课程定位

从价值贡献与组织发展阶段出发分析薪酬分配和多维激励。

课程特色

• 以原点、原理、原则、方法、算法和心法贯通激励设计，并比较不同企业发展阶段的机制匹配。
• 围绕即时、短期、中期、专项和长期激励展开，讨论奖金递延、追溯追索、准入退出与动态调整。

课程模块

一、 落后的分钱方法(导引)

• 1、分钱的难处
• 2、十种落后的分钱方法及华为如何分钱的对比

二、 分钱是什么(原点)

• 1、企业经营的本质(业务*组织*资源)；
• 2、如何让组织有战斗力(组织活力、组织效率、组织能力)；
• 3、让组织充满活力(从名、权、利的分配上进行全面、有效、精准激励)；

三、 为什么要分钱(原理)

• 1、企业生命周期假设(熵定律)；
• 2、企业持续发展的动力是利益分配问题；
• 3、构筑外部利益差吸引和保有优秀人才，构筑内部利益差提升组织活力与效益；

四、 分钱的四项基本原则(原则)

• 1、 以战略为导向的增长/成长；
• 1) 增长指标；
• 2) 成长指标；
• 3) 华为的增量绩效；
• 2、 让组织有活力、个人有动力；
• 1) 组织有活力：高绩效、高激励、高压力；
• 2) 个人有动力：动机、动力、动作；
• 3) 华为让个人有动力：高层使命感、中层危机感、基层饥饿感；
• 3、 多维度拓展资源
• 1) 在空间上：分利、分权、分名；
• [1] 分利：基于利益的薪酬分享机制；
• [2] 分权：基于职位的权力分享机制；
• [3] 分名：基于专业的名誉分享机制；
• 2) 在时间上：过去、现在、未来的“钱”；
• [1] 过去：奖金递延机制、退休安全金、追溯/追索机制；
• [2] 现在：工资、奖金、专项奖、分红、福利；
• [3] 未来：股权、长期奖金计划、成长机会、学习机会；
• 4、 导向持续奋斗
• 1) 奋斗者的本质；
• [1] 奋斗的方向：成就客户
• [2] 奋斗的表现：天天向上
• [3] 奋斗的内涵：思想上的奋斗
• 2) 奋斗者的选拔；
• [1] PSD招聘原则
• [2] 赛马不相马
• [3] 关键事件
• [4] 艰苦奋斗
• 3) 奋斗者的区分；
• [1] 激励奋斗者
• [2] 奖励贡献者
• [3] 善待劳动者
• [4] 淘汰惰怠者
• 4) 奋斗者的利益分配
• [1] 高额奖金、分红、配股、晋升、成长机会、荣誉、特色福利

五、 分钱的基本方法(方法)

• 1、 价值创造：客户为中心
• 1) 差异化人才考核激励：主官、主管/专家、职员、操作工
• 2) 差异化业务考核激励：未来业务、拓展业务、发展业务、成熟业务
• 2、 价值评价：责任结果导向
• 1) 责任能力(固定收益)：价值观评价、任职资格评价、劳动态度评价
• 2) 结果贡献(浮动收益)：组织绩效评价、个人绩效评价
• 3、 价值分配：奋斗者为本
• 1) 分配内容：组织权力、经济利益
• 2) 分配优先级：知本、资本
• 3) 分配方式：获取分项制、评价分配制
• 4) 分配依据
• [1] 按劳分配依据：能力、责任、贡献、态度
• [2] 股权分配依据：可持续贡献、突出才能、品德承担的风险

六、 分钱的具体方法(算法)

• 1、分钱要解决的具体问题；
• 1）薪酬策略是什么(华为：全面绝对领先，知本优先资本，刚性慢于弹性，增量重于存量)；
• 2）薪酬总额管理
• [1]薪酬总额的基本概念
• [2]薪酬总额的生成、管理
• [3]薪酬总额的基线管理
• [4]薪酬总额的结构
• [5]加薪包如何确定
• 3）薪酬的结构、比例、标准如何确定；
• 4）劳动方与资本方的利益如何平衡；
• 5）如何通过价值分配促进业务增长；
• 2、分钱的具体方法
• 1）即时激励(即时激励机制)
• [1]员工行为激励系统
• [2]适用于：基层员工关键事件
• 2）短期激励(工资管理机制)
• [1]解决员工基本报酬的问题
• [2]华为工资16字方针：定岗顶级、以级定薪、人岗匹配、易岗易薪
• [3]津贴、补助、福利设计：导向冲锋、奋斗、贡献，不一刀切、不平均
• 3）中期激励(奖金管理机制)
• [1]解决奖勤罚懒的问题
• [2]奖金包如何确定
• [3]奖金包如何分解
• [4]奖金发放方式：及时、简单、高效
• [5]奖金取决于：公司业绩、组织绩效、个人绩效
• [6]确定团队奖金的10种方法
• [7]确定个人奖金的6种方法：火车头、同比增长、OTE、贡献权重、职级当量、工资倍数
• 4）专项激励(专项奖金机制)
• [1]解决战略/认为贡献的问题
• [2]重大项目、新领域、重大贡献突破
• 5）长期激励(合伙人机制)
• [1]解决为谁打工的问题
• [2]初创/成长/成熟期如何做合伙机制；
• [3]如何设计激励模式，以便动态调整
• [4]如何设计股权结构，分享收益不失去控制权
• [5]如何规避 股权激励 后员工躺在股份上睡觉
• [6]如何设置股东的准入机制和退出机制
• [7]华为股权激励设计目的：吸引优秀人才、导向持续奋斗、建立合伙机制；
• [8]华为的股权激励变迁历史与股权设计的10定模型
• [9]华为股权激励模式：ESOP与TUP
• [10]股权激励成功关键点；动态调整、导向明确、规则透明

七、 科学分钱总结(心法)

• 1、分钱的方法与企业特点和发展阶段匹配；
• 2、学习方法：学习原理、反对生搬硬套、建立规则、循序渐进、不断优化；
• 3、学习深入：原点、原理、原则、方法、算法；
• 4、科学分钱的心法要诀

师资信息

卞老师
华为公司原财经变革项目负责人
华为公司销售融资信用体系创建人《科学分钱》服务品类的开创者领衔专家
企业管理咨询：
领衔专家职业经历：20 年的实战工作经验，原华为销售融资信用管理体系创建人，华为财经变革项目负责人，曾深度参与华为管理变革，深谙华为管理经营之道，基于华为绩效薪酬管理实践，出版专著《科学分钱》，并成为经管热销书籍。
咨询领域：
担任过30多家企业的咨询顾问，咨询服务的领域涵盖，战略到执行，全面激励，绩效管理，组织优化，流程授权，任职资格等。帮助企业突破增长瓶颈，激发组织活力，提升组织绩效。
主要服务过的企业（部分）：
南孚电池、维也纳酒店集团、自然堂、韶音科技、木屋烧烤、Ulike 、锐明技术、 沪上阿姨、骏丰频谱、广州银行、康恩贝药业、奇正藏药、正中集团、杭州纳美、名雕装饰、雄帝科技、国显科技、永艺股份、SKG 集团、金豪漾集团等

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。