课程定位

以采购原理、案例与演练，补齐采购人员核心技能。

学习收获

• 3、采购的职能与正确的采购理念
• 2、价格的组成与分析
• 4、主要成本控制技术：VA、学习曲线等
• 2、物料的四象限分类方法
• 3、供应商的评估体系介绍：DELL的评估与管理
• 2、供应商选择的一般流程
• · 成功谈判的主要策略

课程模块

第一部分 建立先进的采购理念

• 要点：
• 1、课堂测试：谁是聪明的伙计
• 2、什么是真正的采购
• 3、采购的职能与正确的采购理念
• 4、采购部门的组织与AP的价值
• 5、正确的供应商管理：动态与培养

第二部分 采购成本分析 技能

• 要点：
• 1、两个成本的理念
• 2、价格的组成与分析
• 3、区分市场导向与成本导向的价格体系
• 4、主要成本控制技术：VA、学习曲线等

第三部分 采购环境分析技能

• 主题：采购环境分析技能
• 要点：
• 1、三个基本采购策略分析
• 2、分组讨论：买方与卖方市场特点
• 主题：战略采购（四象限分析）
• 要点：
• 1、采购眼中的物料管理原则
• 2、物料的四象限分类方法
• 3、案例介绍：联想电脑的物料管理
• 主题：特殊行业的套期保值
• 要点：
• 1、价格的波动于风险
• 2、套期保值举例

第四部分 供应商评估管理

• 1、优秀供应商的六大原则
• 2、案例讨论：采购员的困惑
• 3、供应商的评估体系介绍：DELL的评估与管理
• 主题：供应商选择与管理流程
• 要点：
• 1、供应商质量体系的真正评价：3个阶段
• 2、供应商选择的一般流程
• 要点：
• 1、单人分组谈判：复印件采购案例
• 2、总结：真正的采购需要注意两点

第五部分 采购谈判技巧

• 要点：
• 1、谈判的本质：谜语推敲
• 2、成功谈判的标准
• 3、谈判场景课堂测试：不同的风格
• · 正确认识谈判过程的五个步骤：
• · 准备、开局、提议。
• · 分组演练：采购谈判
• · 如何进行有效的谈判准备：
• · 成功谈判的主要策略

适合人群

采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士

师资信息

专家老师
王老师 《采购与供应链》培训体系金牌训练导师，曾任职：四方—庞巴迪铁路运输设备有限公司物资管理部仓储经理、马士基集装箱有限公司物流部经理、瑞典HADEX公司驻中国采购中心经理。
翟老师 《采购与供应链》培训体系金牌训练导师，上海交大硕士，国家注册高级咨询师，任某外资企业物流总监多年，兼任中德跨企业培训中心、上汽集团培训中心高级物流与供应链管理培训师。
胡老师 《采购与供应链》培训体系金牌训练导师，高级咨询师，浙江大学管理学博士,具有20年外企采购物流供应链管理经验,从基层做起,一直做到总经理。
马老师 《采购与供应链》培训体系金牌训练导师，德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家,中欧商学院外聘教授。
史老师 《采购与供应链》培训体系金牌训练导师，著名采购物流管理专家，曾在IBM公司工作多年，2000年加入HP-惠普公司，从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组，获得广泛的好评。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。