课程定位

面向董事长、总经理及高级管理者，在不确定和产品同质化环境下讨论营销管理与企业经营突破。

课程模块

一 、赢在价值

• 问题：
• 1、企业为什么可以生存、发展？
• 2、是追求高额利润还是要健康的现金流？
• 3、好生意的标准是什么？
• 4、隐形冠军的启示是什么？
• 5、顾客满意一定带来顾客忠诚吗？
• 案例：辽宁美程、双鹿冰箱、法因数控等

二、 赢在竞争

• 问题：
• 1、营销的起点是竞争还是需求？
• 2、独特的盈利模式从何而来？
• 3、如何拥有持续的竞争优势？
• 4、小企业可以有核心竞争力吗？
• 案例：比亚迪、珠海炬力、青岛海景假日酒店等

三 、赢在整合

• 问题：
• 1、营销只能靠投入式拉动吗？
• 2、哪些资源是被你长期忽视的？
• 3、资源整合的基础是什么？
• 案例：阿里巴巴、飞亚达、好孩子童车等

四 、赢在渠道

• 问题：
• 1、渠道是资产吗？
• 2、渠道怎样变成成本最低的融资管道？
• 3、渠道管理的关键是什么？
• 案例：百丽集团、天语手机、力帆摩托等

五 、赢在品牌

• 问题：
• 1、有品牌就能解决产品同质化吗？
• 2、品牌经营关键是什么？
• 3、如何实现低成本品牌传播？
• 4、品牌的本质是什么？
• 5、品牌到底为什么可以溢价？
• 案例：云南白药、法蓝瓷、农夫山泉等

六 、赢在大客户

• 问题：
• 1、大客户经营的关键步骤是什么？
• 2、大客户的原则与技巧有哪些？
• 3、大客户忠诚的基础是是什么？
• 案例：金域医学、格力空调、山东六和集团等

适合人群

企业董事长、总经理、副总经理及其他高级管理人员

师资信息

著名战略营销管理专家
北京大学经济学院企业家研修班、北京大学经济学院金融投资家研修班、中国人民大学培训学院、清华大学客座教授，中共中央党校特邀教授，清华大学职业经理人培训中心教授会会员。张老师独创出一套实用、易行、有效的培训法。他语言生动、幽默，教练培训过程强调立即掌握、立即操练、立即应用、从而立即见效。因此，张老师成为所有受训企业历年来最受欢迎的培训师之一。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。