课程定位

面向HR和招聘经理主管专员，沿用人需求、电话面试、Offer及辞职期学习薪资谈判与候选人管理。

学习收获

• 学习薪酬折算谈判法。
• 认识三个谈判时机。
• 探索候选人期望三条线。
• 初步练习薪资议价表达。
• 反思谈判与薪酬政策的关系。
• 认识背景调查四种渠道。
• 获得薪资谈判关键行为小册子。
• 获得背景调查提问清单。

课程模块

一.薪资谈判的反思

• 1.拒绝offer案例反思与经验总结
• 2.薪资谈判水平自测
• 3.三个谈判时机

二.薪资谈判的全面质量管理和风险控制

• 1.与谈判有关的十个招聘环节
• 2.制定和了解公司薪酬政策
• 1).定薪策略
• 2).人才购买力的思考过程
• 3).薪资信息整理表
• 3.与用人经理需求沟通环节：内部谈判技巧
• 4.电话面试候选人
• 1).电话里的四个关键提问
• 2).案例诠释:薪酬折算
• 3).离职动机判断工具表
• 4).离职动机追问练习和稳定性考察
• 5).候选人期望薪资三条线
• 6).角色扮演：询价与压价话术
• 7).如何识别薪资真实性
• 8).猎头报告中的薪资信息与应对策略
• 5. HR面试候选人的四个关键”谈判”行为
• 6.薪资谈判环节
• 1).谈判20步
• 2).薪资谈判难度预测表
• 3).薪资谈判准备
• 4).谈判指引（自己阅读）
• 5).练习：薪资谈判模拟
• 7.出Offer环节：出offer沟通失败案例及经验总结

三.辞职期风险把控

• 1.两个成功案例：出问题候选人的拉回处理案例及总结技巧
• 2.两个失败案例：出问题候选人的拉不回处理案例
• 3.辞职期风险把控
• 4.管理候选人的期望总结

四.背景调查

• 1.背景调查的4种渠道和代表性公司
• 2.背景调查失败案例
• 3.面对猎头公司的背调结果
• a.猎头公司背调样本
• b.注意事项
• 4.亲自做背调的技巧
• a.背景调查电话准备
• b.背景调查电话话术
• c.背调电话各类情形应对
• d.角色扮演：背景调查模拟

五.复习与问答

• 五.复习与问答

附录（自己阅读部分）

• 附1：定薪策略
• 附2：变通处理政策
• 附3：薪资信息整理表
• 附5：还价12法
• 附6：说服薪资福利同事
• 附7：影响和改变用人部门想法的因素
• 附8: HR帮助降低候选人薪资期望的9项操作
• 附9：用人经理帮助降低候选人薪资期望的8项操作

适合人群

人力资源经理/招聘经理/主管/专员

师资信息

张老师
w新加坡国立大学EMBA
w国际职业培训师(英国管理公会)；中国人保部中就培猎头顾问管理中心专家讲师（招聘技术）；中国绩效薪酬管理师
wDISC认证讲师&顾问；贝尔宾认证顾问；大五认证顾问；裁员心理安抚与就业指导顾问；测评与人才盘点顾问（精通8个测评工具）
Ø19年工作经验（9年销售、项目管理和招聘经验，10年教育培训经验，管理经验10年，成功建立和培养过人才梯队和不同背景员工），一对一/一对多职业咨询2000+小时；
Ø世界500强公司背景，留学5个国家和地区，擅长人才搜寻、评估与测评、培养、激励、职业访谈、心理安抚、组织分析和商业拓展等；熟悉化工、汽车、机械、电子、高科技、能源、建筑、银行、咨询、消费品/零售和工程项目管理等行业；
Ø为各类世界500强公司成功招聘了200多个中高级不同职能的职位（尤其擅长研发技术类岗位招聘）；电话面试10000多人，面对面访谈6000多人，曾在1天内面试187人；是多家企业外聘面试专家；亲自操作过商业调查、狭窄领域薪酬调研和裁员心理安抚与就业指导项目（在大陆的世界500强公司，2008-2016），曾开展涉及抑郁症及双向情感障碍患者的心理安抚工作；
Ø曾任上海大学MBA毕业论文评委，上海金融学院大学生“职业生涯规划”演讲大赛评委，2008年被《人才市场报》采访和报道，2009年阳光卫视《天下女人》电话采访，2010年作为首位受邀职业咨询专家出席上海东方卫视<幸福魔方之心灵解码>节目现场答疑。
部分常年合作客户：
通用汽车、通用汽车金融、戴姆勒中国、大众联合、博世中国、博世西门子、凯毅德汽车系统、吉利、美国联合技术、福斯特惠勒、家乐福、TNT、51Talk、Club Med、兰蔻、达能、芬美意、华扬联众、中石化、中国移动、海南航空、东方航空、兴业银行、银联国际、平安产险、三菱东京日联银行、立信集团、远洋地产、世贸集团、红星美凯龙、京东方、巨人网络、Lee、苏泊尔、邦飞利、EPSON、摩比斯、大赛璐、博赏医药、乌斯坦船舶设备、马尔科液压、奥乐农用机械、马斯科特电源、巴克约根森风机、捷安特自行车、佳农食品、永大电梯、瑞星集团、天津工业园、炬力集成、魔方生活服务、任仕达中国、蓝海集团、安越咨询、上海电影艺术学院、中国人保部下属猎头行业协会诸多会员单位。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。