课程定位

面向企业及销售团队管理者，学习政策设计与销售人员激励。

学习收获

• 1.全面了解营销队伍管理的常见问题
• 2.学会如何设计和分解销售指标
• 3.掌握渠道政策制定的方法
• 4.掌握设计销售政策和经销商政策的方法
• 5.预测销售目标、分配销售任务
• 6.掌握销售人员的薪酬设计与提成设计
• 7.掌握销售团队的有效激励的方法和策略

课程模块

模块一：销售政策的制定

• 1. 销售政策的认识
• 2. 营销战略制定
• 3. 产品政策制定
• 4. 经销商政策制定与管理
• 5. 设计分解销售指标
• 6. 营售薪酬政策制定

模块二：销售团队的有效激励

• 1.销售团队的有效激励
• 2.销售团队的保健激励
• 3.销售团队的特殊激励——威胁激励
• 4.销售团队的激励菜单

适合人群

总经理、营销经理、销售总监、销售经理、大区经理、销售团队管理者等

师资信息

臧其老师
实战的营销专家、五维差异营销创始人。
英国牛津大学国际经济硕士，辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。