课程定位

面向营销总监和经理的销售团队管理课程，以管理行为、训练步骤和目标推进形成从招人到带队的工作链条。

学习收获

• 明确销售管理者的角色职责，提升管理能力。
• 学习组建精英销售团队与实施人才战略。
• 根据客户采购决策流程设计从线索到转化的销售流程。
• 学习销售团队管控、激励和成员辅导训练的方法。
• 合理分解团队目标，掌握目标管理的关键应用步骤。

课程模块

一、销售管理与管理能力

• 1.衡量优秀销售管理者的标准
• 2.什么是管理
• 3.对销售管理者的要求
• 4.管理的精髓
• 5.销售管理者的理人、安人
• 6.管理者的三心三力
• 7.管理者存在的三大问题
• 解决问题：
• 销售管理是企业营销的起点，是任何企业经营管理中都不会忽视的部分。明确销售管理者职责与管理角色，通过管人、理人、安人提升管理领导力，掌握团队管控的四种利器，实现团队的有效管理。

二、打造高绩效销售团队

• 1.高效团队的三个高度
• 2.从《孙子兵法》看团队建设
• 3.卓越源于要求
• 4.团队系统的三大建设
• 5.销售人员能力建设
• 6.销售团队文化的塑造
• 7.制度落地的四个动作
• 解决问题：
• 了解建立团队的核心要素，打造精英团队，以文化来影响，用制度来规范，制度化管理与人性化管理相结合，增强团队凝聚力，发挥团队潜力，提升团队效率。

三、销售团队人才招募与甄选

• 1.销售人才的重要性
• 2.销售人才的招募、甄选
• 3.销售招聘误区分析
• 4.人才招聘的三大前提
• 5.顶尖销售人员特质分析
• 解决问题：
• 招聘、培养和保留优秀的销售人员，提升对人的判断，招聘有潜质的销售精英，做有效的面试甄选，利用人才资源创造最大业绩。

四、以业绩为导向的训练与辅导

• 1.能力都是训练出来的
• 2.应对新挑战销售经理的角色转化
• 3.团队训练的系统化建设
• 4.心理训练
• 5.技巧训练
• 6.流程训练
• 7.训练与辅导的步骤
• 解决问题：
• 打造销售管理者的教练角色，实施教练式管理成为更出色的领导。通过一整套的训练方法与技巧打造精英销售人才，帮助团队提升销售实战能力与专业素质，提升销售竞争力。

五、销售管控与激励

• 1.销售团队发展的五个阶段
• 2.团队管控的四种利器
• 3.过程跟进
• 4.绩效面谈
• 5.现代需求理论
• 6.激励是动态的
• 7.有效激励的六大策略
• 解决问题：
• 根据团队发展的经验总结出高绩效团队的特征，使用正确的领导方法，改善团队现有的低效率，充分发挥团队成员作用，通过有效激励创造更高的绩效。

六、团队目标管理与业绩推动

• 1.目标管理的四个阶段
• 2.精准目标的SMART要素
• 3.目标分解的四大关键
• 4.目标分解时的考虑因素
• 5.目标推进中的措施制定
• 6.监督检查五原则
• 7.检查与评估
• 8.目标修正与完善
• 9.以成果为导向的高效执行
• 解决问题：
• 学习以目标为导向，以人为中心，以成果为标准的目标管理。掌握订立目标的原则，合理分解目标，过程检查并修正完善目标，通过高效执行保障目标达成。

适合人群

营销总监、经理

师资信息

孙老师
孙巍 中国著名团队管理与执行力训练导师
资历背景
中国著名实战管理专家
中国著名团队管理与执行力训练导师
中国领导艺术研究院高级研究员
北京大学总裁班特聘讲师
清华大学总裁班特聘讲师
授课风格
互动贯穿始终，授课风格激情幽默。他能在最短时间里调整学员心理和体能到颠峰状态，充分调动每位学员的热情与参与度，声音极具穿透力和震撼力。
授课经验
中国电信、中国联通、中国铁通、中国通信服务、中石化、中海油、中国银行、中国工商银行、中信银行、中国民生银行、汴京银行、中国农业银行、中国银行间市场交易商协会、北京运通集团、青岛科昂集团、中金会、海底捞集团、中青旅控股有限公司、杜康控股、金星啤酒集团、长园深瑞继保自动化有限公司、北汽福田、长安集团昌河汽车、方太集团、银大地产、高盛行地产、宁夏煜基地产、北京念捷地产、北京房地置业大厦、宁夏红宝集团、慈吉集团、武汉远大制药、好想你枣业、东方雨虹、辉煌水暖、上海景峰制药、深圳海王、山东天地健、九鼎集团……

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。