课程定位

面向董事长总经理带队，用华为实践连接战略规划与年度经营执行。

学习收获

• 1、运用科学的方法战略管理工具，使企业能够看清方向、做正确的决定、进军行业先驱者；
• 2、BLM战略方法论知识，掌握市场洞察、战略意图、创新焦点、业务设计工具；
• 3、清晰企业自身的控制点，放大控制点到“峰点”，了解核心控制点，逐步牵引；
• 4、提升战略执行力，掌握战略执行的关键：战略解码成业务目标/关键任务/组织绩效、遵循压强原则配置资源与预算、变革规划及关键能力提升；
• 5、掌握战略解码流程和方法论，BEM战略解码6步法、战略目标分解、两级战略解码、实现不对称竞争、作战能力提升、激活组织；
• 6、成果输出，年度经营计划与预算、变革规划、组织绩效方向（初稿）

课程模块

一、战略思想

• 战略领导力
• 启示：坚定不移的穿美国鞋
• 愿景、使命及价值观
• 战略及业务思想

二、战略规划SP

• 1、市场洞察（五看）
• 看行业（趋势）：核心是价值转移的风险和机会/PEST工具/
• 看市场（客户）：对标客户SP（2B）；客户行为变化、爆款研究（2C）
• 看对手：全方位分析对手现状和SP/ 18要素+雷达图
• 看自己：商业模型画布
• 看机会：细分市场的5大原则
• 研讨：给予市场洞察绘制SPAN图
• 2、定立战略意图
• SPAN图看机会：吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的
• 定战略意图：机会、能力、对手、环境的综合考虑
• 常见问题：没有按产品、区域、客户群打开
• 3、业务设计及战略控制点
• 创新焦点：下一代产品和技术
• 创新方向：对准客户需求、依托现有优势
• 业务设计的核心是战略控制点：6要素/持续有效增长来自战略控制点
• 战略控制点的战略控制系数
• 标杆企业三个发展阶段战略控制点解密：服务/技术/战略

战略解码

• 4、战略解码方案介绍
• 战略地图
• 从战略到组织、能力
• 绩效与激励与战略落地
• 演练：组织绩效设计与战略对齐

5、战略解码与执行框架

• 战略难于落地执行的常见原因
• 战略解码与执行方法论（BEM，业务执行模型支持强大的执行力）

6、战略目标分解及组织承接

• 继承战略意图的目标分解
• 目标分解的指导思想：业务聚焦、挑战性
• 收入目标分解（按产品、行业、区域）
• 利润倒逼的全流程成本、费用分解
• 导向长远发展的格局及能力目标确定
• 通过拧麻花机制实现产线与销线的目标及费用互锁，实现局部与全局的平衡
• 实战演练

7、通过两级战略解码形成关键任务，落实到到组织绩效

• 公司级战略解码—支撑战略目标实现的战略地图及关键任务
• 各部门战略解码—达成战略共识并使公司战略真正落地
• 确定关键任务的衡量指标及目标，落实到组织绩效：挑战性目标牵引团队执行力及能力提升
• 实战演练

8、支撑战略落地的变革规划，实现目标与组织能力的平衡

• 对准发展瓶颈及业界最佳，提前开展变革规划（流程、组织、IT）提升组织能力
• 变革要趁好时光，每年销售收入的2-3%投入到变革
• 通过改良及小步快跑，迭代式提升组织能力

9、关键任务的落地执行过程管理：实现战略假设与现实执行间的PK平衡

• 关键任务的项目式管理及高层责任落实
• 市场绩效管理：成功案例总结及快速复制推广
• 让一线有活力：创造性执行
• 根据执行对战略的不断检验修正：让问题暴露上来、蓝军机制

10、对准战略执行的激励实施

• 对结果负责的导向建立
• 让高层有使命感、中层有危机感、基层有饥饿感
• 从上甘岭选拔干部

适合人群

董事长、总裁、总经理（董事长、总经理带队）

师资信息

姜老师
15年华为经历
权威杂志《人力资源》领衔专家
工信部/中国企业联合会 管理咨询专家库 成员
国家一级企业培训师
香港中文大学（深圳）两届校外导师
15年华为团队管理、流程优化和2年海外项目经验；6项华为业务改进大奖获得者（个人金牌奖、团队金牌奖、天道酬勤奖）。
华为项目：作为骨干参与了华为部分重点端到端业务流程优化和组织激活项目
干部与人才培养：在华为大学推动中层干部训战500人次并顺利达成目标，培养一线管理者100人次形成人才梯队。
顾问辅导：有效辅导过10多家上市公司（如东风集团、北京凯因科技、深信服、华帝股份、上海医药集团等）。
培训过500多家知名企业（如国家电网、南方电网、中国建筑集团、中国交建集团、中车集团、胜利油田等）。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。