课程定位

面向采购经理工程师助理、SQE及企业管理者，建立多赢和内外谈判思维，兼顾策略设计与合同风险认识。

学习收获

• 建立多赢及内外谈判思维。
• 选择不同采购物资的谈判策略。
• 掌握ONEPS过程控制要点。
• 设计企业谈判流程表。
• 研究布局造势用术。
• 学习议价技巧。
• 识别并避免谈判陷阱。
• 识别合同风险。
• 了解合同签订注意事项。

课程模块

一谈判应知应会

• 1. 当下谈判能力测评
• 2. 谈判对企业与个人的价值
• 3. 关键类供应商谈判策略
• 4. 瓶颈类供应商谈判策略
• 5. 日常类供应商谈判策略
• 6. 杠杆类供应商谈判策略

二谈判演练

• 1. 分组（甲方-乙方）
• 2. 案例背景介绍
• 3. Texoil采购谈判案例演练
• 4. 谈判成绩统计（评选最佳采购与最佳销售）
• 5. 学员分享谈判心得
• 6. 点评与总结

三谈判流程设计

• 1. 把谈判技巧从艺术转成技术-ONEPS
• 2. 谈判事先的准备
• 3. 市场与情报收集分析
• 4. ENOST 分析
• 5. 策略设定
• 6. 目标设定
• 7. 谈判过程（开局、中场、终局）策略
• 8. 谈判过程得失总结

四谈判过程掌控

• 1. 结合演练案例讲解
• 2. 谈与判，目的、手段
• 3. 把握采购谈判关键点
• 4. 采购人员谈判中常犯六种错误
• 5. 谈判的准备
• 6. 谈判策略的设计方向
• 7. 布局、造势、用术
• 8. 采购谈判的三个重要因素
• 9. 由单一因素到多因素谈判
• 10. 采购与销售各想用什么标准定价（成本、价格、价值）
• 11. 对手人格分析与策略
• 12. 谈判三个重要节拍
• 13. 谈判议价与让步技巧

五专业谈判语言艺术与兵法

• 1. 学员人格与谈判偏好测评
• 2. 谈判语言艺术：假设成交
• 3. 新采购谈判反复要说的三个字
• 4. 资深采购人员谈判要常说的两个字
• 5. 应对僵局、困境
• 6. 模糊的上级策略
• 7. 白脸-黑脸策略
• 8. 蚕食策略
• 9. 身体语言解读
• 10. 谨防对手的不道德谈判
• 11. 谈判十兵法
• 12. 回归谈判原则

六课程总结

• 1. 成果汇报
• 2. 答疑

适合人群

企业高层、采购经理、采购工程师、采购助理、SQE及其他 供应商管理 相关人员等

师资信息

姜老师
著名供应链管理实战TCC(培训师、绩效教练、咨询师)
•中国物流与采购联合会采购与供应链专家委员会委员
•清华大学国家CIMS中心主讲教师
•清华大学职业经理训练中心核心教师
•厦门大学中国供应链管理研究中心核心专家
•中国石化联合会采购专家（以上皆有官网登记）
•《采购4.0》第2版（机工出版社出版）
•《决胜供应链》中国人民大学出版社出版
•《供应链质量防线-供应商质量管理》（机工出版社出版）
姜宏锋主讲课程
《柔性生产计划与物料控制》
《非生采购（MRO）综合能力提升与标杆实践》
《采购成本降低与双赢谈判》
《采购专业能力提升实战训练营》
《决胜供应链之供应商开发、选择、考核与关系管理》等...

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。