课程定位

贯通供应商关系、寻源开发和评估认可，研究采购管理方法。

学习收获

• 了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状
• 明确采购的相关职责和组织架构
• 学会并运用，供应商关系管理两大策略
• 懂得并掌握，供应商选择与认可,评估与开发的流程和方法

课程模块

第一篇：为何要做供应商管理——采购与供应链思维的彻底颠覆

• 主题一：传统采购与供应链向敏捷供应链转型
• 1. 采购与供应链流程解读（SCOR模型）
• 2. 传统企业供应链与优化供应链的区别
• 3. 传统采购与策略采购的对比
• 主题二：互联网思维的前沿趋势对采购供应链的影响
• 1. 在大环保影响的情况采购所面临的问题
• 2. 供应链上下游的协调以及供应链内部的沟通和协调
• 3. 企业内部采购组织架构与人员合理化分工
• 4. 目前国内供应链发展现状，供应链相关专业和证书的情况

第二篇：怎么做——供应商关系管理

• 主题一：供应商关系管理的解读
• 1. 供应商管理中必须做到的六大范畴
• 2. 管好好供应商不得不做的四件事
• 3. 供应商自制,外包,分包决策的指定
• 4. 供应商关系的几种现象
• 主题二：供应商分类和分层管理办法
• 1. 供应商的四象限分类办法
• 2. 强势供应商管理八大技巧
• 3. 可控制供应商管理的十大办法
• 4. 采购产品的四分法---卡拉杰克矩阵模型
• 5. 四类供应商的管理目的，实现途径和具体做法
• 6. 集中认证，分散采购策略
• 7. 细分采购策略
• 8. 与核心供应商建立采购联盟
• 9. 采购早期介入研发
• 主题三：供应商生产类型的鉴别
• 1. 按订单组装型的特点和管理要点
• 2. 按库存生产型特点和管理要点
• 3. 按订单生产型特点和管理要点
• 4. 按订单研发制造型特点和管理要点

第三篇：怎么做——供应商寻源开发

• 主题一：供应商的寻源的流程
• 1. 寻找供应商的三大纬度
• 供应商的客户群体
• 供应商的供应商群体
• 供应商的竞争对手群体
• 2. 确定寻源目标
• 3. 锁定寻源范围
• 4. 初涉
• 5. 供应商评估
• 财务评估
• 供应市场分析
• 需求分析
• 询价与报价分析
• 供应商方案评估
• 6.供应商评选使用
• 7.合格供方选任
• 主题二：供应商的寻源
• 1. 供应商管理中的加减乘除
• 2. 供应源搜寻的要点和办法
• 3. 供应源搜寻的决策与过程
• 4. 潜在供应源的识别和来源
• 5. 编制供应商调查表的要点供应商调查表:10 大项的解读
• 6. 供应商的减少和淘汰:定,删,保.策略与方法
• 7. 供应商的扶持的对象和策略
• 主题三：供应商的开发与管理流程
• 1. 供应商的准入机制的建立
• 2. 供应需求与情报的调研（PEST,SWOT,PCDA,5FORCE,PLC）
• 3. 供应商调查，书面审查 12 大项解读
• 4. 现场评审 3 步曲（审核规划，自评，他评，内部评估，首次会议，闭门会议，审核报告）
• 5. 现场审核的要点（看什么，如何看，问话技巧，记录要点，仓库看哪些）
• 6. 评审后的整改与评级
• 7. 合格供方名录
• 8. 产品导入和监管
• 9. 产品标准和要求
• 10. 产品认证五大项次解读
• 11. 试产和PPAP认证
• 12. 批量生产的监控
• 13. 考核与关系管理
• 14. 问题解决的方法
• 15. 供应商绩效考核
• 16. 供应商辅导和培养，联合互动
• 17. 供应商江城管理和退出
• 18. 关系维护与改进

第四篇：怎么做——供应商评估,选择

• 主题一：评估供应商
• 1. 供应商的初步筛选
• 初步联系，代理商与原厂的选择
• 面谈调研，基本信息筛查，产品，物流……
• 2. 如何进行供应商的访问
• 访问前的准备
• 实地访问
• 现场评估
• 主题二：供应商选择与认可的方法
• 1. 供应商分类后的针对性评估方法的确立
• 2. 供应商稽核小组团队的构建
• 3. 团队组员的基本任务，团队的分工与协作
• 4. 供应商主要审核指标的确立
• 5. 根据不同的供应商给出针对性的权重
• 6. 供应商选择模板的建立
• 7. 主因素的衡量指标的量化
• 8. 供应商开发认可十步走流程图，生手变熟手，熟手变老手
• 主题三 : 供应商激励与绩效评价
• 1. 供应商精神激励
• 2. 供应商物质激励
• 主题四 : 供应商的策略选择
• 1. 供应商数量的选择
• 2. 供应商距离的选择
• 3. 供应商规模的选择
• 4. 如何选择原材料供应商
• 5. 如何选择设备供应商
• 6. 如何选择服务性供应商
• 7. 如何选择MRO供应商
• 8. 如何选择包装类供应商

适合人群

采购部门，销售部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE 及其它相关部门人员和相关管理人员，以及相关人员

师资信息

采购与供应链管理培训
采购团队构建咨询专家
陈小之老师曾就职于Bosch、Acer、HP、等全球500强IT、通讯、电子、汽车零配件行业公司中高层管理职位，历任采购经理、全球供应总监，亚太地区高级运营总监等职务，拥有15年采购与供应管理实战经验，培训人数超过30000人次，走进过成百上千家民营，国企，外企 咨询和培训，从采购供应链基础操作到全球采购供应链 管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训风格。
精品课程：
《打造高效采购五把利剑》
《筹码制胜的优势采购双赢谈判技巧》
《不能不知的供应商管理与开发办法》
《采购成本分析与降低密码》
授课风格：陈老师在授课过程中言辞犀利、语句干练，注重理论与实际的融合，授课形式采取互动体验式，再加上众多亲身经历的案例，实用性强，通俗易懂，贴近实际工作。拥有极富感染力的演讲和风格，个性豪爽，让学员普遍认为是女老师中的“铿锵玫瑰”。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。