课程定位

面向采购供应链管理岗位，训练成本市场战略分析和谈判沟通。

学习收获

• 掌握成本分析的关键要素和方法
• 掌握价格和供应市场分析的方法
• 掌握供应链总成本的分析方法
• 掌握采购战略制定的流程和分析模型
• 掌握运用数据分析获得双赢谈判的策略和方法

课程模块

一．采购管理概论

• 1）采购职责和发展趋势
• 2）建立一流采购团队的关键要素
• 3）采购人员能力阶梯
• 4）采购在日常工作中需要做哪些数据分析？
• 5）采购价格谈判过程中碰到的主要问题是什么？

二．供应商生产成本分析—了解谈判对手的底牌

• 1）成本的分类
• 2）企业成本结构分解图
• 3）实际制造成本分析流程
• a)材料成本分析
• b)制造成本分析
• c)报废和批次成本分析
• d)供应商利润分析
• 4）如何收集成本数据？
• 5）如何建立成本分析模型（Should cost model）
• 实际案例—机械零件的成本分析

三．价格和供应市场分析—知己知彼，百战不怠

• 1）供应市场分析目的和流程
• 2）供应市场环境和竞争度分析
• 3）供应商体系分析
• 4）价格分析的种类和实际运用
• 5）如何建立价格和供应市场信息渠道？
• 价格和供应市场分析实际案例分析

四．总拥有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角！

• 1）供应链中的总成本分析
• 2）供应链成本的牛鞭效应
• 3）库存成本和物流成本分析
• 4）设备、服务类采购的总拥有成本分析模型
• 5）供应商总成本分析—供应商采购指数运用
• 总拥有成本案例分析

五．采购战略和战略分析---运筹帷幄，决胜于千里之外

• 1）从CEO，CFO角度看采购战略
• 2）采购战略的目的和流程
• 3）采购规划分析（portfolio analysis）
• 4）主要的采购战略和方法
• 采购战略案例分享

六．采购谈判策略和技巧—你所拥有的不是因为你应该得到，而都是通过谈判获得的。

• 1）谈判能力自我测试
• 2）谈判的关键流程
• 3）谈判目标设定
• 4）谈判过程中的关键控制因素
• 5）谈判筹码
• 6）谈判人员风格解析
• 7）谈判的七大黄金法则
• 谈判模拟游戏

适合人群

采购和供应链管理相关职位的经理，主管等从业人员

师资信息

教育及资格认证：
高级培训师；英国专业管理协会认证的专业培训师C.I.P.T；美国供应管理协会认证采购经理C.P.M；摩托罗拉大学授权讲师；加拿大采购管理协会中国授权讲师。
讲师经历及专长：
顾老师具有二十多年的500强跨国企业工作经验，服务的公司包括摩托罗拉，柯达公司，历任产品开发，供应商质量管理，资源开发，外包管理，战略成本经理，战略采购经理等职务。顾先生是摩托罗拉在亚洲外包（Outsourcing）业务的第一批管理人员，负责管理5亿美元的外包业务，他帮助建立了对外包供应商的成本管理体系，供应链改进流程，连续两年被评为公司优秀员工。
顾老师也是柯达亚太区的第一位战略成本经理，主导建立了采购成本分析数据库,成本分析模型，有效地帮助公司取得了2位数的成本降价，领导跨部门团队进行拆解分析，引入并推动战略成本管理理念在采购工作的应用。在担任亚太区战略采购经理期间，负责公司ODM业务的采购管理，开发ODM价格管理体系和市场咨讯系统。
顾老师对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解，其擅长的课程有：《采购外包管理》《采购成本管理》《基于成本分析的供应商谈判》……
培训客户及培训风格：
顾老师曾培训过的企业有：联想手机，沈阳华晨宝马，国核工程，腾讯科技，新宇航空，惠而浦，罗莱家纺，海信容声，伊倍达电子，山特维克材料，森松化工，奥的斯电梯，飞利浦亚明，萨帕铝热，汉佰（南京）纺织品，江阴贝卡尔特，阿法拉伐，上海适达，通用磨坊，美卓造纸机械，艾欧史密斯，慧智科技，联合汽车，上海英格索兰，埃新斯新能源，惠氏营养品，鼎举（上海）软件，魏德米勒，艾默生贸易，中达电通，利乐包装，爱克发，复盛易利达……
顾老师的课程中引入大量的实际项目案例，让学员能够开阔视野，深受启发；顾老师独到的见解、风趣的讲授，赢得了学员们的一致好评；

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。