课程定位

面向采购物料专业人员，系统提升采购与供应管理能力。

学习收获

• 本课程将使学员获得通用采购管理知识、采购谈判技巧、供应商管理知识、成本管理知识、合同管理知识，将使学员对采购工作有一个全面系统的了解，通过进一步学习达到专业化采购人员水平。

课程模块

一、从全新的视角来看采购

• -为什么大家都非常“关注”采购？
• -专业采购供应人员职业道德规范与守则
• -采购对于企业运营的重要性
• -采购人员的基本素质和核心技能分析
• -采购人员的“职业生涯规划”应当是怎样的？
• -如何通过5-10年的历练成长为一名职业的高级采购经理人？
• -采购以及采购管理的新目标
• -采购部门与企业内部及外部利益相关者的的关系
• -如何充分体现采购的价值，更低的成本？更好的质量？更快捷的交付？

二、采购业务操作体系

• - 采购的权限
• - 基本采购流程
• - 采购的目录管理
• - 下定单时要注意什么？
• - 产品质量考核的八个指标
• - 验收和检查
• - 常见的发票与实物不符现象
• - 如何做好采购的原始记录

三、采购计划管理与需求识别

• -如何衡量有效的采购 - 7R的原则
• -采购的计划内容
• -如何正确的理解和清晰表达各类采购需求SPEC,SOW SLA....
• -生产型企业物料需求计划与采购计划的逻辑关系
• -独立需求和相关需求的不同采购策略
• -如何制定合理的采购经济批量
• -直接物料采购和间接采购的区别

四、供应市场分析技能

• -如何正确判断卖方与买方市场，是垄断市场，还是竞争市场？
• -你如何看供应商，供应商如何看你？
• -如何制定卖方与买方市场的策略
• -为什么说战略采购是 采购成本控制 的关键和有效的方法
• -采购物料的正确分类：采购四象限分类（价值与市场）
• -四大类采购物料的特点与策略
• -两类基本采购策略与实施的具体方法
• -对原料价格波动变化很大市场的策略应用：套期保值举例

五、采购策略制定

• -单一供应商和多源供应商的优劣？
• -集中采购还是分散采购？
• -谈判还是招标
• -常用的几种寻价方式
• -大供应商还是小供应商
• -成本第一还是质量第一，还是迅速交付？
• -自制还是购买？（Make or Buy）
• -通过4个不同的案例诠释其中的奥秘

六、如何选择供应商

• -寻找供应商的渠道的几个主要渠道
• -供应商选择的一般原则
• -优秀供应商的基本特点
• -供应商筛选的评估内容
• -如何用TCO所有权总成本选择供应商
• -供应商考评 （SPM)
• -供应商周期性评定 (QBR)
• -案例讨论：如何进行供应商的管理与评估

七、采购人员的基本功：成本和价格分析

• -成本分析和价格分析的区别与应用
• -价格分析：什么是合理的价格尺度？
• -价格分析常采用的方法及价格分析准则
• -价格分析的六种方法
• -哪些因素影响产品的成本？
• -从成本构成到成本分析
• -产品的价格及其利润
• -案例分解

八、谈判与沟通是最重要的能力之一

• -谈判是心理的博弈，既是一门艺术也是科学。
• -如何制定谈判策略
• -必须明确的谈判首要原则
• -认识谈判过程的五个步骤：准备、开局、提议…
• -谈判中要运用的多种技巧的灵活运用
• -四种谈判风格分析
• -实战案例演练

九、有效的合同管理和风险管理,避免你和你的公司落入陷阱。

• -采购合同的成立要素、主要条款
• -合同中的常见陷阱有哪些？
• -合同中的风险防范措施
• -如何描述合同标的，以避免交货错误，或交货欺诈
• -如何避免在验收时与供应商的“争议”
• -为何会经常出现供应商送货时与仓库发生“冲突”
• -怎样处理合同中的争议？

十、交期管理

• - 交期的构成
• - 哪些因素影响交期？
• - 交期与总成本的制约关系
• - 如何缩短交期？
• - 有效的交期管理
• - 受买方影响造成的延期交货
• - 卖方原因造成的延期交货
• - 按时交货
• - 案例分解

适合人群

采购经理、物料经理、采购主管、采购计划员、以及从事采购工作3-5年等人士

师资信息

陈老师
30年采购及供应链经验，曾经在新加坡航空，宏碁电脑，摩托罗拉，飞利浦，惠尔浦家电，米高梅，TDIC （Abu Dhabi，阿联酋），采购学院等服务。主要负责过的工作和项目包括：供应链管理、 供应商管理 与开发，并推展中国，亚洲供应商的产品到全世界采购中心，并获得良好成果。建立品牌名声除了提高需求链并巩固既有供应链。拥有黑带（BB），及供应链的MBB（Master Black Belt）对黑带人力培训，个案管理，过程与进度的管控给予最佳的指导。多年来在不同行业执行采购及供应链，对行业差别及区隔有甚多感触，也乐于与未来的采购人员一起分享。
培训过的企业有：西门子、诺基亚、汉森风力电动设备（中国）有限公司、联想集团、约翰迪尔、斗山工程机械（中国）有限公司、大唐通讯集团、方正集团、清华同方集团、中兴通讯集团、大唐电力、美的集团、天津钢管集团股份有限公司、阿尔斯通等。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。