课程定位

面向采购供应链与供方开发管理人员及入行者，以案例和工具练习质量交期、柔性及关系管理。

学习收获

• 掌握供方开发技巧改善行为。
• 控制产品质量与交期。
• 提升正常异常供应柔性。
• 制定库存策略和采购计划。

课程模块

第一讲： 供应商绩效管理概述

• 一、 采购供应工作流程
• 二、 企业供应商管理普遍症结与对策
• 三、 供应商绩效管理概述
• 1、什么是 供应商评估 /选择/考核/ 关系管理/开发

第二讲： 供应商的评估

• 一、 寻找供应源(Supply Sourcing)
• 1、寻找供应商的途径有哪些？
• 2、资源搜寻战略
• 二、 供应商评估
• 1、供应商评估的方法
• 三、 建立评估基本标准
• 1、我们的评估标准是否合理？
• 2、选择供应商应考虑的六大条件和 35 个要素
• 四、 供应商评估的意义
• 五、 供应商绩效评估体系建立
• 1、案例评估体系的建立

第三讲 ：供应商的选择

• 一、 供应商选择原则
• 二、 供应商选择的步骤与方法
• 1、决定供应商供应能力因素分析 2、采购供应过程风险应对策略
• 3、案例分析三、 对单一供应商的选择
• 1、其他部门指定供应商怎么办？
• 2、客户指定供应商怎么办？
• 3、单一供应商的管理
• 4、如何应对单一甚至强势而垄断的供应商 5、单一供应商应对策略 12 法
• 四、 如何考虑价格与质量因素选择供应商？
• 1、了解供应商定价的主要方法
• 2、性价比？怎么比？

第四讲： 对供应商绩效考核与评定

• 一、 对供应商绩效考核
• 1、对供应商绩效考核的量化管理
• 2、供应商绩效考核的定量分析指标
• 3、供应商绩效考核的定性分析与量化方法
• 二、 供应商等级评定的目标与方法
• 1、评定计算方法
• 2、评定计算的权重分配
• 3、评定后的行动
• 三、 如何对合格供方进行有效管理
• 1、确定合格供方管理的分工职责
• 2、原始统计资料的来源
• 3、考核的频率
• 四、 供应商绩效指标体系建立与考核方法

第五讲： 供应商开发

• 一、 什么是 “ 供应商开发 ”？
• 1、“供应商开发 ”的严格定
• 二、 供应商开发目标
• 三、 供应商开发的方法
• 四、 新产品开发中如何避免采购措手不 及的情况？

第六讲： 供应商质量管理

• 一、 对供应商质量管理的四个层次
• 1、 SQE 归属于哪个部门更合理？
• 2、对供应商实施质量制程保证的二 种措施
• 二、 供应商质量管理的步骤与方法
• 三、 对供应商产品及服务质量的控制
• 四、 如何评估供应商质量
• 五、 如何考核供应商质量
• 1、 四大内容与 12 个细节
• 六、 对质量问题抱怨的分析与处理
• 七、 供应商产品质量改善与成本降低 的应对策略
• 1、工具的应用

第七讲： 供应商关系管理

• 一、 决定供应商关系的因素
• 二、 买卖双方力量对比影响关系决策
• 三、 供需合同管理
• 1、案例合同风险与招标陷阱防范四、 供应商关系的五种类型分析
• 1、如何改善企业在供应链中的地位-供应链 五角分析模型的价值、地位分析与对策
• 2、想要建立稳固、可靠供应商关系 ，应该 如何入手?
• 3、避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎 么做?质量管理部门怎么做？
• 五、 供应商关系管理的价值
• 六、 库存管理的途径与方法
• 1、有效实施 VMI 的必备条件
• 2、VMI 合理吗？ 我们怎么做？

第八讲： 控制与管理供应商

• 一、 如何控制供应商
• 二、 如何防止被供应商控制
• 1、案例分析
• 2、如何避免供应商突然断货
• 三、 跟单的重要性(被动的供应商管理)
• 1、跟单方式
• 四、 优化供应商结构
• 1、控制采购的总拥有成本
• 2、供应商资源整合的策略
• 3、案例分析
• 五、 为全面的供应链管理作准备
• 1、案例分享

适合人群

采购员，采购主管，采购经理及供应链管理人员，供应商开发的团队人员、供应商管理人员，暂未从事采购行业但寻求从事采购行业的人员等

师资信息

资历背景：
20 年欧美日等多家外企工作经验， 历任采购主管、采购经理、高级采购经理
中国人民大学 硕士研究生
2020 年我是好讲师全国 30 强、课件最佳创新奖
采购与供应链管理协会“ 优秀讲师”
采购管理 4P 双认证讲师
多家企业管理咨询顾问、特聘内训讲师
祁老师 14 年采购管理岗位经验，其中 7 年高级采购岗位经验， 曾一年企业节省 1200 万采购金额成功经验，在多年的管理实践中积累了大量的实战经验， 。
祁老师精通供应链管理与优化，丰富的团队管理和员工培训经验；丰富的精益生产知识，教练型和结果导向型。熟悉采购系统化建设和流程管理，聚焦日常管理行为背后的思维路径，提炼管理方法与模型， 擅长运用逆向思维分析与解决管理难题， 善于引导和启发学员思考，专注于决策型情景微案例分析与复盘应用实践。
祁老师曾任职于安德鲁电信器材（ 苏州）有限公司（ 美资）采购主管、世达普( 苏州)通信设备有限公司（ 加拿大）高级采购； 万福船舶机械（ 苏州）有限公司（ 英资）采购经理；艾迪康科技（ 苏州） 有限公司（ 美资） 高级采购经理；
服务客户 ：
永刚集团、仕通电子、三文电子、首源电子、双博金属、日新电器、江苏华群、威锐机械、丰谷精密、久协精工、金信诺、 云滔精密、凤市连接器、艾为康、广东国昌、万谷科技、上海燕成钢构、安固产业园等企业。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。