课程定位

以心态、理念、沟通、技巧和现场模拟，训练营销实务。

学习收获

• 1、经过本销售精英特训，可以大大提高自己的销售能力和技巧，提高收入水平，为自己的人生职业找到合适的定位和更高的发展。

课程模块

第一篇《营销事业篇》——事在人为

• 1. 为什么做销售？
• 2、人生重在选择：选择不对，努力白费！
• 2、做好销售对你的一生有什么影响？
• 3、如何打造自己的销售综合竞争力？
• 4、成功营销人的九项修练……
• 5、从惧怕销售到喜欢销售……
• 6、营销人生、财富人生、事业人生……

第二篇《营销理念篇》——理念先行

• 推销、销售、营销的理念差别：
• 成功销售的基本流程与控制：
• STP营销的核心应用：销售产品应用
• 面对面销售的基本理念、基本哲学：
• 成功营销三大军事战略关键：
• 成功营销的三个步骤：如何让客户产品
• 成功营销的两大法则：销售犹如谈恋爱

第三篇《营销沟通篇》——沟通是金

• 营销为什么最重视与客户的沟通？
• 如何把握销售沟通的原则和内涵：
• 如何与客户面对面做好沟通：
• 销售沟通中的三字经学问和技巧：
• 销售沟通中技巧：找出客户的真实需求
• 销售沟通中语言技巧：让客户乖乖投降
• 面对面营销沟通的四大技巧：

第四篇《营销技巧篇》——绝对成交

• 成功营销的五步法则:：
• 成功营销的流程控制和营销步骤设计：：
• 如何判断客户跟你成交购买的意向？
• 欲擒故纵和穷追猛打的销售策略分析：：
• 销售谈判与成交技巧：：
• 价格谈判方法：沉锚效应的应用
• 如何刺激客户成交（销售成交的制胜法宝

第六篇《现场模拟篇》——模拟销售

• 针对学员销售产品，进行现场模拟销售:：
• 现场帮助学员解决销售难题：
• 角色互换：换角色销售模拟演练？
• 讨论销售难点，提出销售策略：
• 老师和现场学员现场销售互动：

适合人群

业务员、销售员、销售经理、销售代表等一切从事销售的人员

师资信息

田老师
中国实战派营销培训师；
中国注册营销策划师；
工商行政管理高级经济师；
国内独创五步销售法；淘课网等多家机构专家讲师
90年代曾最早接受三株地毯式营销理论和经验，2001年后一直从事营销和管理工作，具有多行业多种销售模式一线销售实战经验，不同于一般的理论性培训。
主讲课程：
《营销精英特训营》 ；
《金牌销售是怎样炼成的》
《面对面销售技巧》；
《大客户销售技巧》
《销售五步法则》；
《营销战略与营销策划》；
《电话营销技巧》；
《中基层管理领导力与领导艺术》；
《精干【高绩效】团队建设》等等
服务客户（部分）：
半岛都市报、青岛海底世界；
山东联盟化工集团、中南建设集团；
龙大食品、华东发动机；
珠海维嘉联运、济南森蓝医疗；
京华钻石、亚细亚机电；
广州展晨达集团、天城地产；
中国石油大学胜华集团、杜卡机电；
生态洁环保、海源化妆品；
山东宝龙、淄博联创集团
龙力生物、斯比达国际物流等等

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。