课程定位

面向销售人员、管理干部与培养体系负责人，以认知、工具、流程分层训练，帮助规范销售动作及团队管理。

学习收获

• 改变五类关键销售认知。
• 学习十个销售工具模型。
• 掌握采购拜访关系需求市场五流程。

课程特色

• 一门课，三层技能
• 表层：销售工具与方法
• 中层：销售流程与管理
• 底层：销售人才培养体系
• 一门课，三个受众
• 销售人员：改变工作方式，提升业绩
• 销售管理者：改变管理方向，打造团队
• 培训管理者：改变培训思想，助力增长
• 一门课，三种授课形式结合
• 讲理论：帮助学员掌握全流程
• 讲工具：帮助学员提高效率
• 展示+演练：展示现状，演练纠偏

课程模块

模块一：全新销售·涅槃重生

• 1.卓越销售人员的三个特征
• 2.销售人员业绩表现的依据
• 3.销售人员学习的三个层级及应用
• 4.卓越销售人员训练的五个阶段
• 5.成就销售精英的“三要素”
• 6.成就销售精英的“四不要”

模块二：厘清自己·专业登场

• 1.视频案例分析及对销售的启示
• 2.现场演练，体验销售
• 3.如何有效的介绍公司及自己
• 4.如何有效的介绍公司产品
• 5.如何有效的讲述成功案例
• 6.现场演练：工具的应用

模块三：锁定目标·制定计划

• 1.销售人员的天职：达成销售目标
• 2.影响销售目标实现的核心要素
• 3.实现销售目标的策略选择
• 4.客户开发成功率
• 5.销售管理的关键环节与工具

模块四：掌握流程·推进销售

• 1.销售人员为什么需要销售流程
• 2.大客户销售流程金字塔
• 3.客户采购各个阶段及需求
• 4.根据客户采购为中心的销售步骤
• 5.销售过程控制与管理

模块五：发掘客户·收集信息

• 1.谁是我们的客户？
• 2.我们的客户画像
• 3.销售秘籍：快速进入客户的圈子
• 4.区域客户开发的有效方法

模块六：有效预约·精彩开场

• 1.现场演练、体验预约
• 2.电话沟通的两个关键环节
• 3.有效预约的五要素
• 4.成功预约公式
• 5.有效开场白的设定
• 6.结构化拜访的步骤
• 7.客户拜访的现场演练

模块七：有序提问·构想方案

• 1.现场演练、体验提问
• 2.拜访客户必问的三类问题
• 3.九个提问法的应用
• 4.说服性销售技巧的定义
• 5.说服性销售技巧的应用模型
• 6.说服性销售技巧的应用练习

模块八：建立关系·获取信任

• 1.大客户采购的角色分配
• 2.现场案例演练
• 3.大客户采购六种角色的特点
• 4.大客户关系渗透的顺序及策略
• 5.建立关系的三个推动力
• 6.建立关系的六个方法
• 7.与客户建立关系的五个注意事项

模块九：超越对手·完成销售

• 1.谁是我们的竞争对手？
• 2.获取有效情报的途径
• 3.竞争态势分析坐标图
• 4.赢单的五种策略

模块十：专业服务·赋予价值

• 1.客户下沉的三大路径
• 2.客户标签管理的方法
• 3.客户价值管理的方法
• 4.客户服务的秘诀

改变影响销售业绩的5个关键认知

• 1.卓越绩效的三个关键表现
• 2.“四不要”成就卓越销售精英
• 3.卓越销售人员成长的关键路径
• 4.影响销售业绩的三个关键要素
• 5.影响客户购买的三个关键要素

学会10个易用的销售工具

• 1.与客户有效互动模型
• 2.介绍公司和产品模型
• 3.讲述客户成功案例模型
• 4.有效预约客户见面模型
• 5.深度了解客户需求模型
• 6.说服性客户购买模型
• 7.与客户建立关系模型
• 8.客户价值管理模型
• 9.抢单策略模型
• 10.销售漏斗管理模型

掌握做好销售的5个关键流程

• 1.客户采购流程
• 2.拜访开场流程
• 3.建立关系流程
• 4.了解需求流程
• 5.市场开发流程

适合人群

销售型企业高管（董事长、总经理、销售总监）；销售系统管理干部（销售总监、大区经理、销售主管等）；销售精英（销售小白快速入门、销售精英从江湖到正规军）；企业人才培养体系高管（企业大学、商学院、培训负责人）

师资信息

王老师
《精准销售》训练营课程开发者、版权所有者。
多次受邀为北大、清华、人大、浙大、上海交大、西安交大、湖南大学等高校EMBA班进行授课。
国内为数不多拥有大客户销售和渠道分销双领域跨界工作背景，能根据销售模式进行针对性授课。
曾任伊利集团商学院高级培训师，负责冷饮事业部全国销售系统人才发展，实现伊利销售人才培养体系从0到1的突破。
拥有大客户销售团队八年实战经验，熟知政企客户采购特点和大客户销售流程及标准化动作。
独立自主研发出版权课程《销售人才培养·发展高效团队》《销售团队管理的五项核心工具》《精准销售-销售过程分解训练》《销售渠道重建与重点客户管理》《卓越销售管理者的七项修理》《十步赢单》《有效管理》八门课程，专注于版权课的迭代与传授。
版权课程《销售团队管理的五项核心工具》被王老吉、东风商用车、延长石油、斗山工程机械、四季沐歌、怡宝饮用水、元气森林、圣奥家具、依爱消防、佳贝艾特、界界乐、聚慧食品等50多家企业引为内训。
版权课程《销售渠道重建与重点客户管理》被茅台、怡宝、三元食品、苏盐、利亚德、长康食品、安兴实业、香驰粮油、三诺生物、银桥乳业、和氏乳业等30多家企业引入内训。
版权课程《精准销售-销售过程分解训练》被中视传媒、中石化、清华同方、新兴铸管、中国人寿、越秀集团、中国卫星、中国铁塔、顺丰快递、飞鹤奶粉、北京建工、微康益生菌、今翔科技、杉树科技、艾瑞科等40多家企业引为内训。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。