课程定位

面向经销商老板及企业中高层，以调研、案例、模拟和工具练习梳理角色、客户和组织管理。

课程特色

• 结合调研诊断、经典案例、学员PK互动、沙盘模拟、实用表格、课堂作业与现场讲授。

课程模块

第一部分 现代经销商的角色

• 一、经销商在市场上扮演的角色变化
• 二、经销商的面临的十大问题
• 三、经销商的自我诊断
• 四、经销商与厂家的合作关系
• 1.经销商如何看待厂家
• 2.厂家如何看待经销商（具体标准，现场做作业）
• 3.如何在和厂家的交易中处于不败之地

第二部分 经销商营销思维的变化

• 一、行业竞争阶段与经销商角色演变
• 二、品牌营销理念
• 二、零售系统诊断思维方法

第三部分 如何吸引客户做好行销

• 一、品牌定位与目标客户群
• 二、店面选择与店面形象（根据目标客户群）
• 三、主动营销常用的的七种方法（常用的经验推广，部分材料来源一线调研）

第四部分 如何做好店面零售管理

• 一、如何保持零售精神面貌
• 二、常用销售技巧
• 三、如何通过服务升级促进客户成交
• 四、如何保持店面人员状况的稳定性

第五部分 如何通过售后服务增加客户满意

• 一、如何通过服务让客户感动
• 二、如何让促进客户转介绍
• 三、如何借用重点客户进行品牌宣传

第六部分 卓越经销商的管理升级

• 一、如何留住优秀人才
• 二、岗位要求与人员选择
• 三、高效系执行系统的建设
• 四、高效执行文化的打造

适合人群

经销商老板、企事业单位中高层管理者

师资信息

实战派经销商培训专家
经销商盈利系统研究国内第一人
中国商海一线实战专家
全国20强优秀培训师
建材学院院长
倡导“做我所说，说我所做”的培训境界！
国外先进管理技术的代表、推广者：通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者，以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者！ 深入研究中国营销型企业、经销商，把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合，同时不断借鉴优秀产业的管理经验，真正为客户提供实用有效的培训！
擅长领域：高效实战营销策划与实施、经销商实战营销系统打造、经销商盈利系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商；建材行业经销商大会、年会、招商会；调和厂商矛盾，打造一流经销商团队！
授课风格：以客户需求为导向设计课程内容，包含调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授多种授课方式，灵活、生动、实用的授课风格。
背景经历： 武汉大学理学硕士，获得美国VCU大学全额博士奖学金；历任华电集团工程项目经理、中国证券研究设计中心行业研究经理，对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。拥有近十年的创业经历，创办两家企业，分别将两家公司带到行业领先。从06年开始潜心研究经销商公司化经营管理，现任建材学院院长、数字中商总裁，同时为北大、清华、人大、武汉大学、南开大学、中国教育培训协会、美的商学院、北京市商务委等多家机构聘为专家讲师。
服务企业:航标卫浴、金牌亚洲陶瓷、深思电工、蜜蜂瓷砖、华鹤木门、金凯德木门、众喜门业、美的集团、三星手机、新明珠、欧派橱柜、卡地尔、友邦集成吊顶、世友地板、华耐立家、欧帝尔、建材经贸大厦、灯饰协会、德泰亚明、闻洲瓷砖、升达地板、健尔马贸易、峰力集团、女娲珠宝、法国卓碧泉、韩国金丽姿……
学员感言：“高老师今天的课非常好，我认为完全可以用四个词来概括：精华、精辟、精彩、经典！” ――意大利蜜蜂瓷砖董事长张有利
“门店七月份的销售额是十七万，学了高老师的总裁班课程之后，八月份我们做到了100万，感谢高老师给我们的指导！！”――总裁班一期学员大唐照明总经理杨伟平
“我听过很多课，只有两个老师的课最有感受，一个是刘一秒，他的课给我很多启迪；一个就是高老师，课程非常实用！”――卡尔玛地板唐山总代刘亚林
“说实话，如果高老师讲的课不好，我准备以后都不再听课；我听过很多大师的课，觉得并没有实质的帮助。当听完高老师的课，回来我们每天都在忙，已经好几天都没休息，高老师的课程，特别是课程中的工具非常实用！”――万豪楼梯总经理王海兰
“我们用了很多知名的培训大师，我们对老师要求很挑剔，高老师的课程非常不错，我们下一步要加大合作！”――金凯德门业董事长陈利新…………

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。