课程定位

面向参与公司战略的高层领导，结合案例研讨连接市场规划、区域操作及团队能力。

学习收获

• 理解市场挑战机遇寻找突破。
• 分析目标市场优化策略。
• 学习客户开发实战方法。
• 借鉴团队稳定与执行管理。

课程模块

一、当前企业营销环境分析与创新方向

• 1.对当前企业市场环境与竞争格局的解读
• 2.企业市场面临的挑战与机遇
• 3.新的营销理念与模式创新方向
• 4.典型企业营销创新案例分享

二、如何分析目标市场，精准规划策略

• 1.如何调研和选择目标市场，发现突破要点
• 2.科学的市场布局，聚焦突破重点市场，带动周边市场
• 3.如何做好产品的定位与优化组合，实现量利兼得
• 4.优化定价策略，把握调价节奏和技巧
• 5.面对电商崛起,如何优化渠道结构，有效覆盖区域市场
• 6.新媒体时代，如何做好营销整合传播与推广活动
• 7.实战案例分析与小组研讨

三、具体营销操作实务与要点

• 三、具体营销操作实务与要点

1.区域市场渠道建设与推广

• 开发优质经销商，以整合资源，快速启动市场
• 如何强化终端建设， 夯实市场基础
• 如何落实促销活动，提高有效销售
• 实战案例分享与点评

2. 大客户营销 的操作要点

• 了解大客户的需求特点，聚焦优质客户
• 基于竞争态势，调整交易策略与谈判技巧
• 如何与关键人物达成有效沟通，促成业务
• 实战案例分享与点评

四、提升营销能力，打造高绩效团队

• 1.80、90后营销人员的管理特点
• 2.如何促进营销人员的职业化转型与业务技能提升
• 3.企业如何发育专业营销职能，以有力支持一线业务
• 4.加强营销队伍的日常管理和培训，提升执行能力
• 5.实战案例分析与点评

适合人群

董事长、总裁、总经理、决策层高管、首席执行官、等参与公司战略制定的高层领导

师资信息

程老师
著名营销实战专家；
十多年来一直活跃在北大、清华、人民大学等多所高校的MBA课堂；同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培训服务。
具有近二十年国内企业的营销管理和咨询经验，对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。