课程定位

面向地产商管资管公司中高层及骨干，通过商业项目案例练习开发与招商全流程重点。

学习收获

• 结合丰富案例学习商业开发与招商运营实务，按课程安排准备笔记学习资料。

课程模块

第一部分：什么因素影响商业项目招商？

• （一） 举例说明开发商业项目需要具备多元因素
• 判断商业价值的三个核心关键词：区位+交通+人口
• 案例：新区开发城市综合体项目，没有人怎么做商业
• 案例：县级城市开发城市综合体项目（3个案例分析县城如何运营10万平方米的综合体？街区式商业如何做？商业消费力低怎么办？）
• （二）不同性质的商圈，有着不同的商业价值
• 1、上海 22 个典型商业项目调研数据
• 2、市级商圈商业项目、区级商圈商业项目、社区商圈（购物中心）商业项目的价值
• （三）不同性质商圈的项目，商家入驻意愿不同
• 1、省会城市市级商圈模拟招商的结果
• 2、地级市区级商圈模拟招商的结果
• 3、县级市社区商圈模拟招商的结果
• （四）五大因素直接影响招商成果的案例解析
• 1、城市等级低造成招商阻碍的案例分析（举例：商家没有开店计划）
• 2、地理位置偏造成招商阻碍的案例分析（举例：泰兴某综合体项目）
• 3、交通条件造成招商阻碍的案例分析（举例：北海某综合体项目）
• 4、建筑平面结构的缺陷造成招商阻碍的案例分析（举例：唐山银泰购物中心）
• 5、商业地产建筑设计中常见的八大问题（举例：多个案例等）
• 6、定位不准确造成招商阻碍的案例分析（举例：上海正大广场、龙之梦）
• （五）商业招商的基础知识--了解商场建筑结构设计是否合理
• （六）商业招商基础知识-了解商业开发经营模式

第二部分：商业地产项目的开发营运流程

• 一、商业项目开发把控的时间节点
• 问题 1：一般商业地产购物中心项目开发营运全程操作周期需要多少时间？
• 问题 2：一般商业地产购物中心项目的招商什么时候开始启动？
• 问题 3：一般商业购物中心项目的开业什么时候开始启动营销推广活动？
• 问题 4：一般商业购物中心项目招商后开业，在开业前第几个月开始给商家进入装修？
• 问题 5：初试水商业地产开发企业，你知道商业地产项目整体开发各阶段的工作内容吗？
• 二、项目开发各阶段的工作内容
• 第一、土地获取阶段 9 项工作
• 第二、规划设计阶段 6 项工作
• 第三、开工准备阶段 6 项工作
• 第四、开工建设阶段 7 项工作
• 第五、开盘准备阶段 3 项工作
• 第六、开盘销售阶段 3 项工作
• 第七、工程建设阶段 20 项工作
• 第八、竣工入住阶段 8 项工作
• 第九、售后及移交阶段 9 项工作

第二部分：商业经营管理公司的六大营运管理职能与内容

• （一）商业经营管理公司的六大营运管理职能
• （二）商业经营管理公司的六大服务管理内容

第三部分：商业地产项目招商工作的四大管理阶段

• （一）招商管理的阶段与工作内容
• 第一阶段：招商前对项目的理解阶段
• 第二阶段：招商的组织准备阶段
• 第三阶段：项目的招商或招商代理执行阶段
• 第四阶段：经营商家进场装修阶段
• （二）招商与经营管理的阶段与工作实施步骤

第一阶段：招商前对项目的理解阶段的主要工作内容

• 第一项工作：对项目建筑指标的解读--限制条件与局限性
• 第二项工作：对项目的市场市调与定位的理解
• 附：商业市场调查内容一览表
• 做招商须明白项目的商业价值
• 1、学会判断项目的价值
• 2、判断商业地产项目价值的工具
• 3、会判断商业项目的性质
• 4、了解招商的商业业态业种类别
• 5、了解招商的业态业种类别品牌
• 6、要了解建筑物业对招商的限制性
• 7、提出对建筑设计方案的优化建议
• 8、要对商场的经营楼层做功能分区
• 9、做好招商需要了解的建筑物业数据
• 10、对商业项目的建筑物业提出修改优化建议
• 做好招商的前提：搞清项目定性！
• 项目定位“三部曲“
• 第一步：确定项目的商圈性质
• 第二步：确定项目的商业类别
• 第三步：确定商业项目的经营功能
• 第一：学会判断商业项目的价值
• 第二：学会判断商业项目的价值-案例解析
• 项目地块价值判断案例分析：唐山 XX 综合体项目、保定城区北部商业项目、乌市开发区商业项目
• 新区商业项目招商能做吗？
• 主要看城市七大功能是否完善
• A. 行政中心功能
• B. 城市文化中心功能
• C. 市民居住功能
• D. 公共交通功能
• E. 教育文化功能
• F. 医疗卫生功能
• G. 商务/商业功能

第二阶段：招商的组织准备阶段的主要工作内容

• 第一项工作：项目招商经营管理前的组织准备
• 1、建立招商组织
• 2、招聘与培训招商人员
• 3、编制《招商手册》
• 1）触摸商家入驻意愿需要准备的资料内容
• 2）实施招商代理时用的《招商手册》
• 3）提炼项目的营销卖点-核心关键词
• 4）商业地产项目楼层品牌落位“四步曲”
• A. 租金定价原则依据
• B. 商场的不同位置商铺租金价值判断规律
• 5）了解商家的开店计划与选址要求
• A. 主力店比重多少合适
• 4、制定招商计划
• 5、编制招商宣传计划
• 6、编制租赁方案《租赁合同》
• 7、制定招商工作执行流程（对内、外）

第二项工作：项目招商经营管理前的工作准备第三阶段：招商执行阶段（含招商技巧）的主要工作内容

• 第一项工作：准备招商洽谈工作的内容
• 第二项工作：确定招商的方式
• 第三项工作：招商计划实施期

第四阶段：进场装修阶段的主要工作内容

• 第四阶段：进场装修阶段的主要工作内容

第四部分：商业地产项目招商管理工作的实施步骤

• （一）衡量招商工作的标准内容
• 招商是商业项目成功运作的重要前提成功的商业规划和招商策略决定招商成果！
• 招商成果的衡定表现为：
• 业态和品牌档次结构合理
• 合理的租金水平
• 满铺开业
• 满足租金回报
• 商家持续稳定经营

（二）招商实施重点工作的五大步骤

• 步骤一：招商工作的前期调研准备阶段中的重点工作
• 步骤二：招商方案的设计策划阶段中的重点工作
• 步骤三：招商实施筹备阶段
• 步骤四：招商实施阶段
• 步骤五：进场装修阶段

（三）商管公司的日常经营管理工作内容

• （三）商管公司的日常经营管理工作内容

第五部分：商业项目开发运营各阶段的关注要点

• （一）建筑规划设计阶段的关注要点
• 方案设计阶段：
• 扩初设计阶段：
• 施工图设计阶段：
• 外立面设计阶段：
• （二）招商启动阶段的关注要点
• （三）工程施工建设阶段的关注要点
• （四）招商实施阶段的关注要点（五）商家进场装修阶段的关注要点

适合人群

涉足商业的房地产开发公司中高管；商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干

师资信息

陈老师
30年商业经营及管理，15年商业地产咨询策划经历
拥有独立担当商业经营公司、现代化商厦的经营工作经历与实绩，并因工作业绩突出荣任中国商业第一家上市公司-豫园商城的首届董事。专业从事商业经营管理三十年、咨询策划服务十多年。在商业经营管理运作层面以及商业定位策划领域（含商业使用功能的建筑规划）积累了丰富的行业实战经验，并形成了极为敏感的商业触觉。她深谙市场需求，掌握的信息量大面广，能够有效帮助企业准确地进行经营功能定位，以及商业建筑规划设计指导，让商业项目更具实操性，让投资者有更好的回报。
擅长业务领域：商业项目价值判断、商业物业功能定位、商业战略发展规划、商业项目招商策划、商业项目建筑优化建议、商业地产开发全程指导

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。