课程定位

面向采购供应链、成本工程及财务预算人员，训练价格模板、数据甄别和总成本分析。

学习收获

• 成本价格模版的设置与推广使用
• 价格分析的专业能力的提升
• 数据敏感度的培养
• 专业级成本分析的工具
• 财务及财务报表的分析能力及报表真伪的甄别
• 成本数据记录的工具与技巧
• 成本的数据使用

课程模块

第一部分 采购价格的全面认识

• 1认识到什么是总成本
• 2知晓影响总成本的因素有哪些
• 主题：采购的总成本
• 1注意总成本的人认识
• “年降”的压力与质量博弈
• 可替代物料
• 成本控制要从研发抓起
• 2采购团队搭建及每个采购工程师对采购成本降低的帮助
• 3数据的作用

第二部分：采购价格模版设置

• 1学会制作采购价格的模版
• 2掌握模版设置
• 3数据的证据的说明
• 4技术工艺的要求
• 主题：价格模版设置
• 1模版设置的注意事项
• 数据填写的主动权不能由供应商完成
• 提供数据的说明及证据
• 报价模板的设置
• *科学与简约、简单与实用、客观与真实
• *图文并茂
• *工艺技术说明
• 2工艺模版设置体系的完成
• 说明：为何按照工艺体系来设置成本分析模版
• 注意工艺分类：比如芯片的成本分析，应先从硅的生长、提纯、蚀刻、一直到芯片的生成结束
• 类别的设置

第三部分： 采购价格分析 的数据来源

• 1数据来源
• 2数据的甄别
• 3数据更新
• 主题：成本数据来源与数据使用
• 1开发供应商的时候我们应从供应商那里获取什么，这是最关键的数据来源渠道
• 开发供应商参与的部门
• 获取的资料
• *三张财务报表
• *税务登记（注意三证合一）
• *设备清单
• *组织架构
• *(课上详细描述并讨论)
• 2数据分享，技术数据、财务数据对采购来说十分的陌生，我们如何获取
• 内部培训，充分利用TTT（内部培训师）
• 例行的面对面的培训（可每周进行），技术对采购以及财务对采购（低成本，高收益）
• 纸面杂志和参加技术论坛以及技术竞赛
• 参与生产现场，由生产技师对我们采购进行面对面的培训
• 3测试，要对学习的技能与知识进行实战测试

第四部分：采购价格全方位分析

• 1全面掌握数据分析
• 2数据记录的工具
• 3数据使用
• 主题：成本数据分析，掌握主动权
• 1材料成本
• 材料成本的数据来源与分析
• 材料成本差与溢价、折价采购
• 2加工成本
• 设备台班费用的分析
• 能耗
• 备品备件的分摊
• 3人工成本
• 直接人工
• 特殊人工（比如第三方或临时工、机加工数控车床的程序员）
• 加班成本
• 4销售费用
• 车马费（比如像拜访报告）
• 展会费用
• 5管理费用
• 管理人员工资及费用
• 软件费用
• 土地及费用分摊
• 6财务费用
• 财务成本分摊
• 利息及其它负债（注意甲方支付的银行承兑汇票，供应商的贴现的会二次出现）
• 国际采购里面的汇率变动（注意到岸和离岸）
• 7技术费用
• 技术工程师的工资（这个岗位的费用不是一般的高，尤其是承担国产化的供应商）
• 技术研发（实验室）资产折旧
• 专利费用（供应商涨价的最大的借口）
• 技术变更（ECN和PCN）成本及费用
• 8物流成本
• 国内物流成本（921后，物流成本上升35%）
• 国际物流（注意EXW、FOB、CIF、DDP、DDU）的成本，水分极大
• *HS CODE
• *保险
• *燃油附件
• 9包装成本
• 注意可循环使用的包装材料，会向所有客户进行二次收取
• 10税金
• 增值税类别（6%、11%、13%、17%）
• 退税（一定要小心）
• 11利润
• 决定供应商利润的因素很多
• 注意供应商的企业性质
• 12其它成本及费用

第五部分：数据分析工具

• 1必须掌握分析工具
• 2灵活掌握财务报表分析与报表的来源方法
• 主题：价格分析与分析工具的使用
• 1杜邦分析
• 如何通过数据分析来拉长我们的帐期，供应商的帐期分析（payment term）
• 如何让供应商给我们备库存，通过数据分析来到目的
• 2MOQ的数据分析
• 3马尔斯通曲线的应用
• 4财务报表的来源
• 上市公司
• 证券交易所
• 缩短账期进行交换
• 5电子报价平台的打造，充分利用IT与我们的官方网站，能否与供应商再网络上进行互动

第六部分：如何全面降低采购成本

• 1学会与成本有关的部门打交道
• 2学会利用工具进行协调
• 主题：全面降低成本人人有责
• 1替代物料分析
• 2库存成本的转移，如何操作
• 3税务成本的分析与合理避税
• 4质量控制功能前移与参数协调
• 5信息系统的应用对采购成本的帮助
• 6技术研发部门对采购成本的威胁
• 技术部门指定供应商
• 信息不透明 （我们可以引用项目管理的手段PMP 甘特图的作用巨大）
• 希望能否改良我们的库存（dead stock）以节约采购成本
• 技术方案不成熟，改来改去
• 7 销售预测与计划对我们成本的威胁

适合人群

采购总监、供应链总监、采购经理、采购专员、财务审计经理、预算经理、“供应商管理”经理、主管及专员，成本分析工程师及相关从业工作人员

师资信息

马老师
德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授，前沿讲座特邀嘉宾，携训网特邀讲师。现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司[1-2]总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。 工作经历 埃森哲中国公司、普华涌道深圳公司上海分公司物流顾问
复旦大学国际经营讲习所讲师
上海市劳动局物流项目培训发起人之一
上海紧缺人才办公室指定物流培训师
上海社会科学院生产管理、物流、项目讲师
复旦大学国际经营技术讲习所ILT和CIPS专业讲师
上海德才教育培训中心客座教授
曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监
上海张江高科控股公司机械电脑有限公司MRP系统实施主管

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。