课程定位

以成本表单和谈判演练，训练数字化采购系统降本。

学习收获

• 一套采购成本系统管控的整体思路
• 一套供应商报价分析与成本拆解方法
• 一张企业采购五维降本全景图
• 一套 STAR 采购谈判操作流程
• 一组可直接应用的成本分析工具表单
• 一套强势供应商及涨价谈判应对策略
• 一次从方案策划到现场交锋的实战演练
• AI 赋能采购降本与谈判的应用方法

课程模块

模块一 数字化时代战略采购如何助力企业构建核心竞争力

• 数字化时代采购管理助力企业提升竞争力的五大核心价值分析
• 采购管理五大价值贡献实现的路径-战略采购
• 成就战略采购的关注焦点：TCO 总拥有成本
• 基于 TCO 的采购管理升级路径分析
• 不同品类 TCO 总拥有成本的构成解析
• 生产性物料总拥有成本构成解析
• 设备类生命周期成本 LCC 构成解析
• 案例：某企业不同价格设备采购价格与生命周期成本关系

模块二 采购成本有效管控必备的价格与成本分析

• 采购价格的构成及各要素管控要点解析
• 基于市场结构的供应商的定价的六大方法解析
• 如何构建不同品类的供应商报价单
• 如何巧用“标准”报价单，识别降本机会
• 如何根据供应商的“阶梯报价”进行独家比价分析
• 常见供应商报价陷阱及应对
• “料”的分析与常见陷阱
• “工” 的分析与常见陷阱
• “费” 的分析与常见陷阱
• 供应商报价陷阱应对方法
• 行动：标准报价表单，成本分析表的制定
• 如何用 ABC 作业成本法全面掌握供应商的生产成本
• 注塑件 ABC 作业成本分析案例
• 机加工件 ABC 作业成本分析案例
• 实用工具表单：ABC 作业成本分析数据收集表、成本分析表

模块三 采购成本有效管控的系统策划与实施

• 企业采购成本管控全覆盖：采购成本降低与采购成本避免
• 采购成本五维管控全景解析
• 采购成本五维管控：管理降本的本质、典型方法及应用
• 采购成本五维管控：商务降本的本质、典型方法及应用
• 采购成本五维管控：流程降本的本质、典型方法及应用
• 采购成本五维管控：技术降本的本质、典型方法及应用
• 采购成本五维管控：关系降本的本质、典型方法及应用
• 工具介绍：数字化采购降本策略制定的罗盘（降本策略热图）解读
• 案例解析：知名新能源车企采购成本管控战略规划案例详解
• 案例解析：知名民企利用采购管理制度进行采购成本避免案例详解
• 案例解析：应用 AI RPA 及智能体提升效率降低采购交易成本案例解析
• 案例解析：某企业利用 3R1D 技术系统降低采购件包装成本案例解析
• 案例解析：关系+技术+流程 降本组合拳-某知名企业通过供应商帮扶降本 1000 万美金
• 案例解析：商务+流程+技术 降本组合拳 -某知名仪表企业跨部门降本 3000 万案例解读

模块四 构建高效采购谈判的基石

• 采购谈判的核心概念
• 采购谈判的两种方向
• 采购谈判的三种理念
• 采购谈判的四类策略及其应对
• 采购谈判的五组战术
• 采购谈判的六大原则
• 实现高效采购谈判的 STAR 步步为营采购谈判明星四步法
• 深度体验：谈判中四种典型谈判策略选择与影响分析（游戏）

模块五 走向谈判桌之前有效准备

• 组建谈判团队：职责及谈判风格分析
• 确定谈判目标，（同时预估对方目标）
• 正确定位谈判双方关系（交易、合同、合作、战略）
• 正确选择谈判的方向、理念及策略
• 制定谈判策略应用与应变计划
• 制定有形、无形力量应用计划
• 谈判筹码及让步策略策划 （最佳替代方案、底价、目标价、开价）
• 对手谈判筹码及策略预估 （最佳替代方案、底价、目标价、开价）
• 制定谈判活动开展计划-（时间规划、地点布局、开场设计）
• 案例解析：巧用 AI 工具助力采购谈判人员熟悉供应市场状况

模块六 赢在谈判桌上的战术组合分析

• 制定并研讨谈判活动沟通计划
• 开局阶段四种战术分析与应用
• 探寻阶段五种战术分析及应用
• 磋商阶段五种战术分析及应用
• 收官阶段五种战术分析及应用
• 出奇制胜：四大另类战术分析及应用
• 落地工具：谈判致胜的典型战术及技巧库
• 实操演练：基于典型案例的谈判演练（1 V1 谈判 或分组谈判演练）

模块七 原地提升-采购谈判成果落地与复盘及情景应用

• 谈判成果落地执行跟踪
• 谈判经验教训复盘
• 高效谈判明星的特征与修炼
• 高效谈判明星炼成的“十要” 与“十不要”
• STAR 谈判之肢体语言解读与应用
• 与各种强势供应商谈判要点解析
• 应对供应商要求涨价的谈判案例解析
• 案例解析：巧用 AI 工具进行采购谈判方案策划解析
• 视频案例：某企业灵活应对供应商涨价的谈判案例解析

适合人群

采购工程师、项目采购工程师、战略采购工程师、 供应商管理 人员采购主管、采购经理、采购总监、供应链负责人及企业高级管理人员

师资信息

邢老师
采购、质量、供应链管理资深讲师、管理顾问
美国供应管理协会 CPSM认证
中国物流采购联合会授权 CPSM 讲师
中国物流与采购联合会采购与供应链专家委员会委员
国际职业训练协会（IPTA）授权认证导师、中国分会常务理事
畅销书《品类管理方法论-世界500强企业战略采购实践》联合作者
畅销书《供应链质量防线-供应商质量管理的策略方法与实践》联合作者
曾就职于
世界500强通用汽车，园林工具世界第一德国 斯蒂尔 STIHL 、电动工具全球领军企业瑞士 喜利得 HILTI、家电行业巨头惠而浦 Whirlpool 旗下全资子公司、德国工业4.0创始成员-自动化专家德国费斯托 FESTO先后担任：质量工程师、供应发展经理、采购经理、战略采购经理、采购及供应链部门经理等、高级经理职。曾带领团队连年为公司降本及供应商质量改善作出重大贡献，荣获最佳项目团队、最佳改善团队等
擅长：
《STAR 步步为营采购谈判“明星”四步法》、《采购品类管理“5S2 方法”实操工作坊》、《基于TCO 的采购成本有效管控》、《全情景，皆实战！供应商质量管理系统提升训练》、《从战略到运营-TQM全面质量管理》
《供应商开发评估选择与全面管理》、《卓越供应链与跨部门一体化协同》、《数字化时代采购人员综合能力提升》、《全面成本降低与净利润倍增系统方案班》、《精益价值流管理》等
部分服务的客户：
中车时代电气、中铁装备、中国重汽、中国兵器工业集团、一汽富奥、一汽富维、敏实集团、东风德纳、雷沃重工、五星车辆、五菱汽车、萌威戴卡、法亚集团、北方华创、隆基股份、连城数控、高测股份、宁德新能源、意法半导体、科华技术、维谛技术、科大智能、夏厦精密、亿迈齿轮、韶音科技、艾默生、杰瑞集团、法国液压空气、华润化学、LG化学、盈德气体、斐雪派克、YKK， 丹纳赫(颇尔中国)、斯蒂尔、喜利得、特步集团、蒙泰集团、晟通集团、金田铜业、伟星集团、顾家家居、九牧集团、中粮集团中国茶叶、牧原集团、香驰集团、绝味食品 、中元汇吉、麦科田医疗、欧林生物、微医集团、明月镜片、陌陌股份、宁波豪雅、天齐集团、柏尔林包装等。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。