课程定位

面向薪酬决策者和HR、劳动关系工会人员，按实际设计步骤和案例研讨，平衡岗位技能市场业绩、团队与个人及企业成本。

学习收获

• 理解职责分工对薪酬的影响。
• 掌握职位评估工具。
• 学习薪酬调查及市场数据统计。
• 设计薪酬带宽和固定浮动比例。
• 学习营销人员绩效薪酬设计。
• 设计研发项目奖金。
• 设计职能部门奖金。
• 学习年终奖设计。
• 分析薪酬数据。
• 设计加薪政策。

课程模块

第一部分 概述 二个目标，一个核心，五大基本要素

• 1.薪酬设计的目标是什么
• 2.员工关注薪酬的问题点：劳动所得与公平问题
• 3.企业关注薪酬的问题点：投入产出比、管理手段、市场行情
• 4.薪酬设计考需要考虑的问题点：
• 职位、技能、市场、业绩、企业的财务状况
• 5.薪酬设计的矛盾点：
• 以岗定薪还是按照技能定薪？
• 能力强的人业绩一定好吗？——按照技能还是按照业绩定薪 ?
• 我们认为重要的职位就一定薪酬高吗？——内部公平与外部公平的矛盾
• 公司业绩好，个人业绩不好奖金如何发？——团队与个体的矛盾
• 按照绩效排名发钱还是按照考核分数发钱？——绩效工资的问题
• 营销人员是按照提成制？还是奖金制？

第二部分?

• 一、岗位分析：
• 1.岗位分析的三大目标?
• 优化分工与职责设置
• 编制任职资格
• 确定编制
• 2.职责编制的方法
• 如何开展部门职能和岗位说明书的编制？
• 职责编制的方法；
• 分工需要考虑的问题；
• 纵向分工
• 横向分工——专业化还是工作扩大化
• 如何编制岗位职责；
• 3.任职资格与晋升通道的设计
• 职位族划分与晋升通道的设计；
• 岗位任职资格编制的方法；
• 4.如何确定编制的工具方法
• 业务数据分析法；
• 劳动效率定编法；
• 比例法；
• 预算控制法；

第三部分 薪酬设计

• 一、薪酬设计需要解决的矛盾——内部公平性
• 内部同事之间互相攀比工资高低，企业需要统一的一把尺度进行价值衡量
• 1.内部互相攀比——为什么要职位评估；
• 2.职位评估所使用的方法；
• 3.常见的职位评估的工具介绍；
• 4.各种职位评估模型的倾向性；
• 5.如何设计或者选择职位评估模型；
• 6.职位评估的程序与注意问题；
• 7.职位评估演练；
• 二、薪酬设计需要解决的矛盾——外部公平性
• 一但薪酬脱离了市场行情，要么企业找不到合适的员工，要么现有的员工会离职，所以，企业需要了解薪酬的市场行情，同时用自己的薪酬水平与市场进行比较，进而进行薪酬决策，才不会脱离外部环境。
• 1.招不到人或者人跑了怎么办？——外部公平性；
• 如何自己做薪酬调查；
• 界定市场需要考虑的问题
• 调查需要调查什么样的内容
• 如何对调查的结果进行统计和分析
• 什么企业*适合自己调查
• 2.外部资料获得数据如何选择渠道
• 3.如何选择薪酬调查公司；
• 4.如何处理薪酬调查的数据——回归曲线的编制；
• 5.内部公平与外部公平不一致应该如何处理
• 6.如何确定薪酬水平
• 竞争对薪酬水平的影响
• 企业的发展阶段对薪酬水平的影响
• 工作的可替代性对薪酬水平的影响
• 企业的财务状况对薪酬水平的影响
• 7.薪酬决策建议案例
• 三、薪酬结构的划分；
• 薪酬的带宽设计不合理，要么薪酬体系很快被突破，要么有些岗位的人无法引进，如何设计合理的带宽？另外，固定薪酬浮动薪酬是一个什么样的比例合理？绩效的钱从哪里出，都是企业不得不面对的问题。
• 1.什么是薪酬结构；
• 2.各项工资结构及功能，具体如何运用？
• 3.薪酬的幅度与重叠度的计算；
• 4.宽带还是窄带；
• 5.薪级的划分；
• 6.固定与变动比例的划分需要考虑的问题
• 绩效薪酬的钱谁出？-你要动谁的奶酪
• 行业特点——个人的努力程度对效益的影响与绩效薪酬比例的关系
• 管理层次——高层、中层、基层拿出一个什么比例才合理？
• 历史传统——公司的文化传统对绩效薪酬比例的影响
• 职位序列——营销、研发、生产、职能部门，拿出什么比例才合理？
• 四、薪酬与能力的关系
• 为什么需要按照技能定薪？什么时候不要按照技能定薪酬？很多企业都走过这样的弯路，我们如何避免走弯路？
• 1.薪酬为什么需要和能力挂钩——某企业薪酬困境
• 2.什么情况下需要与能力挂钩——所有职位都要设置技能 工资吗？某企业的劳动效率与技能工资关系的分析
• 3.技能薪酬帮助企业解决的三个问题；
• 4.如何评估员工能力；
• 知识、技能、职业素养
• 5.加薪是以能力为核心，还是以业绩为核心；?
• 五、营销人员工资发放需要考虑的问题
• 提成还是奖金，是营销人员绩效工资发放的两大类方法，什么时候用提成制？什么时候用奖金制？提成制需要注意什么问题？
• 1.提成制与奖金制的特点
• 2.什么时候用提成，什么时候用奖金
• 发展阶段、管理水平、管理层级、行业特征
• 3.提成制需要注意的问题点
• 提成的比例如何定？
• 抓住几个客户，没有进取心怎么办？
• 业务员争夺资源，怎么办？
• 业务员急功近利怎么办？
• 六、奖金制操作中需要注意的问题
• 除了营销的提成与生产的计件制以外，企业内的岗位都是奖金制，奖金制操作中需要注意什么问题？年终奖，老板往往希望与公司业绩、部门业绩、个人业绩挂钩，应该如何挂钩？
• 1.按照分数发还是按照绩效排名；
• 2.绩效排名需要考虑的问题
• 绩效排名设几档才合理；
• 绩效排名每个档次设计什么比例才合理；
• 谁和谁排名几个三种常见的方式的优缺点设计；
• 部门人数很少怎么排名？
• 主管是否要和员工一起排名？
• 按照编制排名还是按照实际人数排名？
• 经理给员工轮流坐庄怎么办？
• 排名是要激励大多数，还是激励一小部分人？
• 排名的程序
• 3.目标指标设计对奖金制的影响
• 业务部门目标指标的特点
• 职能部门目标指标的特点
• 七、特殊的激励办法
• 1.赛马法——能不能不确定目标，让大家你追我赶
• 2.联合基数确定法——能不能让员工自己制定目标
• 八、奖金设计与外部因素的影响
• 行业市场剧烈变化，大大超过目标，或者远远没有达到目标，奖金没有封顶或者保底，奖金是发还是不发？ 如何规避这种风险？
• 1.老总的奖金究竟该不该发？
• 2.采购经理的奖金究竟该不该发？
• 3.如果过滤外部因素的影响；
• 九、年终奖设计如何使公司、部门、个人三挂钩；
• 1.几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考；
• 2.几种模式优缺点的对比；
• 3.集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩？
• 十、研发人员的项目奖金应该如何发放
• 研发人员按照项目发钱，经常出现挑肥拣瘦，应该如何处理？项目内部成员的钱应该如何分配才公平合理？
• 1.项目整体奖金应该如何确定
• 2.项目成员如何分配？
• 十一、发奖金的周期
• 1.奖金周期与考核周期；
• 2.年终奖还是年中奖；
• 3.时机选择要考虑的要点；
• 4.奖金的滞后性；
• 十二、薪酬设计的步骤与每一步骤需要注意的问题点
• 1.薪酬设计的步骤总结
• 2.每一步骤中需要注意的问题点

第四部分 薪酬管理

• 如何分析薪酬体系是否起到了激励作用，体系是否有效，是老板非常关注的问题，投入就必须有产出，如何从宏观微观角度分析薪酬？
• 一、宏观的薪酬分析；
• 1.效率分析
• 人均收入与时间
• 人均收入与竞争对手
• 人均利润与时间
• 人均利润与对手
• 人均产量与时间
• 人均产量与竞争对手
• 人力资源投资回报率与时间
• 人力资源投资回报率与对手
• 2.交叉分析
• 交叉分析——人数与收入
• 交叉分析——人均效率与人均工资收入
• 流失率与效率
• 交叉分析——流失率与市场50分位偏差度
• 交叉分析——流失率与时间
• 交叉分析——薪酬高是否带来高业绩
• 3.内外部公平分析
• 内部公平分析——员工是的实际工资处于带宽的内外
• 外部公平分析——公司薪酬曲线与外部的比
• 外部公平分析——现有职位等级与外部薪酬的偏差度
• 外部公平分析——不同职位族与市场的偏差度
• 4.薪酬结构分析薪酬结构——带宽密度
• 薪酬结构——绩效薪酬占比
• 薪酬结构—— 不同职位类别的绩效薪酬占比与对手的比较
• 薪酬结构——管理人员薪酬在薪酬总额中的占比
• 薪酬结构——业绩好与业绩差员工的薪酬差异
• 5.竞争比率分析
• 内部竞争比率分析
• 二、如何给员工设计加薪
• 按照业绩考核成绩加薪；
• 分数与排名对加薪的影响；
• 按照能力加薪；
• 按照能力与业绩综合考虑加薪；
• 按照能力与业绩与员工在宽带中的位置加薪；

适合人群

单位高层薪酬决策人、HR经理、薪酬和绩效考核专员、劳动关系主管及工会干部等。

师资信息

蔡老师
毕业于西南交通大学，工商管理硕士。
2000年加入顾问行业，19年顾问从业经验。曾为汽车、电力、家电、金融、酒店、互联网企业等多个行业的企业进行过全面的人力资源咨询服务。
2005年开始，结合多年顾问的管理实践经验，开始边做咨询边做培训。 课程主要围绕绩效、薪酬设计展开，曾经为数千家企业提供过公开课内训服务。
在18年的顾问生涯中，先后与姜定维先生合著出版了将平衡计分卡在各组织层面落实的绩效管理书籍《奔跑的蜈蚣——如何以考核促进成长》，和将薪酬设计技术与企业管理模式、企业文化、企业战略相结合的薪酬原理书籍《吹口哨的黄牛——以薪酬留住员工》。名列国内各大经管图书排行榜，多次重印，获得了良好的评价。
与国内知名教育公司时代光华合作，将《奔跑的蜈蚣》开发成培训情景剧VCD，得到了广泛的认可和欢迎。北京大学出版社合作出版了新书《KPI——关键绩效指引成功》《BSC—平衡保证发展》，之后出版了《如何发奖金》获得业界的广泛好评。
咨询、培训客户主要有：
百度、金信、伊利集团、浦东机场、青岛机场、深圳机场、深圳航空公司、国际航空公司、首都机场、中国中铁、大连港股份、神华集团天津煤码头、南方电网集团、广东电网、山西电网、云南电网、贵州电网、国华徐电、国华宁电、万家乐、老板电器、海信科龙、海信集团、创维、一汽集团总部、一汽马自达、一汽轿车、一汽吉林汽车、一汽大众、奥迪销售事业部、一汽汽车研究院、奔腾汽车销售公司、东风本田、奇瑞控股、奇瑞汽车、金龙客车、青岛黄岛城投公司、京基地产、佳兆业地产、兰江地产、武汉高创集团、和讯科技、新农化工、彩虹集团、好利来连锁、新感觉连锁、鹏开中国、青岛海悦地产、广州秀珀化工、振杰国际、仙琚制药、华宁服饰、久泰化工、大富豪家具、广西水电工程局。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。