课程定位

面向产品经理与研发经理，把IPMT/PMT职责、市场细分、业务设计及项目任务书连接成产品规划工作流程。

学习收获

• 了解市场管理为企业创造价值的过程。
• 学习市场管理的系统方法。
• 学习产品战略与规划的程序和方法。

课程模块

单元一、研发战略与 产品规划 概述

• 1、何为战略
• 2、愿景、目标、战略、战略计划
• 3、研发战略与公司战略层次的关系
• 4、产品规划的层次
• 5、分组讨论：贵公司的研发战略及产品规划是怎么制定出来的？
• 6、市场管理及产品规划的概念
• 7、MM在IPD整体框架中的位置
• 8、MM流程（六步骤）

单元二、MM（市场管理及产品规划）的组织

• 1、业界产品规划工作的阶段
• 2、IPD模式下，IPMT、PMT负责市场管理及产品规划工作
• 3、集成组合管理团队（IPMT）的构成及职责
• 4、组合管理团队（PMT）的构成及职责
• 5、PMT在公司组织架构中的位置（示例）
• 6、产品规划角色及协作关系（示例）
• 7、PMT在MM流程中的职责
• 8、产品规划团队运作关键
• 9、产品线总监、产品经理典型职责
• 讨论：贵公司的产品规划工作应如何组织？

单元三、理解市场

• 1、理解市场的目的、主要工作、输出
• 2、研发/某产品线使命、愿景和目标
• 3、市场评估的主要内容
• 4、环境分析
• 5、竞争分析
• 6、市场分析
• 7、公司自身分析
• 8、市场评估输出：SWOT分析、市场地图、业务设计
• 9、市场评估输出：市场评估报告
• 演练：制定产品线市场地图及为产品进行业务设计（可选）

单元四、市场细分

• 1、市场细分的目的、主要工作、输出
• 2、市场细分的核心
• 3、市场细分的原因
• 4、市场细分的各类方法
• 5、市场细分子流程详细介绍
• 演练：对选定产品线进行市场细分（可选）

单元五、组合分析

• 1、组合分析的目的、主要工作、输出
• 2、SPAN（战略地位分析）工具介绍
• 3、四类细分市场的对应策略
• 4、如何评估市场吸引力
• 5、如何评估竞争地位
• 6、FAN（财务分析）工具介绍
• 7、SPAN与FAN组合使用
• 8、对目标细分市场进行SWOT分析
• 9、对目标细分市场进行$Appeals分析
• 演练：对初步选定的细分市场进行组合分析（可选）

单元六、制定细分市场的业务计划

• 1、制订细分市场业务计划的目的、主要工作、输出
• 2、SPAN分析中四类细分市场的行动策略
• 3、选定细分市场业务计划制定过程介绍
• 4、确定细分市场目标及关键行动
• 5、ANSOFF（安索夫矩阵）工具介绍
• 6、制定细分市场的业务战略和计划
• 7、演练：制定选定细分市场的业务战略和计划（可选）

单元七、制定和整合产品线战略及规划

• 1、整合产品线业务计划的目的、主要工作、输出
• 2、为什么要采用组合路标管理
• 3、组合决策标准（PDC）
• 4、组合路标决策的步骤详解
• 5、产品线的项目清单（示例）
• 6、整合公司项目清单
• 7、产品线业务计划书的主要内容
• 8、制定产品路标规划及示例
• 9、演练：制定某产品线路标规划（可选）

单元八、管理业务计划并评估表现

• 1、管理业务计划的目的、主要工作、输出
• 2、准备初始的产品包业务计划
• 3、项目任务书背景材料
• 4、制定项目任务书（Charter）
• 5、针对不同业务制定不同的KPI
• 6、产品线的考核及示例
• 7、演练：制定某产品包的项目任务书（可选）

单元九、MM如何在企业落地

• 1、实施方式和过程
• 2、MM流程建立和实施（示例）
• 3、常见问题及对策

适合人群

产品经理、研发经理

师资信息

王老师
资历背景
南开大学MBA
美国项目管理协会（PMI）认证 PMP
曾任XX上市公司运营总监
10年华为工作经验
作为核心成员全程参与华为研发（IPD）咨询项目
研发管理培训课程开发者及高级讲师
华为大学新员工《研发流程管理》高级讲师
授课风格
其授课轻松活泼，幽默风趣，善于引导学员通过实际案例来加深对课题的认识和理解，大量的咨询案例生动形象地帮助企业解决问题；相关工具和模板的应用使国际先进的管理理念迅速落地。
授课经验
华为技术、同洲电子、贝特瑞（BTR）、麦捷科技、雄帝科技、创维集团、深南电路、艾默生、泰斗微电子等。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。