课程定位

面向地产企业决策层及设计工程营销等负责人，通过两天调研和招商演练研究产业园经营与团队建设。

学习收获

• 结合园区调研和招商问题，分析开发经营模式及竞争环境，研究细分市场与重点经济区域园区形态，提出改进思路。

课程模块

第一天：产业园区市场调研标准流程与复盘演练

• 第一天：产业园区市场调研标准流程与复盘演练

第一章、产业园区之市场分析

• 1、城市宏观经济研究
• 2、产业细分市场调研及分析
• 3、产业园区开发模式分析
• 4、产业园区盈利模式分析

第二章、产业园区之客户群分析

• 1、科技园项目的客户群分析
• 2、工业园项目的客户群分析
• 3、物流产业园项目的客户群分析
• 4、文化创意园项目的客户群分析

第三章、产业园区之自身分析

• 1、产业园区之自身情况分析
• 2、产业园区之周边配套分析
• 3、产业园区项目之SWOT分析

第四章 产业园区之业态规划分析

• 第四章 产业园区之业态规划分析

第五章、产业园区市场调研标准流程及工具运用

• 1、产业园区市场调研的概述
• 2、产业园区市场调研的要点
• 3、产业园区市场调研的方法
• 4、市场调研报告标准格式与市场调研工作流程

第六章 案例分析与复盘演练

• 第六章 案例分析与复盘演练

第二天：产业园区招商技能提升与业绩倍增策略借鉴

• 第二天：产业园区招商技能提升与业绩倍增策略借鉴

第一章、产业园区之招商要点解析

• 1、招商三大核心：6项核心调研与首次招商预判、6项核心定位与生命动线、3年收益测算与决策文件
• 2、招商三大原则：行业标杆先行才可施工、三大业态平衡呼应定位、标杆企业获取与对待
• 3、招商三大思维：立体化招商奠立基础、区域与垂直提升业态精准、品牌角色赋予合理阶段
• 4、招商八大实施：黄金比例、统一形象、业态角色、经营抉择、顺序步骤、品牌落位、优惠政策、放水养鱼
• 5、招商七大管控：建立制度、区块推进、比例节点、品牌储备、手册工具、统一说词、品牌列库
• 6、招商二大法宝：品牌借位思考、团队招商作战

第二章、产业园区高效招商之落位

• 1、招商策略制订
• 2、招商计划制订及时间节点安排
• 3、企业访谈及筛选
• 4、招商工具制订及准备
• 5、招商手册及招商流程设计
• 6、意向书
• 7、租赁合同及其他文件制订
• 8、预警预招商机制：五种商户分类法、租售比KPI、预警招商预启动、累积品牌经营能力知识
• 9、由行业标杆企业的年度策略决定招商月度策略、标杆企业数据决定精准招商
• 10、客户开发流程
• 11、招商电话使用的流程
• 12、现场接待的基本流程及注意事项

第三章、产业园区招商技能之提升

• 1、如何做一名成功的招商人员
• A、招商人员必具备的基本素质 B、产业园区招商人员的修炼
• C、招商人员应克服的痼疾 D、涉外招商人员的要求
• 2、招商部经理兵法
• A、招商经理是什么 B、招商经理的基本技能
• C、如何做一个受欢迎的招商主管 D、招商经理在团队中的作用
• 3、招商团队的提升
• A、招商人员培训的重要性 B、如何加强招商团队建设
• C、招商人员培训的内容 D、培训招商人员的八大步骤
• E、招商人员培训的要求
• 4、招商人员沟通技巧提升
• A、如何取得客户的信任 B、招商谈判的要领 C、招商礼仪原则

第四章、产业园区招商业绩倍增要点

• 1、招商策略的制定
• A、招商决策工作流程 B、招商费用控制的原则
• 2、 When？招商的时机选择
• A、战略时机和战术时机 B、一般经营商家生意的月度分布
• 3、Where?招商的地点选择
• A、同城招商的综合分析评价 B、异地招商的三种动机 C、现场招商
• 4、How?招商的方式选择
• A、集中性高效能招商 B、针对性低成本招商
• C、高投入大范围招商 D、资源性小范围招商 E、示范性长期性招商
• 5、Who?如何提升团队招商销售的战斗力
• A、团队规模、素质和运作成本 B、团队打造流程
• C、强势招聘 D、强势培养 E、强势执行力
• 6、What?狼性团队打造之--团队管理与持续提升
• A、招商管理重在过程，控制了过程就控制了结果
• B、如何控制招商人员的腐败 C、如何控制招商费用D、如何进行招商报表管理

适合人群

1、房地产企业董事长、总经理、副总经理、区域及城市公司总经理等决策层；2、房地产企业人力资源团队、设计管理团队、工程管理团队、营销管理团队和其他职能部门负责人等

师资信息

由知名专家老师授课

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。