课程定位

面向采购岗位，以关键步骤、流程和演练训练供应商谈判。

学习收获

• 学习实用的谈判技巧
• 了解采购谈判的一般流程
• 培养学员的谈判硬技能
• 学习如何在与 供应商谈判 中取得优势地位
• 帮助学员建立“赢在谈判”思维

课程模块

导论 谈判的作用

• 1 什么是谈判？
• 2 采购谈判的视角

第一视角 采购谈判认知

• 要点一、采购谈判的内涵
• 1 谈判的动因
• 2 采购谈判的定位
• 要点二、采购谈判的寻源问题
• 1 寻源的过程
• 2 供应商激励
• 要点三、采购谈判中的矛盾冲突
• 1 冲突的来源
• 2 冲突发生的领域
• 案例模型：供应商分配

第二视角 采购谈判的三大战役

• 要点一、采购谈判的信息战
• 1 谈判准备的6个环节
• 2 信息准备的工具
• 3 培养信息思维
• 4 知己知彼
• 5 需求调查
• 6 采购谈判的目标设计
• 案例讨论：真相并不是你想象的那样
• 要点二、 采购谈判的心理战
• 1 对手的心理分析
• 2 让步原则
• 3 谈判让步的类型与选择
• 案例演练：价格谈判的方法
• 要点三、采购谈判的力量战
• 1 透视成本结构
• 2 采购谈判的硬件
• 3 采购谈判的软件
• 4 采购说服模型

第三视角 采购谈判的流程

• 要点一、开好局
• 1 开局的三个要点
• 2 开局原则
• 要点二、掌控中场
• 1 如何有效地谈判
• 2 应对僵局的技巧
• 要点三、完美收官
• 1 关注条款
• 2 签订协议
• 综合技能演练：身临其境地进行一场谈判

第四视角 采购谈判的技巧

• 要点一、好好说话
• 1 抓要害
• 2 用实证
• 3 巧发问
• 要点二、肢体语言
• 1 肢体会说话
• 2 别对我说谎
• 要点三、讨价还价的技巧
• 1 报价法则
• 2 还价技巧
• 3 黄金法则

适合人群

采购负责人、采购工程师、采购员和相关人员

师资信息

由专家授课，结合采购谈判课程主题开展讲解。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。