课程定位

贯通赊销信用管理与逾期催收，研究账款风险控制。

学习收获

• 清晰逾期应收账款的回收流程，加快欠款催收，挽回企业呆帐、坏帐损失；加强销售流程中各环节的信用管理，规范合同及票据；了解完整的信用管理流程，培养营销人员的风险意识，协调 财务人员 与营销人员之间的矛盾。
• ◇ 帮助您制订合理的赊销政策，准确评估客户赊销风险，合理确定赊销额度；
• ◇ 掌握客户付款心理、区分客户付款习惯和类型；
• ◇ 迅速掌握各种预防呆帐和欠款催收实战技能；
• ◇ 熟悉应收帐款监控和催收的规范化操作流程；
• ◇ 掌握实用的信用控制措施和实战技能；
• ◇ 懂得如何在大量赊销的同时有效控制信用风险；
• ◇ 懂得如何建立一套科学完善的全面信用风险和信用管理体系......

课程模块

第一章、应收账款对企业的影响

• 1．应收账款的成本
• 机会成本的分析及对利润的影响
• 坏帐成本的分析及对利润的影响
• 管理成本的分析及对利润的影响
• 2．应收账款成本的原因分析
• 应收账款形成内部原因分析
• 应收账款形成外部原因分析

第二章、应收账款管理的方法及实施

• 1．DSO法：影响DSO的因素、DSO计算的方法、如何改善你的DSO
• 2．A/R的总量控制法：使企业的应收账款处于合理水平
• 3．A/R帐龄管理法：制作帐龄记录表、帐龄结构分析、帐龄二维象限图法、帐龄分级管理
• 4．账款难以回收的14种危险信号分析

第三章、债权保障及逾期账款催收方法

• 1．债权保障的五个基本要素
• 2．账款催收的指导原则：TPS原则、账款逾期时间与成功率的分析
• 3．逾期账款催收的内部程度完善
• 账款逾期的根源：内部协调
• 内部程序的完善方法
• 4．账款催收的方法
• 常用账款催方法及技巧
• 常见拖延手法及对策
• ※案例分析

第四章、信用管理的概念

• 1．信用管理的概念
• 2．信用风险的产生
• 3．信用管理战略
• 4．内控目的及功能

第五章、企业内部信用管理体系的完善

• 1．内部结构和体系的完善
• 1）专业的信用管理部门：
• 三种信用部门设置优缺点分析及信用人员应具备的基本素质
• 2）适合的信用管理政策：信用政策的概念、类型、影响因素及信用政策的细分
• 3）清晰的信用管理流程：客户的开发与监控、订单处理流程、全程信用管理流程分析
• 4）完善的信用管理制度
• 5）畅通的内部沟通协调
• 2．客户信用管理系统的完善
• （一）客户的信息收集：客户信息收集的渠道分析
• （二）不同类项客户关注的要点
• 1）新客户关注的主要信息点 2）老客户关注的主要信息点
• 3）核心客户关注的主要信息点 4）高风险客户关注的主要信息点
• （三）客户风险评估：
• 偿债能力比率分析、资产效率比率分析、盈利能力比率分析及非财务指标的5C分析法
• （四）客户的额度控制：
• 信用额度的概念及意义、信用等级评估因素及指标、信用等级及额度审核

适合人群

总经理、销售部负责人及业务骨干、财务经理、信用及风险管理人员等

师资信息

教育/培训背景:
财务管理实战专家；
中国注册会计师CICPA
上海财经大学工商管理硕士
工作背景：
西南财经大学经济管理学院 特聘讲师
北京大学、清华大学研修院总裁班 特聘讲师
全国会计专业技术资格考试辅导主讲讲师；北京亚太华厦财务会计研究中心研究员，中华全国管理创新研究会副会长，
黄道雄老师从事财务管理领域多年，曾就职于施耐德电气、中科光电控股集团等，历任财务主管、财务经理、财务总监、财务副总裁等职，拥有15年以上的企业运营、财务管理经验，精通财务管理咨询及纳税筹划、企业内部控制制度设计等，具有扎实的财务功底和深厚的经验积淀。研发出企业业绩管控模式、企业盈利模式、成本倍减、应账款管控、存货管控、营运资本管控等一套有效的运营管控工具，并提炼出简明易懂的管理理念，如销售至上、收款第一的账款控制理念；库存就是负债、呆滞就是损失库存管理理念，从而帮助企业形成的健康良性控制文化。累积了丰富的财务管理经验，先后为近100家企业提供财税咨询服务，帮助50多家企业改变财务价值观念，健全财务价值管理及考核系统。
擅长培训:
01-《非财务经理的财务管理》、02-《总经理的财务管理》、03-《企业财务报表阅读与分析》
04-《全面预算管理》、05-《企业财务管理与成本控制》、06-《应收账款管理与信用风险控制》
07-《所得税汇算清缴疑难问题解析与最新政策解读》
授课风格：
黄老师扎实的财务理论知识与丰富实践经验的有效结合，形成了他严谨、清晰、实用、生动的授课风格；将课程专业性和趣味性并重，理论和实践紧密结合，将财务管理和战略、经营管理融为一体。课程深入浅出，风格新颖、活跃，视角独到，内容充实缜密，一贯受到学员的高度赞扬。
部分客户：
施耐德电气、汉高中国、伊莱克斯、西门子、联想集团、神州数码、电讯盈科、中国网通、TCL、三九集团、丽珠集团、可口可乐、百事可乐、默沙东、霍尼韦尔、SMC中国、ASIMC、大冢制药、中海石油、BP、阿克苏诺贝尔、扬子石化、默克雪兰诺、保利协鑫、三雄极光、云南原生生物工程、山西九牛牧业、上海誉兴、唯一卫浴、麦田科技、水妮亚贸易、杰洛集团、辽宁莱恒酒店、北京好适口、力王厨具、奔达拉链、平安保险、世图教育、立邦涂料、深圳华为、日立建机、东方通信、神州数码、浪潮集团、上实投资、中国纺织进出口、新华制药、卡斯谩诺、深圳会计进修学院、爱华培训、赣冠培训、科讯培训、创意产业协会、连企网、企汇网、一品轩食品、景旺电子、中原地产（深圳）、艾美特电器（深圳）、绪光集团、永和大王、山重租赁有限公司、华润万家、飞来发航空服务、松泽化妆品、美联物业、百胜餐饮、嘉乐源餐饮、迪迪集团、远益科技（深圳）、环宇仁和塑胶电子、伟发塑胶玩具、隆原（深圳）机电贸易、偶凯（深圳）电子科技有限公司、超宇兴科技公司、富昌兴电子、鸿胜公益制品、轻松饮餐饮、活力一百、营山县财政局、广东省电信工程有限公司、青海黄河电力投资公司、山东比德文电动车有限公司 、西南财经大学经济管理学院、北京大学、深圳清华研究院等......

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。