炼词语：找出关键词，由线到面
• 6.输出画面：把结果导出为图片
• 7.工具演练：思维导图工具应用示范
• 课程结尾：我的下一步……
• 现场答疑：对所学知识点回顾总结，对学员的疑问解答
• 学员分享：学员分享收获点，总结对自己的启发
• 行动计划：学员下一步行动计划，承诺实践并如何执行

适合人群

市场销售人员、商业展示人员、营销方案策划人员

师资信息

讲师背景
教练式下属辅导讲师、教练技术培训讲师、职场演讲领域讲师、清华总裁班教练技术领域特聘讲师、北大总裁班教练技术领域特聘讲师企业销售竞争力研究院特聘讲师。
张老师长期专注于职业素养提升、教练技术、个人素养修炼、演讲呈现、九型人格等领域的研究，凭借自己在名企的多年工作经历，以及八年咨询培训的丰富经验，帮助数百家企业提升个人与组织绩效，曾服务中国移动、鲁能、西洋集团等数百家知名企业，被誉为最具实战的咨询型培训专家。《三力团队模型》理论创始人，多年专注于团队构建与教练实战领域，积累丰富实战经验，掌握大量鲜活案例，长于团队建设中教练技术的综合应用，致力于帮助企业在短时间内实现团队素养提升与团队完美构建，此前接受北京人民广播电台等数十家媒体进行过专访或报道，在北京大学、清华大学等高校所做培训与演讲，广受学员好评。
授课风格
张老师采用“教练式+培训式”的授课原则，本着“不仅知道，更要做到”的培训理念，采用“视频观赏、小组研讨、互动游戏、案例分析、情景模拟、 教练点评”六大授课形式，目的让学员能快速掌握并在实际中运用，以成果为导向从企业实际问题入手，帮助企业创造最大绩效。观点新颖独到，一针见血，发人深思。
深入浅出，诙谐幽默，让学员在轻松愉快中理解和顿悟。
理论与实践完美结合，实战训练以成果为导向。精准的教练式点评，激发学员的内在智慧。
主讲课程
主讲课程：《管理沟通艺术与人际关系改善》、《卓越领导力修炼》、《赢在执行》、《打造高绩效团队》、《职业经理人管理技能提升》、《高效能主管七项修炼》、《员工职业化塑造》、《TTT培训师培训》、《领导者之剑：管理者问题分析与解决》等
曾经服务的客户
建筑工程管理局、维美思乳业、 中国石油、远洋地产、一正药业、好朋友连锁、中国人寿、一汽丰田、北京博物收藏、金地物业、修正药业、欧迪芬集团、安徽晶弘集团、黑龙江省妇联、中国移动、滨才房地产开发、鲁能集团、吉野家、卫华集团、东易日盛、西洋集团、天地重型机械、清华工商管理总裁班、中国航空集团、中国联通、好佳易、中国平安、中国人民银行、沈阳造币厂、鸣仁装饰、阳光酒店集团、国泰百货、河南电视台、佳兆业地产集团、揖斐电集团、中企神州、中铝集团、纳通医疗集团、宇通客车、中彰集团等。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。