课程定位

面向采购及跨部门相关人员，训练采购成本控制削减与谈判。

学习收获

• 从企业采购价格与成本分析到成本控制、避免、削减，再从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，让学员掌握控制与降低企业采购成本的方法与技巧；
• 让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧；
• 了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件；
• 结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

课程模块

讨论主题：采购管理如何为企业创造利润

• 讨论主题：采购管理如何为企业创造利润

第一讲 采购管理的演变与发展

• 案例 采购成本的构成分析
• 一、供方产品的价格与成本
• 1、供方产品价格分析
• 1）供方产品价格常用的定价方法
• 2、供方产品的成本分析：
• 1）什么是采购的总购置成本？
• 2）什么是采购的总拥有成本？
• 3、什么是成本控制？
• 4、什么是成本削减？
• 5、“价格避免”与“成本避免”的区别
• 6、案例分析
• 二、采购管理的演变与发展
• 1、采购成本降低的第一步
• 2、学员问题现场咨询
• 3、供应商交货延误的问题分析与相应对策

第二讲 基于战略与战术思想的采购谈判

• 采购成本控制的重要一步
• 一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。
• 一、谈判的步骤
• 1、二步法随时间\时机变化而交替进行
• 2、采购谈判的8项谋略
• 二、询价与议价技巧
• 1、供应商产品定价主要方法与采购成本计算
• 2、对供应商成本分析的方法与技巧
• 1）供方产品价格及其成本分析的工具与方法（建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的方法！）
• 3、供应商报价单的有效价值是什么？
• 4、我们与供方谈什么？
• 5、有效询价的绝佳途径到底是什么？
• 6、议价技巧
• 7、讨价还价的策略
• 8、案例分析
• 9、如何利用上级的权限进行议价
• 10、性价比，怎么比？
• 11、谈判技巧 细则
• 三、如何掌握卖方真实的销售心理
• 四、注重买卖双方的优劣势进行谈判
• 1、集中采购 降低采购成本的途径之一
• 2、面对单一供应商怎么办？
• 3、面对有人指定的供应商怎么办？
• 4、案例分析
• 五、合同谈判
• 1、合同谈判的四大要素
• 2、什么是合同管理的三步骤与四要点？
• 3、双赢与多赢的误区
• 4、战略采购的真谛
• 5、案例：关于合同问题的案例分析、讨论、演示与点评

第三讲 采购技术与成本

• 案例：采购管理中需求随时间变化时订货量大小及其对应策略是什么？
• 一、采购计划与采购成本
• 1、采购计划如何做?
• 二、采购策略应用
• 1、案例：采购成本控制，以供应链管理为思想基础
• 2、战略性降低采购成本的方法
• 三、电子商务与采购成本

第四讲 采购成本的削减与控制

• 一、订货点的控制技术----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
• 1、订货方式
• 2、安全库存是什么东西？
• 3、采购管理中的库存成本控制
• 4、案例分析
• 二、JIT采购怎么做？
• 1、JIT采购的7种基本方法
• 2、比VMI更合理的方法是什么？
• 3、新产品新项目采购工作的烦恼：要么缺货，要么呆废料库存暴高，我们怎么办？
• 4、案例分享
• 三、经济订货批量的计算
• 1、案例：实用计算方法
• 四、采购预算与付款计划执行
• 1、让采购工作变得轻松些
• 五、基于供应链管理思想的采购成本控制
• 1、油价在涨，公路又抓超载，采购中的运输成本如何控制?
• 六、采购成本降低技巧三十法
• 1、VA与VE的区别与应用环节
• 2、案例

第五讲 采购绩效管理

• 没有考核就没有管理
• 一、采购绩效考核的四大内容12个关键点
• 讨论采购人员轮岗安排的适用条件及其对采购管理的影响。
• 二、供应商绩效考核与等级评定
• 1、工具与应用
• 2、案例
• 3、绩效考核工具的实操应用
• 1）供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
• 4、供应商等级评定的计算工具与评定后的行动
• 1）评定手法与企业收益
• 三、供应商关系管理
• 1、考核、改善与关系管理
• 2、欲建立稳固、可靠供应商关系，如何入手?
• 3、避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
• 4、案例演示

适合人群

企业高管、采购经理、产品经理、采购工程师、采购成本核算人员（财务部职能人员）、SQE、研发设计部、工程技术部等相关人员

师资信息

资历背景：
20 年欧美日等多家外企工作经验， 历任采购主管、采购经理、高级采购经理
中国人民大学 硕士研究生
2020 年我是好讲师全国 30 强、课件最佳创新奖
采购与供应链管理协会“ 优秀讲师”
采购管理 4P 双认证讲师
多家企业管理咨询顾问、特聘内训讲师
祁老师 14 年采购管理岗位经验，其中 7 年高级采购岗位经验， 曾一年企业节省 1200 万采购金额成功经验，在多年的管理实践中积累了大量的实战经验， 。
祁老师精通供应链管理与优化，丰富的团队管理和员工培训经验；丰富的精益生产知识，教练型和结果导向型。熟悉采购系统化建设和流程管理，聚焦日常管理行为背后的思维路径，提炼管理方法与模型， 擅长运用逆向思维分析与解决管理难题， 善于引导和启发学员思考，专注于决策型情景微案例分析与复盘应用实践。
祁老师曾任职于安德鲁电信器材（ 苏州）有限公司（ 美资）采购主管、世达普( 苏州)通信设备有限公司（ 加拿大）高级采购； 万福船舶机械（ 苏州）有限公司（ 英资）采购经理；艾迪康科技（ 苏州） 有限公司（ 美资） 高级采购经理；
服务客户 ：永刚集团、仕通电子、三文电子、首源电子、双博金属、日新电器、江苏华群、威锐机械、丰谷精密、久协精工、金信诺、 云滔精密、凤市连接器、艾为康、广东国昌、万谷科技、上海燕成钢构、安固产业园等企业。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。