课程定位

面向销售经营与区域团队管理者，兼顾新老销售培养、骨干保留和目标活动管理，建立适配企业的销售系统。

学习收获

• 1、销售主管学会系统激活团队方法。
• 2、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。
• 3、制定销售目标推动销售人员的活动管理。
• 4、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。
• 5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干？
• 6、学会制定一份有效的销售激励方案持续拉动销量。
• 7、如何打造团队疯狂销售文化，有效激活销售团队执行力。
• 8、如何根据企业资源建立科学的培训、活动量管理、销售“纵横执行力”系统？
• 9、课程结束时，带回一套适合自己企业“如何激活强大营销团队”的销售管理体系与工具。

课程模块

开场：十招课程体系简介

• 1、十招＝两大“按钮”+八种“力量”
• 2、两大“按钮”如下：
• 领导者 + 制度体
• 3、八种“力量”如下：
• 领导者包括：角色力、追随力、气场力
• 制度体包括：教导力、激励力、目标力、执行力、文化力

第一部分：来自领导者“三力”的塑造

• 第一部分：来自领导者“三力”的塑造

第一单元：你为什么没有领导“角色力”?

• 一、不明白自我3W思维
• 二、五好角色的不同职责表现
• 三、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变：
• 1、时间管理;2、首要任务;3、工作关系;4、角色转变;5、工作范围
• 四、小组研讨与发表：销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理?

第二单元：你为什么没有领导“气场力”?

• 一、坚定的信念
• 二、营造强大情绪感染力
• 三、形成领导气场的十大要素

第三单元：你为什么没有领导“追随力”？

• 一、没有激情是销售领导人的大忌
• 二、销售主管自我激励的六种方法
• 三、销售主管日常管理中的三大禁忌
• 四、让下属追随你的八大人格魅力塑造
• ●案例分析：某公司大客户销售主管，当销售主管与下属在一起时，以“同事+兄弟”角色组合最有战斗力，为什么?

第二部分：来自制度体“五力”的塑造

• 第二部分：来自制度体“五力”的塑造

第四单元：如何用“教导力”来激活销售人员？

• 一、公司销售培训效果总是难以巩固，怎么办?
• 1、销售人员招聘出问题了!
• 2、如何变销售人员被动学习为主动学习？
• 3、如何提升公司内部讲师培训现场的趣味性？
• ●思考题：销售教练不易做：老板还是以销量考核为主，我的时间不够用，怎么办?
• 二、建立本公司资源特色的销售培训体系：
• 1、建立成功企业的三级销售培训体系
• 2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题
• 3、“三洗五会”培训法最适合企业销售团队竞争力提升
• 4、如何通过这“三个洗五个会”操作把“人手”快速变成“人才”?
• 三、我部门招来的销售人员不到三个月就走了，怎么办?
• 1、新人心态与辅导出单的重要性
• 2、销售新人辅导的教练方法与跟踪工具
• 3、军队“政委”的启示，销售人员思想与情绪动态谁来掌握
• ●思考题：如何理解“业务工作”经理与“思想工作”经理两条线并进的重要性，具体操作?
• ●案例分析：××设备公司销售部经理每天严格执行个案分享会，有效解答销售人员客户开拓过程中的各种疑问，大大减少了新人流失率?

第五单元：如何运用“激励力”，将“羊”变成“狼”?

• 一、中小民营企业销售人员激励的误区：
• 1、无论如何激励他都不动，怎么办？
• 2、如何把握激励的“度”，公司才支撑的起？
• 3、如何活用“四维驱动法”与“五子登科法”来激励人?
• 4、如何理解激励制度的分类：约束性、平衡性、激励性？
• 5、“中国式激励”更适合八千万中国营销人
• 二、销售人员激励的不同应用：
• 1、80后、90后销售人员的激励策略
• 2、帮助销售老人度过职业疲惫期的5个方法
• 3、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型四种销售人员的不同激励法
• 4、让“富的流油，穷的叮当响”，如何用收入“样板市场”来激励全体销售人员工作干劲?
• 5、不要老开会、下文件，而是要及时调整KPI指标，改变薪酬考核制度，将“羊”激励成“狼”
• 三、如何制定一份有效的销售激励方案，持续拉动销量?
• 1、销售激励方案与持续经营战略的理解
• 2、制定一份销售激励方案的5W2H原则与套路
• 3、实施激励方案要注意的6个问题：拉动面积?淡季或旺季激励?ROI计算?频率?等等
• 四、销售人员激励是个系统工程，如何建立适合自己公司的销售激励系统?
• ●案例分析：××软件科技公司只用5个销售人员就创造了1.2亿年销量奇迹，主管是如何用“总裁宴”激励他们的?

第六单元：如何运用“目标力”，有效激发部属达成任务指标的意愿？

• 一、你对以下问题感到困惑吗？
• 1、销售人员说你制定目标没有科学依据，怎么办？
• 2、销售人员总是说目标太高，怎么办?
• 3、销售人员靠争取公司过多资源来达成目标，怎么办?
• 4、制定目标是从上往下，还是从下往上，怎么办？
• 二、坚决推动销售计划与目标任务达成：
• 1、帮助销售人员制定目标的七个步骤及注意要点
• 2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划?
• 3、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓，三招达到“一剑封喉”!
• 三、牢牢抓好销售人员活动量管理的“3+6模式”：
• 1、三张表：《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》
• 2、为什么有不少销售主管用不好这三张表?原因在于五块“拌脚石”
• 3、不同阶段企业，不同市场状况，不可千篇一律
• 四、如何用销售会议推动销售管理?
• 1、销售会议的认知误区
• 2、销售会议会前、会中、会后做什么?
• 3、六种销售会议应掌握的关键操作技巧
• 五、“慈不带兵”——处理不达标销售人员的方法与艺术
• ●案例分析：××家具销售部经理的苦恼：为什么销售人员不填日活动报表;强迫填写了，还抱怨我形式主义?人事部如何与销售部联动有效解决销售人员“放羊”难题，达成目标？

第七单元：为什么不能有100%完成任务的李云龙式“执行力”?

• 一、落实检查提升个人执行力。
• 1、造成销售人员执行力不高的原因：
• 2、提升销售人员执行力的六项措施：
• 3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证。
• 二、打造团队提升组织执行力
• 1、销售团队的定义
• 2、销售团队成长的三个阶段
• 3、打造团队执行力的六项条件

第八单元：为什么疯狂销售“文化力”是超级团队的核动力？

• 一、疯狂“销售文化”的理解
• 二、建立疯狂“销售文化”的五步骤
• 三、小组研讨与发表：结合自己公司的实际情况，应该形成怎样的销售团队文化?
• ●案例分析：××著名机械公司销售团队建立关公文化，凡业绩表现优秀者老总亲自颁发“关公”金像奖，造就区域市场上个个都是关公式“忠义”猛将，令同行闻风丧“单”。

适合人群

总经理、营销总监、大区经理、分公司经理、销售主管以及渴望提升销售团队管理等人士

师资信息

实战营销管理专家
门店运营管理专家
中国十大经销商培训名师
清华大学总裁研修班特聘讲师
刘先生从外企销售代表做起，拥有超过10年跨国企业中高层营销管理工作经历和全球著名咨询公司麦肯锡PAI营销活动管理项目辅导顾问资历，并且拥有13年企业营销管理培训与咨询的从业经验。同时，在营销咨询方面，刘老师用“三九增长法”帮助许多品牌连锁企业解决了“单店业绩提升”问题。他认为“驱动区域市场销量增长=产品组合×团队执行×客户管理”，共三项指标九个增长点相互作用的结果。
刘先生知识渊博，视野开阔，信息量大。课程风趣幽默，互动性强，观点精辟、工具落地。是许多品牌企业经销商大会指定演讲嘉宾。他始创的“一次培训，三道收获”培训模式，把“集中课堂学习 + 编写操作手册 + 实施管理软件”三合为一，较好地解决了企业营销管理培训领域长期以来效果难以巩固的难题，为中国企业管理培训创新作出了重要的贡献。他主讲的《3倍速增长模式总裁研修班》、《市场开发与经销商管理》、《打造金牌店长特训营》、《打造超级战斗力销售团队》、《大客户开发与管理策略》等咨询式培训课程已帮助众多品牌企业及其经销商团队迅速改善管理，大幅提升生意。一惯倡导的“实战、专业、快乐”培训理念，广受学员的好评。刘老师近年来培训与辅导过的部分客户包括：
【电子电器类】联想、TCL、施耐德电气、飞利浦照明、欧司朗照明、欧普照明、华泰照明、潍柴动力、小榄船舶、西顿照明、乔森电气、家的电器、朗能电器、创维集团、格力空调、怡口净水设备、美的净水设备、华帝燃具、爱浪音响、松日电器、福田电器、富达钟表、松下洗衣机、豪利达灯饰、朵唯手机、金立手机、国美电器等著名企业
【家居建材类】高仪卫浴（超宝）、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、ABM卫浴、乔登卫浴、简一陶瓷、曲美家具、丽星家具、双虎家具、建辉陶瓷、江南家居、中山巧匠手、河北盛德龙、华润涂料、雅图化工、永大胶粘、联塑管道、爱康集团、金塑管业等著名企业
【时尚服饰类】中国服装协会论坛、李宁服饰、雅鹿集团、敦奴集团、伊希雅服饰、威丝曼服饰、欧丽瑶服饰、美思内衣、卡帝乐鳄鱼、完美女人、24小时、毕加索、苹果服饰、沙驰皮具、新秀丽皮具（逸臣）、希伯莱皮具、天娇文化美发连锁、李医生护肤、小猪班纳、可儿娃娃、舒友服饰、六福珠宝、天桥鞋业集团、眼睛直通车等著名企业
【其他综合类】工商银行、中国人寿、建设银行、平安集团、长城资产、六和饲料、白沙集团、海大集团、先锋药业、维达纸业、华山泉、来利洪集团、雅居乐地产、丰田汽车、五羊本田等著名企业

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。