课程定位

用用户模型与共创工具，研究移动互联时代营销创新。

学习收获

• 掌握整套营销创新工具箱，即学即用
• 能够根据业务现状，输出极具商业价值的营销创新方案
• 确保输出成果可执行，真落地

课程模块

第一模块现象洞察

• 1、“极冗余”的互联网时代，产品语言掣肘尽显
• 趋势：两张图说清移动互联网时代营销变革趋势
• 矛盾：用户角色变迁与企业产品理念的固化矛盾
• 用户：攻占“眼耳鼻舌”，却忽略“懒贪花挑”企业营销实践的普遍“惯性损耗”
• 2、互联网时代的信息传播底层属性
• 冗余：信息从“财富”变成“灾难”
• 快速：信息流动的速度倍增的“危”与“机”
• 碎片：抛弃传统“文火慢炖重系统”沟通方式
• 3、企业产品与营销创新实践的普遍“惯性损耗”
• “产品”定义：什么是产品？
• 传统打法之觞：产品与营销“各司其责”与“各推其责”
• 创意孤岛：产品“火热自嗨”与市场“不温不火”
• 表达盲区：重视告知型说服，轻视感染型打动，无视口碑型传播
• 4、工具：用户四角色与业务增长闭环模型，用户底层属性模型等

第二模块 底层策略

• 1、 互联网时代的营销关键词：从“卖点”到“场景”
• 场景化说服：阿里巴巴“人事景”模型
• 目标用户：用户场景中真实目标的锁定
• 用户需求：用户场景中的痛点/痒点/兴奋点的扫描
• 场景切片核心：用户情绪与用户角色
• 2、互联网时代的营销效能密码：用户“瘾”力模型
• “瘾”力模型：极度冗余下，用户与营销信息的交互层次
• 显化需求：接触与认知阶段
• 硬化需求：信任与信心阶段
• 激化需求：决策与选择阶段
• 仪式化需求：裂变与口碑阶段
• 3、工具：“人-事-景”场景化说服模型、应用场景切片与分析框架、用户“瘾”力模型等

第三模块 实操进阶

• 1、起步：心智精准定位显化需求
• 精准定位：用户心智空缺的有效占领
• 心智空缺本质：未被彻底满足的“缺乏感
• 激活方式：用户缺乏感的两大类别与有效激活方法
• 2、加速：唤醒占有欲硬化需求
• 聚焦：把用户注意力“强行”聚焦到当下
• 启动：冷启动刺激尝试
• 代入：营造身份共鸣的代入感
• 3、冲刺：合理化决策行为激化需求
• 噪音：减少信息的传递噪音
• 风险：分散稀释风险感知
• 压力：提升决策空间的压力
• 情绪：建立产品内核与情绪爆点的紧密绑定
• 人才九宫格活用－盘活人才资源
• 4、升华：刺激分享裂变仪式化需求
• 基础点：产品信息的“社交货币”
• 关键点：产品信息的“口头禅化”
• 加速点：目标用户群体特殊语言体系
• 5、工具：经典定位理论、社交货币传播模型、冷启动刺激框架等

第四模块 实战输出

• 1、 团队共创：营销创新从想法到概念
• 信息条理化： 营销策划 创意的有序贡献
• 信息逻辑化：营销策划内容的逻辑删减
• 信息视觉化：思路想法的视觉化呈现
• 番外篇：如何产生源源不断的创意？
• 2、团队“投资人会议”：营销创新从概念到检验
• 获取：从提问入手
• 评估：量化得分式
• 检验：3R 原则：Resource/Return/Reuse
• 3、团队反思升华：营销创新从检验到成果
• 三暗坑：高效复盘需规避的三个暗坑
• 三叩问：高效复盘流程
• 下一步：马上开始！
• 4、工具：团队共创视觉化呈现模板、丰田 5 问、3R 方案检验原则、高效复盘三叩问等

适合人群

企业主、企业中高层；各业务模块团队重要成员、营销相关团队成员

师资信息

林老师
曾任阿里巴巴、腾讯实战型资深经理人；现任估值 6.75 亿创新型企业合伙人；近十五年产品创新与营销创新实战经验；华中科技大学传播学硕士、电子工程本科；多家五百强企业高管签约教练及特别顾问； WIAL 国际行动学习协会认证教练 ICF 认证国际教练、AACTP 认证行动学习促动师

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。