课程定位

面向采购项目仓储供应链及物料人员，以设备备件案例练习采购全流程管理。

学习收获

• 1、了解现代企业MRO发展战略
• 2、明确MRO物料对采购和生产的影响
• 3、明确MRO物料和直接物料的采购有哪些方面区别
• 4、如何制定和实施设备与MRO品的采购战略
• 5、如何管理设备及配件的供应商
• 6、如何制定MRO物料的采购计划并掌握交期
• 7、如何建立并管理MRO品的库存
• 8、如何改进设备与MRO品采购管理
• 9、如何管理MRO物品的交期
• 10、如何管理MRO品价格分析及管理MRO品的合同

课程模块

第01部分、设备/MRO品战略规划篇—认清设备及备品配件采购的本质和战略规划

• 1、搞清MRO品与和和直接生产物料的区别
• 3、设备备品配件采购的特点，现状及面临的挑战
• 4、设备及配件采购的发展趋势及存在的成本降低的机会
• 5、案例分析：某企业设备配件如何进行科学分类？
• 6、如何制订设备及配件\备品采购的战略
• 7、创建设备配品备件采购管理的依据
• （1）依据年度采购金额归类供应商
• （2）依据交易量区分供应商
• （3）识别客户需求
• 8、评估设备配件备品采购及财务支持
• （1）评估你的采购流程:正式的&非正式的
• （2）流程的比较
• （3）识别和记录系统支持
• （4）系统的类型:直接的&间接的
• （5）记录和测试计划,安排及控制系统
• （6）检讨财务系统–确定供应商付款周期
• （7）检验采购订单
• 9、分析MRO品采购现状及与期望表现的差距
• （1)识别差距
• （2)改进的障碍
• （3)了解客户的期望
• （4)了解客户的期望

第02部分、设备及备品配件计划与预算篇——如何制订设备备品配件采购计划和预算的编制

• 一、设备及MRO品采购计划和预算的实质和重要性
• 1、采购计划——采购管理的启动开关
• 2、采购预算——采购管理的控制开关
• 3、影响采购计划和预算的和要因素
• （1）采购环境
• （2）年度销售计划
• （3）材料清单
• （4）存量管制卡
• （5）物料标准成本的设定
• （6）生产效率
• （7）价格的预期
• 4、采购计划与各部门之间的关系
• 二、MRO品采购计划编制与执行的实操技巧
• 1、MRO品采购计划的主要内容
• 2、MRO品采购计划编制的流程
• （1）制定认证计划
• （2）制定订单计划
• 3、制定合理完善的采购计划的要求
• （1）认真分析企业设备管理自身情况
• （2）进行充分的市场调查，收集翔实的信息
• （3）广开言路，群策群力
• 4、编制和执行MRO品采购计划注意点
• （1）尽量具体化、量化，便于计划执行和控制
• （2）应适当进行调整
• 三、MRO品采购数量的确定与计算方法
• 1、确定采购数量的依据
• 2、采购数量的计算
• （1）采购数量计算方法——定期订购法和定量订购法
• （2）最适当的采购数量计算方法——经济订购量（EOQ）
• 3、MRP与MRO品采购计划的关系，如何运用
• 四、MRO品采购预算编制的实操技巧
• 1、选择适合企业的预算方法——如固定预算、弹性预算、滚动预算等
• 2、采购预算编制流程
• 3、采购预算编制步骤
• 4、编制预算的要点和注意的问题
• 五、案例分享
• 1、某公司MRO品采购计划管理办法
• 2、某公司MRO采购预算编制的要点（公司背景分析、预算过程和预算的确定）
• 六、现场思考和回答问题
• 1、你在确定MRO品请购量前是否查明库存数量及是否有替代品
• 2、请购量是否符合经济批量
• 3、怎样确定材料清单的正确性
• 4、你对MRP的计算项目是否熟练掌握并严格执行

第03部分：设备(MRO件)供应商管理篇—供应商开发、认证、选择、评估和激励

• 一、设备/MRO品供应商开发的前期准备工作
• 1、如何时根据企业的设备配件特征将供应商的分类
• 2、企业在供应商矩阵图中处于什么位置
• 2、供应商开发管理有什么好的方法和工具
• 3、掌握供应商开发管理所必备的知识和要求
• 4、供应商行业结构布局情况是怎么样的，怎么识别
• 5、供应商开发管理的具体步骤和流程是什么，关键点在哪里
• 6、案例分析：某公司高效的供应商开发流程图分享
• 二、如何进行供应商的开发
• 1、开发供应商有哪些途径
• 2、初级供应提供哪些资料给企业，如何认识和掌握这些资料的真实性
• 3、如何对供应商进行分析
• 4、讨论：如何确保供应商资料真实性？如何确保供应商的能力？我们要重点关注供应商的哪些能力？
• 三、如何对供应商进行认证
• 1、供应商认证工作的前期要做什么准备
• 2、如何初选新的供应商，标准是什么？
• 3、如何对供应商样品进行测试认证？
• 4、如何进行供应商中试认证？
• 5、如何进行批试认证？
• 6、如何与供应商签订采购协议？框架协议如何制订和如何签？签协议要注意什么问题？
• 7、案例分析：某公司对设备供应商调查项目分析
• 四、如何培养优秀而忠诚的战略供应商
• 1、如何看待我们的供应商？
• 2、如何选择合适的供应商
• 3、对待供应商有什么策略
• 4、在公司利益和供应商的利益面前如何实现双赢？
• 5、如何对供应商进行定期评估
• 6、评估供应商怎么评？评的依据是什么？关键点是什么，权重如何界定？
• 7、如何利用供应商的评估结果对供应商进行管理？
• 8、“恩威相济”管理供应商的具体策略是什么？
• 9、如何对供应商进行激励？
• 10、激励有哪些方法对供应商行之有效？是处罚还是奖励，如何把握度？
• 11、案例分析：（1）某公司全面考核战略供应商的体系分享（2）某供应商业绩评估案例（3）某公司供应商评估制度（4）某公司供应商的改善小组是如何实现供应商改善工作的

第04部分：设备及MRO品价格分析篇—MRO品采购价格分析与降低MRO品成本

• 一、对MRO采购成本的全面认识
• （1）思考：采购单价≠采购成本吗？
• （2）什么是成本及企业成本的类型
• （3）如何进行有效成本分析——两种方法
• （4）掌握成本分析的三个步骤
• （5）MRO品采购成本的元素
• （6）影响采购价格有哪些因素，如何分析？
• （7）现场思考：如何了解占采购价值80%的“重要少数”的MRO品价格变动行情？
• 二、采购价格全面调查工作如何展开
• 1、采购调查的主要范围
• 2、采购信息收集渠道
• 3、处理调查资料
• 4、全面立体剖析供应商的报价，价格＝成本＋价值，我们如何入手？
• 三、如何进行 采购成本分析
• 1、成本分析中要考虑的项目
• 2、成本分析时注意问题
• 3、如何计算采购价格
• 4、案例分享：某食品机械厂比价采购技术运用
• 四、如何有效降低采购成本
• 1、管理好采购人员
• （1）为什么说采购人员容易出事——管好采购人员
• （2）选人重人品、用人重绩效
• （3）轮换与审计
• （4）设立供应商投诉专线
• （5）案例分析：某公司的采购职业道德规范
• 2、活用采购原则
• （1）采购5R原则的运用
• （2）三个关键性的采购原则
• （3）采购中MRO品ABC管理法
• 3、降低成本的八大方法
• （1）鼓励供应商之间竞争
• （2）包装和运输优化
• （3）延长付款时间
• （4）大力实MRO品标准化
• （5）进行价格与成本的分析
• （6）高效谈判
• （7）供应商的早期参与
• （8）自制与外购的战略
• 4、降低成本的八大策略
• （1）供应商变动成本
• （2）互买优惠的采购方式
• （3）改善采购路径
• （4）了解对方意图
• （5）推动全球采购
• （6）困境采购
• （7）统一订购
• （8）共同订货
• 五、案例分析和现场演练
• 1、案例分享：某公司MRO采购品的成本节约
• 2、现场讨论：除了讲师讲过的有效降低采购成本的方法外，你还知道哪些好的采购方法降低成本与大家共同分享？
• 3、现场操练：有人说，采购成本控制，重在于杀价，越低越好，所以控制成本关键在于采购谈判技巧

第05部分、设备及MRO品采购方式——高效MRO品采购方式与实践

• （一）设备与MRO品的采购流程简介
• （二）MRO品的常用采购方式介绍
• 一、集中采购（购物卡采购）
• 1、为什么要选择集中采购？
• 2、集中采购的适用范围
• 3、集中采购的流程
• 4、集中采购注意事项
• 5、某公司间接物料集中采购的案例
• 二、招标采购
• 1、什么是招标和投标？
• 2、招标的类型：
• 3、招投标前期策划、招标方案的制定与招标策略
• 4、招投标文件好何编写，编制过程中需要注意的事项与技巧
• 5、讨论：
• （1）投标人须提供的资料
• （2）潜在投标人实地考察
• （3）如何进行投标人选择
• 6、资格审查及如何投标保证金具体操作有关问题
• 7、现场讨论：
• （1）评标过程的组织、评标细则与评标方案的制定，评标中如何确定低于成本的恶意低价抢标行为
• （2）企业招标小组如何组成，纪委可以做为招标小组的成员吗？
• （3）如何确定最高限价与最低限价？
• （4）解释履约保证金、定金、预付款区别
• 8、招标采购中如何预防违纪投标及处理对策
• 9、提问：
• （1）如何判定招投标人员违规行为，以及有效处理方式；
• （2）如何应对投标单位投诉；
• （3）废标的权利依据
• 10、邀请招标失败原因及对策
• 11、招标活动禁止行为
• 12、履约过程中违约处理
• 13、案例分析：
• （1）某公司投标人未能按招标文件要求提供所投货物的案例；
• （2）某公司招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析
• （3）某公司投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标的案例分析

第06部分：MRO品采购交期管理篇——如何改进供应商提高交期达成率

• 一、MRO供应商交期的管理
• 1、交期管理的规划
• （1）什么是交期管理
• （2）确保交期的重要性
• （3）交期的规划与决策
• 2、采购跟催确保交期
• （1）采购业务四个阶段
• （2）采购各阶段交期管理技巧
• 3、供应商交期延误原因分析及对策
• （1）交期延误原因分析
• （2）改善与供应商的沟通
• （3）立并加强交期意识等制度
• （4）编制实绩资料
• 二、讨论：如何缩短订单处理的周期的六方法
• 三、案例分析与思考
• （1）某公司MRO品交期跟催表
• （2）某公司MRO品交期管制表
• （3）如何缩短订单处理的周期
• （4）如何应对多种少量MRO品，如何应对MRO急单?

第07部分：MRO备品配件类库存控制—提高库存周转率，降低库存量,建立安全库存量

• 一、库存的周转
• 1、衡量一个企业运营好不好的四个指标
• 2、库存的周转的两个指标及其计算
• 3、加速库存周转的意义
• 二、库存管理
• 1、库存管理的核心思想
• 2、库存成本的构成
• 3、提高库存准确度
• 三、如何加速仓库物料周转
• 1、衡量一个企业运营好不好，排在前四位的指标
• 2、库存的周转的两个指标
• 3、加速库存周转的意义
• 四、如何降低原材料库存
• 1、供应商管理库存
• 2、与供应商的关系发展
• 3、共享的信息平台
• 五、案例分享
• 1、某集团公司的备品配件的库存管理模式

第08部分、创新篇——对MRO品的采购管理的持续改进

• 1、供应商关系的改进；
• 2、采购方式的改进；
• 3、库存方式的改进
• 4、思想意识的改进
• 5、成本/交期/质量的改进
• 6、案例分享

适合人群

采购人员、项目采购人员、仓库、供应链部门人员和其他部门管理人员、物料员等

师资信息

世界500强集团太区特聘采购与供应链总监；
中国供应链管理联盟高亚级顾问；
中国注册采购师职业资格认证讲师；
英国皇家采购与供应学会CIPS认证讲师；
世界贸易中心ITC采购与供应链管理资格认证讲师；
中国十强采购物流供应链管理讲师；
中国改革开放以来第一代采购供应链讲师；
中国培训界的“培训铁人”讲师。
李老师作为中国改革开放以来第一代（始于1990年）采购物流供应链管理者，他拥有17年港企、台资、日企、大型民企公司采购/物流/供应链/PMC管理一线现场实战管理经验，曾任固特集团采购供应链总监，大东集团，华科集团采购/PMC/供应链高级经理，步步高集团运营副总经理。90年代中期，作为深圳外资企业早期供应链管理代表派往韩国三星，学习高效领先的供应链管理和现场精益生产管理技术。
李老师他拥有10年的专职培训咨询经验（专职培训咨询始于2006年初），曾帮助多家国有企业，外资企业，中小型民营企业做过80多个整体的采购与供应链及JIT精益现场管理和改善咨询案，多年的现场咨询成功项目，为李老师授课，提供了大量的落地实战案例。
27年以来，李老师最早将 企业采购 与供应，订单预测分析，柔性生产计划管理，仓库物流配送管理整合成企业供应链管理，将企业组织、上下游客户和供应商融合成一个实现增值流的整体，从而找到一条将企业和员工、供应商和客户间创造神话般双赢的根源。最早将《供应链管理》作为一个行业培训领域，推向全国！作为中国采购与物流供应链管理的引领者、开拓者和播种者，李老师授课培训辗转全国30个省、自辖市和自治区（海南和西藏外），每年均授课量230多天/年，年授课量居全国讲师同行中前列,被业界同行尊称为“培训铁人”！接触过的企业家、企业高管无数。他第一次改变了传统企业“米”字型的采购模式为“一把伞”及“捆绑”式的模式，通过对企业内部和企业间上下游的供应链模式转型和融合、协同，实现快速降本增值。
李老师原创10大王牌供应链系列课程：《供应链集成管理》、《供应链成本管理》、《采购成本与谈判》、《采购流程优化与供应商管理》、《采购合同和法务管理》、《采购招投标与案例》、《精益仓库管理与库存控制》、《现代物流技术与管理》、《柔性生产计划与物料控制PMC》、《MRO备品配件管理实务》等成为行业的标杆和经典课程，多年来被中国航天、东江环保、长江三峡、中海油、中石化、广铁集团、中国移动、宝山钢铁集团、新希望集团、东方电气集团、伊利集团、中国冶金集团、联想集团、华为科技、日立集团、新都化工、振东药业、以领药业、一汽大众集团、GE通用电气集团等中外名企作为内训课程的首选！这些经典课程虽被后来者效仿和复制，但从未见其超越！

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。