课程定位

面向TOB与TOG营销管理者，学习提升团队销量的四大管理引擎。

课程模块

前言

• 1，销售团队业绩的问题分析
• 2，销售团队业绩增长的正确解决思路

第一讲 客户战略与管理

• 案例分析……
• 1，客户管理的典型问题
• 客户管理的几个典型问题
• 客户管理的“并发症”
• 2，客户战略是什么
• 客户的战略定位
• 客户的营销价值分类
• 3，客户战略管理
• 客户的分类管理
• 客户的营销KPI
• 客户的营销数据分析
• 4，客户战略的优化
• 案例分析……

第二讲 闭环销售成果管理

• 案例分析……
• 1，执行力之“鲠”
• 执行力是什么？
• 执行力的问题有哪些？
• 执行力管理的重心是什么？
• 2，销售成果
• 销售KPI的四个误区
• 销售成果的基本概念
• 销售成果的分类
• 3，销售成果管理
• 客户分类管理
• 销售节点成果管理
• 销售成果管理的深度应用
• 案例分析……

第三讲 双发目标管理

• 案例分析……
• 1，销售目标分析
• 销售目标管理反思
• 销售目标分析的顶层思维
• 销售目标分析的步骤
• 2，双发目标
• 双发目标的含义及作用
• 双发目标的KPI设计
• 双发目标的考核
• 3，目标执行管理的集成化
• 目标执行管理的碎片化问题
• 目标执行管理的集成化
• 案例分析……

第四讲 驱动力激励

• 案例分析……
• 1，激励心理解剖
• 激励的困境
• 激励心理的内在需求
• 激励心理的外部影响力
• 2，驱动力
• 驱动力是什么
• 驱动力心理的激励应用
• 3，驱动力激励策略
• 双发目标激励
• 倒逼式激励
• 竞争杠杆激励
• 积分激励
• 案例分析……

销售管理问题

• 1）目标执行力：销售目标执行力差强人意，目标达成率和整体业绩不太理想
• 2）管理作用力：有些管理举措如一拳打在棉花里，很快化于无形……
• 3）新客户开发：开发新客户力度不够、成功率不高
• 4）老客户提升：难以提升老客户的销售量，甚至有些老客户正在流失
• 5）新销售成长：新入职的销售人员成长速度太慢，且流失率较高
• 6）老员工心态：资深员工吃老本，积极开拓的意愿不强

适合人群

TOB、TOG业务模式之；1）公司高层：董事长、总经理、营销总经理；2）营销管理：营销总监、营销部门负责人、高级营销经理；3）相关部门：人力资源部门、市场部门等负责人

师资信息

王老师
商务谈判｜闭环管理｜闭环销售
研究及产品
案例研究：3000多个管理及营销业务案例研究
理论创建：闭环管理、闭环销售、精益营销
培训产品：闭环管理系列课程、闭环销售系列课程
咨询产品：闭环管理系统、闭环销售系统（销售KPI↑）、精益营销系统（销量↑）
出版专著
管理心理学专业：《驱动力》
B2B营销学专业：《大客户销售路线图》
人生历练
职业经历：21年企业实践经验，带过11支团队，从事过8个行业
实战背景：省政府秘书、远东科技市场总监、翰林事业部总经理、摩托罗拉政府项目销售总监、智博科技集团执行总裁等职
专业背景：清华、北大总裁班客座教授；人保部全国就业培训技术指导中心《营销师》首席专家；华为、用友等企业大学的特聘专家
三大系列课程
闭环管理：闭环管理策略、目标执行力、领导力、团队管理等
闭环销售：闭环销售管理、闭环销售技能、关系营销、谈判、投标运作、催收货款、渠道开发与管理等
精益营销：精益营销战略、精益营销策略、企业销量超速增长引擎等
教学方法
案例教学法：3000多“场景案例”储备，针对企业需求和课程主题，针对性调用案例，互动分享、深度剖析，活跃课堂气氛，提高学员的参与度和吸收率。
成果教学法：提炼简洁实用的套路和工具，解决“实战问题”，直接改善学员的工作效率和业绩，大幅度提升培训转化率和学习收益。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。