课程定位

围绕合资企业贯穿案例，训练采购战略和系统设计。

课程模块

一、采购在企业中的作用(采购组织与激励模式设计)及其变革

• 供应链的变革---- 7大趋势
• 供应链管理理念下的新型采购管理
• 4种组织结构
• 集中采购和分散采购的优点及弊端分析 – 各种企业的集中和分散采购管理模式介绍
• 采购功能的变化 ---由“推动式“转向“拉动式“
• 采购组织形式的变化 --- 集权和分权
• 新型采购管理对采购人员的技能要求
• 组建采购部门的要点
• 采购与内部的关系 --- 内部客户的关系维护
• 采购与外部的关系 ---供应市场的引导者
• 采购金额的变化对利润的影响
• 传统采购管理的4大误区
• 国外公司采购与供应商管理现状
• 国际先进4大采购战略

二、采购系统设计----系统管理和非系统管理

• 采购系统模型和采购系统内容
• 采购流程设计的六个影响因素
• 采购流程中的五大瓶颈问题－外资企业在中国复制流程的瓶颈问题
• ERP系统介绍（企业资源计划）
• 与采购相关的各功能模块介绍
• 功能模块的缺失讨论
• ERP系统在中国频频失败的八大原因分析
• 电子采购的优缺点
• 如何制定符合ERP系统的采购流程
• 采购非系统管理的流程控制
• 合同管理的五大误区
• 案例：某汽车部件合资企业的ERP系统介绍和采购系统

三、产品及市场分析(内部产品开发与采购系统设计)

• 产品
• 产品与成本
• 产品的生命与各阶段的控制重点
• 产品价值分析
• 零件标准化工作的开展与采购
• 加快的生命周期使采购物料的报废成本越来越高。。。。。报废物料的控制程序至关重要

四、采购的市场开发和采购战略制定

• 采购的分类
• 采购市场开发的策略
• 采购市场开发的九大步骤
• 不利因素分析
• 内部限制
• 外部限制
• 形势判断
• 采购战略制定要点
• 选择一个合适的采购战略和实施方法
• 低成本国家采购/本土化采购/ESI/电子采购战略制定考虑要点和实施切记/切忌

五、 采购成本分析 系统

• 供应商报价管理方法和报价评估方法
• 成本的类型
• 供应商成本构成分析
• 成本的持续改善规划和实施
• 项目管理手段在成本改善中的应用

六、供应商的关系管理－选择与评估系统

• 供应商管理的4种方法
• 评估的目的和范围
• 注重供应商的全面匹配度的评估方法介绍
• 如何选择对自己公司更适合的供应商选择/评估方法
• 如何开展供应商优化和淘汰工作？

七、采购和供应链绩效评估

• 采购绩效的衡量
• 采购绩效指标KPI
• 马斯洛的需要理论应用
• 工厂采购
• 上游采购
• 配套采购
• 记分办法 BSC
• 考核程序
• 考核结果应用

八、采购系统的整合

• 供应商开发阶段
• 供应商选择阶段
• 供应商价格分析阶段
• 供应商绩效评估阶段
• 采购系统常忽略的流程探讨
• 采购系统与内部相关流程的对接
• 采购系统与上下游的对接
• 采购部门如何构建和优化
• 采购人员如何管理/培养和优化
• 案例：某汽车部件合资企业的采购流程优化建议

适合人群

采购主管；物料、供应部门主管；采购总监等高级采购管理人员

师资信息

王老师
采购与供应链管理独立培训师 20年财富500强跨国公司采购职业管理经验
培训资质：12年采购供应链培训经验，公开课授课和企业内部客户培训，中英文授课
自2003年－采购与供应链资深独立培训师， 开发设计和培训公开课/;内训和企业采购顾问，培训数千人，覆盖外资企业，国有央企和大型民企等。
自2009年－世贸组织下属国际贸易中心（ITC）授权高级培训师
自2009年－中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师；高级采购师毕业论文导师；
自2009年－欧洲采购学院资深双语采购培训师-中国和亚太区；EMBA 采购授课讲师；
自2011年－上海大学中法MBA项目讲师；
担任2014年比利时采购供应链协会演讲嘉宾；2009年代表中物流CFLP ITC中国师资出席联合国会议；2011年受邀联合国ITC出席重庆的联合国SME会议嘉宾；2012担任欧洲采购学院中国采购峰会演讲嘉宾等； 2014年比利时采购供应链协会亚太峰会嘉宾；2015年六月亚太采购供应链协会高峰论坛采购演讲嘉宾“采购在M&A中的战略作用”
自2015－ 中国物流与采购联合会采购专家团队专家
自2015- 上海大学经济学院国际商业专业硕士课外导师&客座讲师；上海大学管理学院供应链专业硕士客座讲师&校外导师
2004年－法国E.M.Lyon & I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生
工作经历：20余年采购与供应管理从业经验， 从基层做起，先后担任采购员，采购主管，采购经理，商品经理，全球供应经理，全球采购总监等
1995-1998 krupp(克虏伯) 担任采购员
1999-2004欧洲知名全球高/低压电器制造商—法国施耐德电气 采购经理
2004-2006 全球IT行业巨头-美国戴尔电脑 全球供应经理
2006-2009全球汽车行业－美国李尔亚太区电子产品事业群采购经理
2009-2010全球半导体设备和太阳能设备制造商 -美国应用材料公司 全球商品经理
2010-2013全球电子先锋-荷兰皇家飞利浦 照明电子全球事业部全球采购总监
从原物料采购基础工作做起，逐步接触成长为工厂采购经理，亚太区采购负责，全球事业部总采购总监职位。从基础单一物料了解，到整体采购战略制定，从微观到宏观。工作的行业从汽车到电脑，电子电器。从大批量采购模式到大型设备小批量多品种采购模式，从采购原物料到整体产品贴牌管理，从采购材料到采购设计外包，这些不同采购模式和采购战略在学习成长中得到了经验积累。
相关荣誉：2004年，在施耐德服务期间荣获法国MBA国际项目优秀毕业生；
2005年，在戴尔电脑服务期间，领导富士康荣获亚太区6西格玛绿带奖。
2010-2013年，每年在中国举办飞利浦全球采购降低成本作坊并年年达标。
授课风格与特点：
从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理，全球采购总监等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理，采购成本降低项目制定和实施，采购组织集中化，全球采购中心管理等有深刻的理解及丰富的实战经验；
经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）太阳能设备制造，照明电子等行业，有丰富的行业背景。且专注于原物料和零部件的搜源等战略性采购工作。
曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福，广州本田汽车，米其林，圣戈班，TCL，BYD，美的，奇瑞汽车，正泰集团诺亚克，伊利乳业，腾讯等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。
犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。