课程定位

面向房企成本采购工程设计及管理人员，围绕决策风险、标准模板与计划管理讨论招采实操。

学习收获

• 掌握供方考察体系及履约评估。
• 分析总包模式风险与停工索赔。
• 理解合同风险及标准化起草修改。
• 编制标准化合约采购计划。
• 学习招采战略合作与集采风险方法。

课程特色

• 赠送：供应商考察评分表标准模板、供应商履约评估标准模板、招标文件标准模板、通用分包合同标准范本、通用供货合同标准范本、合约规划及采购计划标准模板

课程模块

一、供应商管理&履约评估

• 1.供应商考察：
• ——供应商拓展重要捷径
• ——供应商入库基本原则
• ——供应商考察关键步骤
• ——供应商考察三大看点：看什么 怎么看
• ——供应商考察两项注意
• ——对挂靠的态度与政策
• ——识别挂靠的三个路径
• ——考察评分结果自动化
• ——分享解析：供应商考察意见表模板
• ——分享解析：供应商考察评分表模板
• 2.供应商管理：
• ——供应商管理核心
• ——供应商管理体系
• ——供应商分级思路
• ——供应商绩效改进
• ——目前供应商管理错误做法
• ——供应链生态的形成与维护
• ——海底捞供应链管理三要素
• 3.供应商履约评估：
• —— 供应商评估 存在的问题：评分结果与供应商实际表现不一
• ——供应商评估的关键指标
• ——供应商评估的三个维度
• ——供应商评估办法及策略
• ——如何有效开展年度评估
• ——如何提高供应商库质量
• ——分享解析：供应商履约评估模板
• ——分享解析：供应商年度评估
• 4.供应商管理案例：
• ——供方资质案例：通过案例分析如何处理看待供方资质问题
• ——假李逵案例：通过案例分析供应商考察风险点及防范对策
• ——塑钢窗案例：通过案例分析如何正确认识看待管理供应商
• ——黑名单案例：通过案例分析如何正确认识看待管理供应商
• ——现场场景讨论：通过场景分析供应商拓展途径及甄别思路

二、总包管理&处理索赔原则

• 1.总包模型
• 2.总包管理：项目开发重大风险源
• ——总包管理三大风控
• ——总包四大问题分析
• ——总包纠纷谈判对策：如何应对 如何破局
• 3.总包管理模式分析及对策
• 4.示例分析：总包盈利模式
• 5.如何选择总包：
• ——不同开发商选择不同总包
• ——不同的项目选择不同总包
• 6.与总包战略合作的误区
• 7.总包评估最主要看什么
• 8.中国式合同潜规则：签署总包合同须注意的风险
• 9.处理总包合同纠纷原则：
• ——总包分包管理策略差异
• ——如何处理应对总包停工
• ——处理总包纠纷基本原则
• ——处理分包纠纷基本原则
• 10.总包管理案例：
• ——更换总包案例：通过案例分析何时必须下决心换总包及策略
• ——总包停工案例：通过案例分析如何看待总包索赔及应对策略
• ——总包失控案例：通过案例分析总包管理失控造成的甲方风险
• ——工期延误案例：通过案例分析如何管理分包风险及三步对策

三、合同管理&合同标准化

• 1.合同管理三大原则：
• ——合法性与成本如何判断和取舍
• ——进度与风险如何判断和取舍
• ——如何避免清单与合同矛盾
• 2.合同风险管控：
• ——章法不同
• ——垫资合同注意事项
• ——并购协议关键条款
• 3.合同起草三大策略：
• ——进攻策略
• ——防守策略
• ——证据策略
• ——要命的开工令：合同中的定时炸弹
• ——解读合同本质与官司本质：如何设置合同反索赔条款
• 4.合同精细化管理：
• ——合同交底误区与三大主题
• ——合同修改注意事项及风险
• ——样板管理给招标带来的风险隐患及防范对策
• 5.招标文件编制现状：
• ——招标文件内容庞杂浪费时间精力
• ——普遍既画蛇添足又容易导致错误
• ——国家招标文件范本存在的问题
• 6.招标文件标准化：
• ——招标文件编制技巧：简约快速且错误少
• ——招标文件编制攻略：减少合同履约纠纷
• ——招标文件三大核心：吸引投标增强竞争
• ——招标文件标准化：实现自动化减少谈判
• ——分享解析：招标文件模板详解
• 7.目前标准化合同普遍存在的问题：
• ——虽然有标准化合同 但效率低工作量大
• ——合同重点不够突出 领导难以快速审核
• ——合同引用常常导致合同矛盾埋下隐患风险
• ——标准化合同关键条款缺失 索赔风险巨大
• ——标准化合同没有实现自动化 难以快速完成合同起草
• ——标准化合同需要修改增补的内容多 合同起草效率低
• 8.合同标准化解决方案：
• ——合同标准化的基本思路
• ——合同标准化的基本要求
• ——如何凸显合同重点内容：方便各级领导审核合同
• ——标准化合同多样性设置：避免修改合同减少错误
• ——标准化合同自动化设置：提高效率快速起草合同
• ——标准化合同关键性条款
• ——营改增标准化合同设置
• ——如何构建标准化合同减少合同起草工作量
• ——标准化合同如何更好地适应各种不同合同的差异
• ——如何优化标准化合同结构设置 实现合同快速起草
• ——如何设置标准化合同风险提示 避免合同起草错漏
• 9.分享解析：
• ——通用标准分包合同范本详解
• ——通用标准供货合同范本详解
• 10.合同管理案例：
• ——合同交底案例：通过案例分析合同交底误区及如何正确交底
• ——屋面陶瓦案例：通过案例分析哪些属于特殊招标及样板风险

四、合约规划采购计划编制&标准化自动化

• 1.合约规划误区
• 2.合约规划两大思路：
• ——成本科目法
• ——工期顺序法
• ——合约规划模板标准化
• ——合约规划模板自动化
• 3.合约规划分工：
• ——合约规划四重因素（工期、成本、销售、现金流）
• ——合约规划主导部门
• 4.合约规划编制：
• ——一级计划编制及核心思路：影响经营业绩
• ——二级计划编制及基本方法：影响目标成本
• ——三级计划编制及关键合约：影响采购成本
• ——合约组合与目标成本拆分：如何分解工作
• ——工期成本销售现金流整合：如何统筹切入
• ——二级计划编制模板及详解：列出整个项目合约
• ——三级计划编制模板及详解：梳理采购关键线路
• ——合约规划编制模板及详解：目标成本融合计划
• 5.合约规划编制技巧：
• ——确定项目开发顺序方法：谁先施工谁后施工
• ——设置快速调整计划技巧：适应计划多次调整
• ——合并招标还是单独招标：划分合约范围原则
• ——合约规划需要避开的坑：表格多使用不方便
• ——如何编制合约规划保证高周转
• ——如何调整合约规划增加现金流
• ——合约规划错误导致的成本增加
• ——合约规划标准模板合并与拆分

五、招标采购管理&快速开发

• 1.招标采购管理基本原则：
• ——招标采购基本模式
• ——采购管理六大核心
• ——识别并防范非常规招标
• ——电子版发标风险及其注意事项
• ——回标——最易出差错的采购环节
• ——两阶段招标与带方案招标差异及适用范围
• ——技术标商务标废标常见错误类型：采购可以说不
• ——引入采购管理软件注意事项及如何增加符合实际需求的功能
• 2.民企房地产与国家招投标法问题：
• ——不能简单照搬
• ——现场踏勘不同
• ——答疑错误误导
• ——澄清常犯错误
• ——开标唱标差异
• 3.快速开发注意事项：
• ——快速开工需要避免的决策错误：如何缩短工期
• ——快速开工招标关键风险点分析：如何保障工期
• ——快速开工特点及风险管控
• ——快速开工单位选择风险点
• 4.招标策划：
• ——甲指乙供注意事项
• ——是否采用甲供材/甲分包判断原则
• 5.谈判方式选择及利弊分析：
• ——四种谈判方式利弊分析
• ——谈判顺序隐含风险：小心弄巧成拙
• 6.招投标风控管理：
• ——围标现状及防范对策
• ——关联供应商防范对策
• ——垄断企业的招标对策
• ——供应商入围审批风控
• ——最低价规定及其风控
• ——招评定分离风险防范
• ——中标通知书潜伏的风险&墨西哥全球高铁招标引发的索赔
• 7.招标采购管理案例：
• ——临电位置案例：通过案例分析招标策划对高周转的风控
• ——配电迁移案例：通过案例分析高周转项目招标决策原则
• ——串通投标案例：通过案例分析现场探勘、答疑风险控制
• ——现场踏勘案例：通过案例分析招标文件起草的风险控制
• ——软装招标案例：通过案例分析招标方案对招标成败影响
• ——任性废标案例：通过案例分析废标可能带给公司的损失
• ——招标泄密案例：通过案例分析招标过程需要注意的风险
• ——现场案例讨论：通过解析案例总结定标风险及决策思路

六、战略合作&集中采购

• 1.战略合作与集中采购的定义与区别
• 2.每次招标都可能是一次成功的谋杀
• 3.战略供应商管理原则：微妙的关系
• 4.年度集中采购需具备的三个条件：
• ——集中采购误区
• ——VRV空调、泳池集中采购风险分析
• 5.年度集中采购招标注意事项
• 6.年度集中采购合同常见错误
• 7.年度集中采购两种定标方式：风险分析及管控
• 8.年度集中采购存在的风险
• 9.威胁年度集中采购的因素
• 10.年度集中采购后时代管理
• 11.年度集中采购供应商拓展注意事项
• 12.年度集中采购合同的优先解释顺序
• 13.年度集中采购案例：
• ——电梯集中采购案例：通过案例分析如何管理集中采购及风险控制
• ——入户门集中采购案例：通过案例分析如何管理集中采购及风险控制

Q&A 现场学员案例分析及现场讨论答疑（15-40分钟）

• Q&A 现场学员案例分析及现场讨论答疑（15-40分钟）

适合人群

1.房地产企业及相关企业的董事长、总经理、副总经理、总监等高级管理人员或后备人才；2.成本合约部、采购部部门负责人及专业技术管理人员；3.工程部、设计管理部、计划运营部等部门负责人和核心专业骨干

师资信息

专家老师
同济大学工程经济管理硕士，注册造价工程师
从事成本、采购管理多年, 曾在万科工作四年，先后在A股、港股上市地产公司TOP30任集团部门总经理
专业理论深厚，发表专业论文多篇，并被多家专业网站收录转载
深圳工程交易中心专家库经济标评审专家
海南博鳌房地产论坛特邀主题发言嘉宾

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。