课程定位

面向采购与供应链人员，贯通战略制定执行、供应商关系及团队领导。

学习收获

• 了解采购在整体供应链中的定位
• 明确采购供应管理的职能定位、战略
• 提升采购供应人员的角色定位与认知
• 了解建立完善采购供应体系制度、政策、流程的要点
• 如何制定供应商合作策略与模式？如何制定采购战略、战术？
• 了解如何考核、激励和指导培育团队
• 透过供应商市场和价格分析,运用不同 供应商管理 方法，提高公司市场竞争力
• 了解如何优化跨职能沟通和利益相关者管理
• 了解集团企业采购供应中心的三种定位、建设要点
• 集中采购VS分散采购，该如何作出战略选择与管理？

课程模块

day1

• 第一章 采购供应战略与战略采购
• 1.供应链概念和供应链发展沿革
• 2.企业为甚么需要重视供应链？
• 3.供应链包含的职能和核心价值
• 4.企业竞争优势、发展规划与采购供应定位
• 5.战略采购的角色定位与核心价值
• 6.从传统采购到战略采购的转型之道
• 7.采购供应战略的五大要素
• a)自制、外购or外包
• b)采购渠道分析与选择
• c)合作供应商数量
• d)签约方式
• e)双方关系定位
• 8.企业采购供应的品类
• a)直接采购与间接采购
• b)各自特点
• 9.如何制定采购供应战略
• a)两大工具
• b)结合市场供求关系的采购供应战略
• 10.采购程序图（Purchasing Procedures）

第二章: 战略采购实施与战略供应商开发(13:00-16:30)

• 1.战略采购实施要点
• a)供应商准入流程
• b)选择获取报价的方式
• c)供应商准入标准设计
• d)供应商的四种战略选择策略
• 2.战略供应商开发与选择要点
• a)明确需求need or want
• b)分析市场特性
• c)甄别与评定供应商资格
• d)识别供应商的积极性
• e)重视战略供应商的财务分析
• f)基于SWOT的最终选择
• 3.战略供应商的谈判要点
• 4.战略采购的合同制定
• 5.建立战略商品数据库

Days 2

• 第三章 战略供应商的关系管理与评估改善
• 1.供应商的分类与管理
• 2.战略供应商的考核与管理
• 3.战略供应商定期测量体系设计
• a)SMART
• b)战略/战术/操作
• c)能力与积极性并重
• d)权重设置合理
• 4.战略供应商绩效考核的两大阶段及其管理要点
• 5.供应商的奖惩机制设计
• 6.战略供应商的绩效改善与VDP
• 7.战略供应商的关系管理
• a)关系管理的好处
• b)评估双方关系
• c)改善双方关系
• 8.终止关系的管理要点

第四章 采购供应团队建设与领导力构建

• 1.采购供应职能的贡献度
• a)你如何计算PPV
• b)为什么采购供应的贡献很多时候不被认可
• c)如何体现采购供应的贡献
• 2.采购供应的利益相关者管理
• a)采购供应的利益相关者有哪些
• b)如何管理利益相关者
• c)案例分析
• 3.战略采购的组织结构和职能设计
• a)单体企业
• i.前后一条龙
• ii.前、后分离
• iii.品类管理制
• iv.项目管理制
• b)集中or分散采购
• i.优劣势分析
• ii.如何决策策略
• iii.如何实现“集中采购、分散收货、分别结算、各自使用”的采购模式？
• c)集团企业
• i.强集中采购
• ii.弱集中采购
• iii.综合性集中
• 4.采购供应的人才培养
• a)人才模型
• b)培养方法
• c)绩效激励机制设计

适合人群

采购供应链管理人员，采购工程师，SQE，品类经理，质量管理人员及QA,QC从业人；该课程对职位、经验的要求：最好有处理相关事务的实战经验, 但也可作为今后的知识储备

师资信息

Izim老师
国际贸易、采购物流与供应链管理专家跨行业供应链最佳实践践行
教学/培训背景：
近15年为各行业国企央企、外资、民营等企事业单位、政府职能部门提供专业培训、高管教练和咨询经历。
中交协专家级讲师、中物联专家组成员，国家招标师专业讲师
英国皇家CIPS、ILT、联合国贸易中心 ITC、美国采购供应协会CPSM，美国生产与库存协会APCIS等国际供应链运营管理认证课程的专家讲师，教材译者
美国IACCM商务与合同管理课程核心讲师，教材译者
上海劳动和社会保障局采购供应师二级和一级课程设计心讲师
西交利物浦大学校外研究生导师、多所大学客座教授
职业背景：
近20年采购、物流、仓储、计划的整体供应链管理及咨询的从业背景,涉及IT通信、高科技制造，办公设备、MRO平台、零
售电商以及医疗和第三方物流等多个行业。
历任多式联运解决方案部经理、国际采购及供应链管理部经理、大中华区供应链管理经理、供应服务部总监、CPO等职位。
在集团采购供应职能规划与树立、企业采购供应体系与网络建立和优化,供应管理战略制定库存及成本控制，一体化物流管理、企业供应风险体系建立和合规管理等方面具有丰富实战经验。
拥有项目管理,整体运营管理和市场营销方面的咨询管理实践。
拥有开立新医院、诊所及构建集团医疗运营体系的实战管理经验。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。