课程定位

面向采购销售、法务合同和项目管理人员，通过两天案例分析把合同知识、审查流程与商务风险防范衔接。

学习收获

• 理解品类寻源招标战略。
• 认识寻源方式应用。
• 学习招标文件编制。
• 了解规范招标流程。
• 学习评标规则。
• 借鉴采购实践。
• 理解合同法规要求。
• 识别商务关键内容。
• 了解合同管理。
• 掌握流程方法。
• 把握难点重点。
• 了解企业管理模式。
• 识别陷阱风险。
• 处理商务合同争议。

课程模块

第一天 合同实战管理

• 第一天 合同实战管理

一、合同的订立和效力

• 1.合同四要素
• 2.合同的成立和生效
• 3.合同签署和电子合同
• 4.合同的效力
• 5.无效合同，可撤销合同效力和效力待定合同
• 6.附条件的合同和附期限的合同

二、合同的履行、变更和转让

• 1.合同履行的基本原则
• 2.合同的担保方式和种类
• 3.合同权利的转让
• 4.合同义务的转让
• 5.合同权利义务的概括转让

三、合同终止和违约责任

• 1.合同的终止方式
• 2.合同的解除
• 3.出于便利终止
• 4.违约责任的主要方式
• 5.违约金和定金
• 6.赔偿损失
• 7.合同责任的免除
• 8.不可抗力
• 9.情势变更原则的适用与限制

四、采购合同的类型

• 1.采购合同的特点
• 2.采购合同的类型：定价方式
• 3.采购合同的类型：交付方式
• 4.服务类合同
• 5.其他类型的合同

五、采购合同的关键条款

• 1.约定合同当事人的注意事项
• 2.如何定义合同标的
• 3.工作说明书的制定技巧
• 4.数量、质量、价格、支付方式
• 5.履行方式的规定有哪些潜在风险
• 6.风险转移条款
• 7.合同违约责任
• 8.合同争议解决，或审或裁
• 9.合同信息保密、知识产权的约定
• 10.合同期限约定和倒签合同
• 11.实战案例讨论及分析

第二天 合同管理、审查和风险防范

• 第二天 合同管理、审查和风险防范

一、合同的管理和审查

• 1.合同管理的理念和原则
• 2.合同管理的流程和方法
• 3.合同管理的工具
• 4.合同的形式审查
• 5.合同的实质审查

二、采购合同的风险管理

• 1.采购合同的风险管理
• 2.合同风险的评估框架流程
• 3.合同风险评估对策表
• 4.风险应对策略
• 5.实战案例讨论及分析

三、合同管理各阶段的风险防范

• 1.如何进行供应商资信审查
• 2.合同谈判风险和谈判工具的运用
• 3.合同文本的选择技巧
• 4.合同审批流程的规范要求
• 5.合同交底的重要性
• 6.各类型合同的工作控制
• 7.合同履行中的供应商管理
• 8.如何让服务类合同更具可执行性
• 9.合同变更为什么必须书面化
• 10.合同争议的应对原则和措施
• 11.如何做好合同收尾
• 12.合同档案管理
• 13.互动答疑

适合人群

企业总经理、销售总监/经理、采购总监/经理/主管/工程师、采购员、法务总监/经理、合同（财务）经理、合同主管及合同管理人员、项目经理及项目管理人员、销售经理及销售人员等

师资信息

宋老师
对外经济贸易大学学士
超过22年跨国公司的国际采购和管理实践经验
经历过国企、民企及外企各种体制的资深采购
先后在天狮集团、诺基亚、微软、培生等多家世界500强跨国公司任职超过22年
在天狮集团任采购部经理，主导了采购架构重组，并负责集团各项物资包括多个大型招投标项目的采购；在诺基亚和微软分别担任亚太区高级采购经理、全球品类管理经理，主管亚太区市场营销服务类采购，年采购金额超过3亿美元；在培生教育集团任大中国区采购总监，完成集中采购组织、流程、系统的建立和整合，品类管理和合同管理的实施。
主要负责过的工作和项目包括：
主导产业园区多业务单元大型工程、设备及物资招投标
设计和实施跨业务单元集中采购模式
建立亚太区间接采购体系和供应商管理体系
制定和实施全球采购战略
全球市场营销战略供应商整合
非生产物料品类管理战略和项目实施
采购团队技能水平识别和持续提升
对战略采购、品类管理和供应商管理有独到经验和见解
讲授过的课程：
《招投标和合同管理》《采购谈判方法和技巧》《构建卓越采购体系》《SRM供应商关系管理》

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。