课程定位

面向采购销售法务合同与项目人员，训练企业招投标及合同管理。

学习收获

• 理解品类管理、寻源和招投标战略
• 了解各种寻源方式的特点和应用
• 掌握如何编制完善的招标文件
• 掌握规范的企业采购招标流程
• 掌握科学有效评标规则的制定
• 借鉴业内采购招标最佳实践方法
• 熟悉合同相关的法律法规要求
• 了解商务合同的关键内容
• 了解有效进行合同管理
• 掌握合同管理的基本流程和方法
• 常见商务合同管理的难点及重点
• 通过案例了解世界级企业合同管理模式
• 合同陷阱的识别与风险的防范
• 商务合同纠纷的处理与应对

课程模块

第一天 招投标管理

• 一、招投标在采购流程中的地位和意义
• 1.采购的内外部环境和挑战
• 2.品类管理和战略寻源
• 3.采购寻源流程的主要步骤
• 4.不同寻源方式的适用条件
• 5.风险价值矩阵和采购策略选择
• 6.外企常用招标工具RFI/RFQ/RFP/IFB
• 7.影响供应商获取与选择的维度
• 最佳实践案例分析

二、做好招标准备工作

• 1.企业采购常规招标流程
• 2.招标准备工作的重要性
• 3.采购需求和利益相关方管理
• 4.如何制定规格和工作说明书
• 5.如何让供应商报价更具价值
• 6.制定招标文件的注意事项
• 7.邀请和审查投标对象的技巧
• 实战经验分享

三、招标过程管理及关键控制点

• 1.招标邀请和供应商投标规范
• 2.善用标前会提高招标有效性
• 3.规范开标和评标程序
• 4.三种常用评标方法
• 5.确定中标人注意事项
• 6.招标中常见问题及防范
• 7.商务谈判技巧
• 实战经验分享及案例分析

第二天 合同实战管理

• 一、合同的订立和效力
• 1.合同四要素
• 2.合同的成立和生效
• 3.合同签署和电子合同
• 4.合同的效力
• 5.无效合同，可撤销合同效力和效力待定合同
• 6.附条件的合同和附期限的合同

二、合同的履行、变更和转让

• 1.合同履行的基本原则
• 2.合同的担保方式和种类
• 3.合同权利的转让
• 4.合同义务的转让
• 5.合同权利义务的概括转让

三、合同终止和违约责任

• 1.合同的终止方式
• 2.合同的解除
• 3.出于便利终止
• 4.违约责任的主要方式
• 5.违约金和定金
• 6.赔偿损失
• 7.合同责任的免除
• 8.不可抗力
• 9.情势变更原则的适用与限制

四、采购合同的类型

• 1.采购合同的特点
• 2.采购合同的类型：定价方式
• 3.采购合同的类型：交付方式
• 4.服务类合同
• 5.其他类型的合同

五、采购合同的关键条款

• 1.约定合同当事人的注意事项
• 2.如何定义合同标的
• 3.工作说明书的制定技巧
• 4.数量、质量、价格、支付方式
• 5.履行方式的规定有哪些潜在风险
• 6.风险转移条款
• 7.合同违约责任
• 8.合同争议解决，或审或裁
• 9.合同信息保密、知识产权的约定
• 10.合同期限约定和倒签合同
• 实战案例讨论及分析

适合人群

企业总经理、销售总监/经理、采购总监/经理/主管/工程师、采购员、法务总监/经理、合同（财务）经理、合同主管及合同管理人员、项目经理及项目管理人员、销售经理及销售人员等

师资信息

宋老师
对外经济贸易大学学士
超过22年跨国公司的国际采购和管理实践经验
经历过国企、民企及外企各种体制的资深采购
实务经验
①先后在天狮集团、诺基亚、微软、培生等多家世界500强跨国公司任职超过22年。在天狮集团任采购部经理，主导了采购架构重组，并负责集团各项物资包括多个大型招投标项目的采购；在诺基亚和微软分别担任亚太区高级采购经理、全球品类管理经理，主管亚太区市场营销服务类采购，年采购金额超过3亿美元；在培生教育集团任大中国区采购总监，完成集中采购组织、流程、系统的建立和整合，品类管理和合同管理的实施。
②主要负责过的工作和项目包括：
-主导产业园区多业务单元大型工程、设备及物资招投标
-设计和实施跨业务单元集中采购模式
-建立亚太区间接采购体系和供应商管理体系
-制定和实施全球采购战略
-全球市场营销战略供应商整合
-非生产物料品类管理战略和项目实施
-采购团队技能水平识别和持续提升
③对战略采购、品类管理和供应商管理有独到经验和见解
授课特色
丰富的世界500强公司的国际采购实践经验；对采购案例的深入研究使得培训课程有很强的针对性和实践指导性；卓越的领导力和先进的方法论让学员在学习知识的同时得到整体的提升。
讲授过的课程
《招投标和合同管理》《采购谈判方法和技巧》《构建卓越采购体系》《SRM供应商关系管理》

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。