课程定位

以价格成本分析与案例，训练采购估算和供应商谈判。

学习收获

• 1、了解价格和采购成本的奥秘
• 2、掌握价格和成本分析的主要方法
• 3、如何利用产品生命周期成本的概念，指导日常的采购工作
• 4、估算产品的成本的方法
• 5、估算服务的成本的方法
• 6、评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性
• 7、如何建立价格调整机制
• 8、如何提高供应商可持续发展的能力

课程模块

一、价格和成本的组成因素

• 1. 定价的类型及解析
• 2. 常见的供应商定价方式
• 3. 组成价格的要素
• 4. 盈亏平衡点和利润的合理空间
• 5. 采购量与成本和采购价格的关系
• 6. 发现看不见的成本
• 7. 熟悉Incoterms 2000（案例分析）
• 8. 讨论：面包的价格为什么差距这么大？

二、价格和成本的分析技术

• 1. 价格分析技术
• 2. 价格数量折扣法
• 3. 盈亏平衡分析
• 4. 案例：饮水费用
• 5. 生命周期成本及分析
• 6. 供应商的成本细分
• 7. 如何得到供应商的成本细分

三、如何进行产品成本估算

• 1. 产品采购的特点
• 2. 产品成本的构成因素
• 3. 产品成本的估算方法
• 4. 案例：铸件成本
• 5. 案例：机加工费用
• 6. 案例：LED灯项目

四、如何进行服务成本估算

• 1. 服务采购的特点
• 2. 产品成本的构成因素
• 3. 服务成本的估算方法
• 4. 案例：IT 系统项目
• 5. 案例：咨询项目
• 6. 讨论：如何进行Event采购？

五、谈判：供应商涨价的要求是否合理

• 1. 供应商为什么会提出要涨价
• 2. 讨论：供应商会在哪些部分要求涨价
• 3. 供应商的涨价要求是否有时间特点
• 4. 供应商的涨价幅度是否合理
• 5. 如何转移供应商的涨价压力
• 6. 价格调整机制的建立
• 7. 理解供应市场——大宗商品的价格及指数

六、提高谈判的能力

• 1. 谈判的计划和准备
• 2. 谈判目标的设定
• 3. 谈判过程的设计
• 4. 谈判的技巧
• 5. 谈判要有创造力

适合人群

采购新任经理、储备经理、采购助理、供应商管理员、行政采购人员等采购供应链相关人员

师资信息

姚老师
行业资质：
同济大学机械工程博士
采购与供应链资深培训师
ITC特聘专家级培训讲师
采购与供应管理高级采购论坛首席讲师
现任某著名世界500强企业亚太区采购经理
工作经历：
先后在国际知名咨询公司供应链项目经理，负责为跨国工业公司在亚太提供战略采购和国产化咨询服务。曾多次协助公司及客户建立和完善采购政策和程序，实施或监督采购流程的执行，对战略采购及供应商管理有着丰富的理论知识和实践经验。熟悉欧美工业客户如Demag Crane & Components, Demag Plastic Group, RWE 等及医疗业客户Tecan Systems Inc.等在中国地区提供相应采购咨询和技术服务。
风格与特点：
独特睿智的授课风格深受学员欢迎，其辅导的研讨班气氛活跃，直面问题，深邃透彻，效果甚佳； 讲课概念超前，但又注重实际应用；案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术，质量和采购的跨部门交叉管理经验，善于帮助听众换位思考。
主讲课程：
《采购人员核心技能提升训练》《采购问题分析与解决》《采购人员沟通与演讲技巧》《采购人员PPT的应用》《专业演讲成就采购人生》
部分受训企业：艾欧史密斯、耐普罗（中国）、格兰富（中国）、泰山光电（苏州）、丹佛斯（中国）、一汽大众、丰田汽车、美标、健特生物、联邦快递、爱立信、贝尔阿尔卡特、正大集团、万科、复星集团、携程网、百度、大亚湾核电站、永达集团、中国移动、中国电信、青岛啤酒、杜邦、壳牌石油、舍弗勒（中国）、高丝化妆品等等。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。