课程定位

通过标杆采购案例和计算，训练成本分析与审核。

学习收获

• 掌握采购成本的内容、特点和基本管理思路
• 了解公司战略性采购决策对成本的影响
• 掌握降低采购成本的专业手段和技巧
• 世界500强公司采购成本控制的经验分享

课程模块

第一模块： 把握现代采购模式

• 采购和采购职能定位
• 明确采购的5R要求
• 现代采购的任务——提高效率增强企业核心竞争力
• 竞争环境对企业采购的挑战
• 企业采购与其它职能之间的关系
• 思考：你们公司中，采购占销售额的比例是多少呢？
• 采购成本对经营业绩的影响

第二模块：采购成本和整体拥有成本（TCO）剖析

• 何谓采购成本，它包括哪些内容？
• 何谓采购总成本
• 采购总成本发生期限分析：交易前、交易中、交易后分别有哪些成本发生？
• 明确整体拥有成本（TCO）的结构
• 采购总成本建模
• 案例分析：
• 全球500强前10%的企业发现的有关采购成本的一大规律
• 比较分析IBM购买商品的总购置成本
• 分析SCOTT公司MRO采购总成本案例并计算
• 采购成本控制三手段：业务手段、技术手段、管理手段
• 思考与讨论：您的公司能应用整体拥有成本（TCO）吗？
• 设备采购总成本方法的案例和计算
• 原材料采购总成本方法的案例和计算

第三模块：战略 采购成本分析

• 公司战略和采购成本目标
• 公司战略→采购战略→采购操作分析→购买策略
• 采购成本重点的选择：成本节约、质量、服务业绩
• 案例分析：某公司采购成本降低计划
• 战略采购对组织机构的影响
• 供应商关系对采购成本的影响
• 我们和供应商是什么关系——供应商关系的三种模式
• 战略联盟——与供应商全方位合作
• 如何选择战略联盟的对象？
• 战略联盟的三大层次：战略层面的联盟、功能层面的联盟、操作层面的联盟
• 案例分析：独家比例真的是越高越好吗？
• 案例分析：分析本田的供应商关系管理措施
• 课堂练习：不同经营战略下，采购战略应做如何选择？

第四模块：如何有效降低采购流程成本

• 采购额及风险矩阵分析，降低采购总成本
• 低采购额/低风险物资的采购策略
• 低采购额/高风险物资的采购策略
• 高采购额/低风险物资的采购策略
• 高采购额/高风险物资的采购策略
• 思考：为什么要关注己方的采购额占供应商销售额的比例？
• 工具应用：Pareto分析方法在采购中的应用
• ABC方法在采购中的应用及实战练习
• 采购流程优化
• 采购流程差异化及各种采购方案分别适合的采购商品
• 反拍卖技术（The reverse auction technology）
• 传统的询价式合同采购与RAT合同采购的对比
• 什么时候采用拍够RAT技术进行采购
• 电子商务采购技术
• 案例分析：法兰克福机场使用电子采购技术降低了超过85%的采购费用
• 何为电子采购-ARIBA模式？
• 电子采购能带来实现哪些利益？
• 通过业务流程成本控制法有效降低采购成本
• 案例分析：福特汽车公司通过再造采购流程降本

第五模块：采购成本控制的技术方法

• 案例导入：通过密执安州立大学的研究数据看各采购成本降低方法的降本幅度
• 研发活动对采购成本的影响
• 研发中常用的降低采购成本的方法
• 目标成本法——战略性利润和成本管理的过程
• 目标成本法和产品开发周期的关系
• 目标成本法与成本加成法的区别
• VA/VE在需求分析中的应用

第六模块：供应商成本价格分析与成本审核

• 采购成本分析的财务基础
• 贴现的概念和计算
• 用回报率分析设备的选择
• 变动/固定/混合成本特点
• 练习：供应商报价单的三十六个黑洞
• 案例分析：世界500强企业供应商成本计算
• 传统成本计算方法的缺陷和作业成本法的应用
• 利用成本模型计算供应商成本平衡点和报价
• 简易价格分析模型和采购价格计算
• 数量折扣分析计算
• 学习曲线、马尔斯通曲线原理和供应商成本报价计算
• 持续降低采购成本的原理

第七模块：持续降低采购成本的方法与实战应用

• 18种最有效降低采购成本方法解析
• 采购成本降低方法在产品生产周期内的应用
• 两个采购成本基本理念

适合人群

企业总经理、工厂经理、运营经理，及相关中高层管理人员；采购总监、采购经理，供应链管理相关人员；成本控制人员

师资信息

专家老师
专家老师授课。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。