课程定位

面向产品营销研发及公司管理者，学习华为GTM产品营销体系作战方法。

学习收获

• 1、对GTM概念形成统一认知，在各专业部门达成统一的思想；
• 2、从公司顶层视角思考产品GTM五大痛点，探究解决问题的要素和方向；
• 3、将GTM推行落地，结合公司实际情况，找到相应借鉴方法，少走弯路。
• 1、了解GTM经理角色认知，GTM底层逻辑，岗位定位与职责；
• 2、掌握产品上市操盘方案的作业逻辑和方法，推动产品发布；
• 3、学会排查公司业务成熟度，找到绩效增长的新机会点；
• 4、深度互动与工具应用演练，贴合实际场景进行针对性研讨。

课程模块

一、概念篇：GTM的基本概念

• 1、GTM底层逻辑
• 2、GTM/IPMS对企业的价值
• 3、GTM经理角色认知
• 4、GTM方法普适性

二、思考篇：GTM经理4P协同的六个思考

• 1、如何进行产品操盘
• 2、如何定义产品卖点
• 3、如何包装产品卖点
• 4、如何进行产品定价
• 5、如何进行新产品的渠道规划
• 6、如何做产品营销

三、痛点篇：产品GTM的五大痛点

• 1、产品能否销售成功难以把握
• 2、产品上市进度经常延迟
• 3、高端产品不产粮
• 4、研产供销相互脱节
• 5、产品营销费用预算难制定

四、落地篇：GTM/IPMS落地的困惑与误区

• 1、产品未达到行业领先水平，是否能够推行GTM
• 2、组织能力不健全，如何进行GTM操盘
• 3、企业如何实施GTM/IPMS变革
• 4、推行GTM/IPMS时常见的误区

五、互动答疑

• 五、互动答疑

适合人群

CEO/CMO/COO/CSO及中高层管理者、市场营销总监/主管/核心业务骨干，产品研发总监/主管

师资信息

Winston老师
2C消费电子国内首个GTM变革经理、华为2C转型开拓者 Winston
实战经验
国内最早启动GTM变革的变革项目经理，在国内第一个建立GTM业务作战方法、GTM流程、标准动作和作业模板，从0构建GTM运作体系并在跨行业环境中得以验证和优化。曾任华为产品市场代表、产品行销经理、第一批终端海外国家经理，历任GTM部总监、电商事业部总经理、销售与Marketing体系总经理，华为2C转型先行者，华为第一个自有品牌智能手机U8800项目操盘手。是业界资深的GTM/IPMS咨询顾问。
授课特点
课程内容丰富实用，案例真实生动，实用；以极强的语言感染力、生动的现场氛围获得受训企业极高的口碑。
主讲课程
向华为学习：构建GTM体系能力、 向华为学习：从战略到执行解码等。
服务客户
大疆创新、TCL电子、TCL通讯、VIVO、安克、优必选、番薯藤……

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。