课程定位

贯通策略思考、方案制作和表达，训练解决方案提案。

学习收获

• 训练“聚焦目标，以终为始”的提案思考方式和职业素养
• 深入准确的挖掘和理解客户深层次需求，为精准提案做好准备
• 方案架构既要逻辑清晰，又要拥有有影响力的故事线
• 掌握幻灯片的高效制作技术，使您的方案主次有序、富有影响
• 训练“掷地有声”的提案呈现与表达

课程特色

• 1. 系统解构：从五个层级拆分如何做好并呈现一份提案，从而达到影响对方的目标。提案中表现性的写和说在冰山上，而底层的逻辑通常是被忽略掉的。针对这部分内容，课程会用三个章节系统讲解
• 2. 工具共创：课程教学过程中，有大量学员一起共创的内容，结合提案思考的方法，来整理归纳实际业务场景下的方法与工具
• 3. 学中试炼： 在提案的技能学习中，有诸多内容需要通过练习掌握，并非机械记忆。在课程中设置了大量的前后练习对照，在练习中不断打磨巩固所学到的知识框架，以及对方法的理解

课程模块

前置练习

• 1. 设定学习目标，完成自我评估，准备好实践提案案例

第一部分 聚焦目标：提案的黄金圈思考

• 1. 提案目标
• + 提案的黄金圈思考
• + 提案是攀登目标的“过程”
• + 用ABCD法撰写提案目标
• 2. 提案准备
• + 专业表现与“客户信任指数”
• + 提案前的信息收集准备

第二部分 把握关键：精准理解客户需求

• 1. 学会问
• + 需求挖掘的T字模型——了解全貌，聚焦重点
• + 需求挖掘的T字模型——掘地三尺，深入理解
• 2. 学会听
• + 展开法
• + 澄清法
• + 重复法
• + 总结法

第三部分 有力呈现：提案框架和故事线

• 1. 整体架构的构思
• + 提案逻辑的标准——论、证、类、比
• + 提案的X/Y/Z轴——目标、听众、场景
• 2. 引人入胜故事线
• + SCQA故事线模型
• + 故事线的变体结构
• 3. 观点提炼和包装
• + 观点提炼——PS模型
• + 观点包装——简化、整合、引用、类比

第四部分 高效制作：演示幻灯片制作

• 1. 信息分层
• + 基础三要素
• + 排版四原则
• 2. 可视化呈现
• + 走关系
• + 找具象
• + 解数据

第五部分 掷地有声：清晰生动的表达

• 1. 秀出你的专家范
• + 沉着自信——PUNCH开场法
• + 掷地有声——肢体语言与表达方式
• 2. 提升你的表达力
• + 结构化：听懂结构
• + 生动性：讲故事/打比方
• 3. 增强你的掌控力
• + TREE模型

适合人群

解决方案式专家型销售；技术支持团队（FAE）；方案撰写工作从业人员

师资信息

刘老师
授课老师：刘老师。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。