课程定位

面向企业负责人和营销总监，以定位原则及配称执行框架讨论品牌营销实践。

课程模块

一、营销要从“三头”做起

• 1.领导（头头）
• 2.理念（头脑）
• 3.战略（从头做起）

二、营销理念和方法论的演进

• 1.营销心智时代已经到来！
• 2.营销之争不仅是产品之争、广告之争、费用之争， 更是心智之争
• 3.竞争的战场不在市场，而在消费者的心智

三、营销的核心是三大模块的打造：差异化定位、系统化配称和高效化执行

• 三、营销的核心是三大模块的打造：差异化定位、系统化配称和高效化执行

1.差异化定位的核心

• 1)以第一或唯一的方式占领消费者心智
• 2.占领心智的重点
• 1)打造“视觉锤、语言钉和播传锚”，创造独特的品牌超级形象

3.差异化定位

• 1)营销战略从定位开始，战略定位就是STP
• a.S是市场细分
• b.T是确定目标市场
• c.P是进行市场定位
• 2）定位注意三项准则，避免六大陷阱
• 3）定位要坚持四项基本原则
• 4）确区分和应用市场定位、产品定位、品牌定位和战略定位

4.系统化配称

• 1)定位确定之后，市场营销管理要进行系统化策略配称，通过配称的设计，将营销战略和定位落地
• 2)差异化配称分别是
• a.产品差异化
• b.品类差异化
• c.市场差异化
• d.渠道差异化
• e.客户差异化
• f.服务差异化
• g.水平差异化
• h.插位差异化
• i.模式差异化（+互联网与互联网+营销）

5.高效化执行

• 1)营销是执行的学科，营销需要高效的执行力
• 2)营销执行需要做好三大执行体系
• a.营销管理体系
• b.营销组织体系
• c.营销人力资源体系
• 3)营销执行力的提高
• a.形成六大执行能力
• b.企业培育六大能力的关键是团队文化、准确理念和精准方法

适合人群

老板、营销总监

师资信息

潘老师
资历背景
1.原上海港务局越洋实业公司常务副总
2.冠生园集团市场部经理营销副总
3.国内较早研究学习型组织的企业界人士之一
4.华东理工大学MBA市场营销客座教授
授课经验
茅台集团、华能集团、西安军工、北京稻香村集团、山东海普国际、浙江鑫福集团、山东海德科技、山东翔龙集团、鲁洲生物科技集团、浙江皇冠王集团、浙江塔牌黄酒、河南双汇集团、上海烟草集团、浙江新海电子、中国移动、国泰君安、上海电信、美国西克等

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。