课程定位

通过合同案例和练习，学习采购谈判风险控制。

学习收获

• 从实际问题出发，通过对经典案例的分析和大量的练习使学员更充分地将课堂中学到的知识和日常实际工作相结合，并从法律角度进行解读，以进一步防范合同欺诈和预防合同纠纷。

课程模块

一.合同的准备

• 1. 选择不同的采购方式意味着适用不同的法律规则
• 2. 招投标简述
• 3. 如何对供应商进行法律资格审查？
• 4. 确认双方的履约能力
• 5. 备好你的合同文本：为你的合同谈判画蓝图

二.采购合同的谈判与签订

• 1. 什么是合同？合同的形式与订立的原则
• 2. 从合同成立到合同生效
• 2.1.合同成立：要约与承诺
• 2.2.不同情况下的合同生效
• 3. 合同的无效与撤销
• 4. 合同通常必须具备哪些条款？
• 5. 各类采购合同条款解析
• 5.1.分析常规物料采购：进一步了解框架合同
• 5.2.分析一次性设备采购（区分标准设备与订做设备）
• 5.3.分析服务合同
• 6. 采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择
• 6.1.合同倒签的法律风险与控制
• 6.2.如何确定合同签订的地点？合同签订地点对合同的执行到底有什么影响？

三.采购合同的管理与执行

• 1. 采购合同管理的一般方法
• 2. 通过对采购规则与流程的设置控制采购风险
• 3. 执行合同的原则与解释合同的一般顺序
• 4. 避免在合同执行过程中随意地引发合同变更
• 5. 适时运用不同的抗辩权
• 6. 付款前的再次审查

四.合同谈判、签订与履行过程中的风险分析

• 1. 针对授权的检查与确认
• 1.1.区分代理关系与买卖关系
• 2. 合同还未签订，但是已经要求开始提供服务怎么办？
• 3. 如何在供应商与内部客户中间游刃有余？
• 4. 遇到对方违约怎么办？
• 5. 我们不得不违约时应该如何补救？
• 6. 当我们遭遇不可抗力时如何应对？
• 7. 双方要变更合同时应如何操作？
• 8. 必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险

五.合同发生争议时的补救

• 1. 发生争议后的补救措施
• 2. 针对合同争议沟通与磋商时应遵循的原则
• 3. 如何取证以保证企业的关键利益？
• 4. 签订补充协议或修改合同时的注意事项
• 5. 诉讼/仲裁流程

六.总结、分享与答疑

• 六.总结、分享与答疑

适合人群

采购经理、采购主管； 采购合同管理 协调人员；采购部工作人员

师资信息

柳老师
中国政法大学国际经济法系
法律培训专家；专业律师；资深企业法律顾问
曾任天津高地律师事务所合伙人、律师
历任多家大型外资集团、国有企业的法律顾问
曾任欧洲最大的综合性培训公司的培训高级顾问
讲师背景
柳女士历任天津高地律师事务所律师、合伙人，现任上海永悦律师事务所律师，主攻公司非诉业务；曾任大型外资集团、国企法律顾问，牵头项目合作法律事务与合同谈判，熟悉企业运营管理；兼职高校国际商法讲师，同时为法治媒体专栏撰稿、担任电视台及电台法治节目嘉宾。
曾任欧洲头部综合性培训公司高级培训顾问， 负责全法律培训课程研发、制作与讲授，课程覆盖买卖、人力、项目合同等多法律领域；精通公司运作、合同管理及人力法律事务，为政府、外资及国企提供专项培训；凭借优质授课口碑，获多家主流培训公司邀约，开展合同法、人力资源法律公开课并针对性授课。
专长领域
劳资法务：企业人力资源劳资法务、劳动合同法、中/高层经理的用人管理、离职员工协商谈判与法律管理合同系列：买卖合同、项目合同、采购合同、销售合同
授课风格
将大量的法律专业内容与学员的实际工作和企业的经营运作相结合，而 非停留在知识层面，就法律讲法律。风格风趣自然，思路敏捷，逻辑清晰；她的课程信息量大，实用性强，且会通过现场答疑、及许多实际生动的案例分析来帮助学员解决工作中的困惑，提高学员的职业技能，她的课程均受到学员的高度评价。
服务企业
人力资源法律类主要合作：扬子石化-巴斯夫、上海日立、建科院、采埃孚、宝马、中建、北京地铁
其他合作 ：欧尚、皇家、壳牌、庞巴迪、欧瑞康、百威啤酒、上海电信、广东移动、 NGK 、博泽电机、索尼、铁姆肯、捷迈、卡博特、亚东石化、远纺化工、南纤、欧普照明、天祥、贝克吉利尼、乐知、 BC 、E&H 、旺旺、菲尼萨尔、美的、中远航运、万达、首都机场、中海油、四川航空、大新华航空、南方航空、深圳航空、江南集团、威立雅水务、上海自来水、宝钢气体、移动南方基地、商飞等等
合同法类主要合作：贝塔斯曼、利星行、宝马、扬子石化-巴斯夫、东芝、英国领事馆、哈飞空客、施乐百其他合作 ：西门子、拉法基、齐鲁伊士曼、伊士曼、法雷奥、磨锐泵、克鲁勃、卡朋罗兰、穆格、思源、大众汽车、庞巴迪、焦家金矿、泰尔文特、先声药业、埃赫曼、拜耳、上柴、中国烟草、、曼.胡默尔、永钢、凡谷、丘比食品、EGCA 、ORIX 、奥克梅包装设备、比比电子 、广发证券、捷强、克莱斯诺、克诺尔、马勒、诺和诺德、现代摩比斯、阳鸿石化、弈博、新华传媒、天恒置业、博格化纳、上海电力等

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。