课程定位

面向营销销售管理者，学习营销人才甄选与销售团队构建。

课程模块

一、销售人才甄选的面试问话技术

• 1 .面试问话考官要处理好的四大关键问题
• 2. 面试中人才价值评估的四个核心维度
• 3. 对候选人职业优势及兴奋点的探寻
• 4．对候选人责任心及担当能力的探寻
• 5. 对候选人工作感悟及总结能力的探寻
• 6. 对候选人解决实际工作问题的能力评估
• 7. 候选人之管理潜质的问询评鉴关键要素
• 8. 候选人肢体语言的观察与面试事实交叉核验，避免凭外貌直接判定能力。

二、高效销售团队的构建技术

• 1. 高效销售团队背后的关键组合特征表现
• 2. 企业高管层领导者和管理者的分工和角色界定
• 3. 如何发挥销售团队成员的自然优势-互补策略
• 4. 管理好一个人的缺点三种有效模式-支持系统
• 5．高效销售团队的分工协作方法运用-流程再造
• 6. 销售团队内部如何进行有效的利益分配-三方均衡

三、销售人才的保留与激励

• 1. 空降兵阵亡的6大陷阱分析和防范
• 2. 人才保留的关键动作----站稳三级台阶
• 3. 建立企业内部有效的留人机制
• 4. 构建宽带工资制-在每个岗位创造英雄
• 5. 入职30天内的关键谈话话术

适合人群

营销副总、市场总监、销售总监、大区经理

师资信息

龙老师
2006年度“中国十佳培训师”，中国营销招聘第一人，国内实战派营销专家、销售管理培训专家，C8(中国)销售管理机构合伙人。龙先生是中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师、清华大学 EMBA 研修中心 客座教授 ，中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家，美国领导力研究中心认证中文讲师、全球IBC（亚洲）商业咨询机构特约研究员。曾任联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官、旺旺集团（大陆事业总部）首席培师、美国协和门窗（中国）公司营销顾问，中国国际教育产业投资集团（CIEI）营销总监，美国SUBJEX软件（中国）公司 销售顾问 香港达达传媒集团销售总监等职务。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。