课程定位

面向客户经理、销售主管与销售人员，训练随客户购买阶段调整销售风格的方法。

学习收获

• -发展以客户为中心的专业销售模式，提升销售人员绩效
• -掌握一项提升销售业绩并可反复运用的销售行为技能
• -从一次的成功销售转变为持续不断的有效销售,获得长期成功
• -发现您个人销售行为的可取之处，并且找到具体优势和改进之处

课程特色

• 知名医药制造企业大区销售经理:
• 欲取之先予之，我们有很多的价值和关系可以应用到日常销售中, 因人而异,用合适的态度、方法取得进展。
• 知名大型化工国企销售经理：
• 情境销售®模型有助于帮助自己在处理和面对不同情况时， 应该如何解决销售过程中遇到的问题，风格测评让自己清晰的 对自己有深刻的认识，并有针对的提升自己。
• 知名著侈品品牌学员：
• 销售中关系与价值之间牢不可分，分析我们产品之间的深层关系，
• 将价值最大化，更好更快的找到切入口，把握机会，与客人产生共鸣，成功销售。

课程模块

第一部分 有效与成功 / Sell effectively VS. Sell efficiently

• 1.销售人员现今正面临的挑战
• 2.销售行为的基本摘要
• 3.销售行为对客户的影响
• 4.销售影响力评估(自我评估)

第二部分 购买与销售/ Purchasing VS. Selling

• 1.将销售流程与客户的购买流程相匹配
• 2.了解客户的购买准备度(R1.R2.R3.R4)
• 3.诊断客户的购买准备度
• 4.了解不同的销售风格(S1.S2.S3.S4)
• 5.不同销售风格的演练

第三部分 情境销售®模型 / The model of situational selling®

• 1.明白情境销售®模型
• 2.运用模型到不同的销售情境中
• 3.风格概貌解析
• 4.销售行为改善

第四部分 应用和发展 / The application and development

• 1.如何将所学的运用到我们日常工作中
• 2.分析销售行为自我评估的结果
• 3.通过自我评估的结果给予反馈和建议
• 4.销售技能的发展

适合人群

-大客户部经理、客户部经理；-市场部经理、销售主管；-培训主管、优秀的销售人员

师资信息

专家老师
具体授课师资以正式通知为准。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。