课程定位

以销售消费者品牌和营销效果诊断为基础，通过分组案例与对抗演练形成年度营销战略地图及实施思路。

学习收获

• 通过两天一夜学习与演练，形成企业年度营销战略地图。

课程特色

• 围绕学员的年度营销战略问题开展现场问答。
• 通过现场企业问题分享、集体讨论和案例分析提供方向性建议。
• 围绕年度问题安排专题辅导与研讨。
• 通过同行交流促进品牌管理实践学习。

课程模块

第一单元：OGSM营销战略（第一天上午）

• 品牌营销的基本理念
• 宝洁公司OGSM营销战略模型简介
• 目的(Objective）
• 目标(Goal)
• 策略(Strategy)
• 评估(Measurement)
• 迈迪营销战略规划三部曲
• 营销诊断
• 全面营销诊断
• 重点营销诊断
• 专题营销诊断
• 战略地图
• 数字化的战略地图
• 图形化的战略地图
• 文字化的战略地图
• 营销规划
• 分项目规划
• 分波段规划
• 分费用规划
• 【宝洁OGSM营销战略案例分享】

第二单元：营销诊断模型（第一天下午）

• 全面营销诊断
• Business:对销售数据的挖掘与诊断
• WHO： 对消费者的挖掘与回顾
• WHAT： 对品牌资产的诊断与分析
• HOW： 对营销效果评测与诊断
• 重点营销诊断
• 终端诊断（Stop、Hold、Close ）
• 产品诊断（广度，宽度，深度）
• 专题营销诊断
• 品类诊断
• 品类生命周期
• 品类的聚焦、延伸与跨越
• 市场诊断
• 渠道的边界与延伸
• 电子商务渠道的适用与发展
• 竞争诊断
• 竞争对手的分类
• 竞争对手的聚焦
• 【分组实例演练】

第三单元：战略地图工具箱 （第二天上午）

• 年度营销目标的设定
• 年度营销目标的分解
• 品类与产品分解
• 渠道与地域分解
• 年度营销战略的组成与设定
• 总战略
• 品牌战略
• 产品战略
• 终端战略
• 传播战略
• 年度营销规划的战略性指导
• 销量预测与费用规划
• 三个真理性时刻
• 七种营销武器
• 【分组实战对抗演练】

第四单元：营销推广的七种武器 （第二天下午）

• 年度营销目标的设定
• 年度营销目标的分解
• 品类与产品分解
• 渠道与地域分解
• 年度营销战略的组成与设定
• 总战略
• 品牌战略
• 产品战略
• 终端战略
• 传播战略
• 年度营销规划的战略性指导
• 销量预测与费用规划
• 三个真理性时刻
• 七种营销武器
• 【分组实战对抗演练】
• 七种武器的组合运用—整合营销
• 武器一/二：广告与媒体推广
• 15种有竞争优势的广告创作
• 广告管理的三测
• 媒体策略与规划技巧
• 媒体投放的管理技巧
• 武器三：公关推广
• 国内公关营销的三个发展阶段
• WEB2.0时代公关推广的机会与陷阱
• 武器四：包装推广
• 包装设计管理的ABCD
• 包装设计的效果评测
• 武器五/六：陈列与促销推广
• 陈列促销与购物者营销
• 一般促销公式，及其与 品牌建设 的矛盾
• 武器七：产品推广
• 产品推广核心：概念卖点提炼
• 产品推广关键：战略性与战术性亏损
• 七种武器的组合运用—整合营销
• 武器一/二：广告与媒体推广
• 15种有竞争优势的广告创作
• 广告管理的三测
• 媒体策略与规划技巧
• 媒体投放的管理技巧
• 武器三：公关推广
• 国内公关营销的三个发展阶段
• WEB2.0时代公关推广的机会与陷阱
• 武器四：包装推广
• 包装设计管理的ABCD
• 包装设计的效果评测
• 武器五/六：陈列与促销推广
• 陈列促销与购物者营销
• 一般促销公式，及其与品牌建设的矛盾
• 武器七：产品推广
• 产品推广核心：概念卖点提炼
• 产品推广关键：战略性与战术性亏损
• 七种武器的组合运用—整合营销
• 武器一/二：广告与媒体推广
• 15种有竞争优势的广告创作
• 广告管理的三测
• 媒体策略与规划技巧
• 媒体投放的管理技巧
• 武器三：公关推广
• 国内公关营销的三个发展阶段
• WEB2.0时代公关推广的机会与陷阱
• 武器四：包装推广
• 包装设计管理的ABCD
• 包装设计的效果评测
• 武器五/六：陈列与促销推广
• 陈列促销与购物者营销
• 一般促销公式，及其与品牌建设的矛盾
• 武器七：产品推广
• 产品推广核心：概念卖点提炼
• 产品推广关键：战略性与战术性亏损
• 七种武器的组合运用—整合营销
• 武器一/二：广告与媒体推广
• 15种有竞争优势的广告创作
• 广告管理的三测
• 媒体策略与规划技巧
• 媒体投放的管理技巧
• 武器三：公关推广
• 国内公关营销的三个发展阶段
• WEB2.0时代公关推广的机会与陷阱
• 武器四：包装推广
• 包装设计管理的ABCD
• 包装设计的效果评测
• 武器五/六：陈列与促销推广
• 陈列促销与购物者营销
• 一般促销公式，及其与品牌建设的矛盾
• 武器七：产品推广
• 产品推广核心：概念卖点提炼
• 产品推广关键：战略性与战术性亏损
• 七种武器的组合运用—整合营销
• 武器一/二：广告与媒体推广
• 15种有竞争优势的广告创作
• 广告管理的三测
• 媒体策略与规划技巧
• 媒体投放的管理技巧
• 武器三：公关推广
• 国内公关营销的三个发展阶段
• WEB2.0时代公关推广的机会与陷阱
• 武器四：包装推广
• 包装设计管理的ABCD
• 包装设计的效果评测
• 武器五/六：陈列与促销推广
• 陈列促销与购物者营销
• 一般促销公式，及其与品牌建设的矛盾
• 武器七：产品推广
• 产品推广核心：概念卖点提炼
• 产品推广关键：战略性与战术性亏损

师资信息

李老师
毕业于中国科技大学商学院，拥有16年的专业品牌管理经验
1997年加入宝洁公司市场部，曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌
经理，期间多次荣获宝洁公司大中华区杰出增长奖与总裁勉励奖；2004年加入南孚电池有限公司任市场总监，先后组建了市场部和OEM部。将市场份额从50%提升到69%, 帮助公司业务5年翻一番以上；2008年加入广州立白有限公司任事业部总经理。
李先生尤其擅长中国市场上的品牌定位与管理的营销实战，在宝洁公司内就曾代
表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设，此后在实践中更摸索出“品牌经理七种武器”,“中国市场品牌定位”,“中国市场产品定价”等多项品牌工具与模型。 业内公认李先生在建立低成本的高效营销体系，在管理中国企业的品牌部门，以及在构建品牌与产品定位这三方面有丰富经验与精辟见解。]
服务过的客户
曾为众多中外知名企业及机构提供咨询和培训服务，如海尔集团，网易，欧莱雅，中粮，益海嘉里，蒙牛，伊利，洁柔，中兴通讯，海南航空，中信产业基金等。
主讲课程
品牌力
BMC07《多品类多品牌组合战略》；BMC16《中外品牌大对决》
产品力
BMC05《新品上市管理》；BMC06《产品管理的市场研究》
营销力
BMC08《年度营销战略规划》；BMC10《媒介策略与规划管理》
BMC12《品牌终端化》；BMC17《销量预测管理》
组织力
BMC18《品牌组织与诊断》
。。。。。。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。