课程定位

面向企业及产品线研发负责人，通过战略规划和产品开发上市案例，学习客户需求驱动、跨部门协同与全生命周期的流程化管理。

学习收获

• 理解市场需求到规划研发及生命周期的全过程。
• 掌握公司产品战略规划思路和实施要点。
• 学习IPD精髓架构方法。
• 学习满足客户需求的开发流程。
• 建立可操作研发流程体系的思路。
• 学习产品上市营销管理体系。

课程模块

一、产品战略模块

• 一、产品战略模块

第一部分：华为29年发展与战略管理体系变革的历史案例

• 1、华为公司跨越式发展
• 1988-1999：野蛮生长，统一思想
• 1999-2009：国际市场，理性、主义
• 原案例自2009年起：让听得见炮声的人呼唤炮火。
• 2、引入管理变革时华为的业务和管理状况
• 3、华为成功实现跨越式发展KSF
• 4、走对路：引入战略规划和需求管理
• 5、华为公司战略规划案例分享
• 2008年欧洲区战略规划与实现路径
• 2012年终端3-5年发展战略规划与实现路径

第二部分：战略管理体系构建

• 1、战略部门定位：公司战略部门要成为公司的知识领导者和变革牵动者
• 2、年度业务计划（CBP）状况
• 3、制定良好的中长期发展战略的重要性何在？
• 4、中长期发展战略和业务规划的框架
• 5、战略规划日程表（SP部分）
• 6、战略规划日程表（BP部分）
• 7、公司中长期发展计划（CSP）总体结构

第三部分：如何发现和抓住战略机会点

• 1、五看帮助发现战略机会点
• 2、客户所在的价值链
• 3、战略思考和战略洞察

第四部分：产品战略规划

• 1、产品线、产品族、产品包、市场、细分市场
• 2、理解产品战略
• 3、产品战略与需求管理
• 4、产品战略与其他管理体系的关系
• 5、产品战略之业务设计
• 6、客户和市场战略
• 7、价值客户战略
• 8、产品组合和平台战略
• 9、3年的版本路标规划
• 10、细分市场和产品组合战略
• 11、可销售产品清单
• 12、预研和技术战略
• 13、降成本策略
• 14、质量策略

二、产品实现模块

• 二、产品实现模块

第一部分：业界优秀企业研发变革实践

• 1、企业经常遇到的管理瓶颈
• 2、IPD在国内公司的引入和实践效果

第二部分：IPD核心理念

• 1、IPD集成了多个优秀实践，是一套先进的，成熟的研发管理思想、模式和方法
• 2、IPD的四个核心思想：把产品开发作为投资来管理、由市场驱动产品开发、快速高效的推出产品、在设计中构筑质量和成本优势

第三部分：IPD业务框架解析

• 1、基于市场需求的产品管理IPD总体框架
• 原IPD实践案例描述：产品投入市场时间缩短40％～60％、开发浪费减少50％～80％、开发生产力提高25％～30％，用于讨论持续市场成功与管理方法。
• 3、通过建立系统的研发管理体系，实现以规则的确定来应对结果的不确定。

第四部分：产品开发的结构化流程

• 1、IPD 产品开发流程 特点：结构化流程、客户需求驱动、跨部门团队运作、基于事实的决策

第五部分：产品开发的决策

• 1、产品开发过程的决策评审点DCP
• 2、产品开发流程的技术评审点TR决策
• 3、评审是公司战略执行的保证
• 4、技术评审是产品质量的保证（建立有效的评审机制，避免评审走形式）

第六部分：产品开发的需求管理

• 1、需求管理的作用：充分挖掘客户需求、关注多方面需求
• 2、需求收集的重要工具： $APPEALS
• 3、需求分析方法
• 4、需求管理流程

第七部分：产品开发的技术实现

• 1、技术体系业务框架
• 2、产品的业务分层
• 3、业务/技术架构与组织、流程的对应关系

第八部分：产品生命周期管理

• 1、生命周期管理是对产品上市到产品退市的全部生命历程的管理
• 2、生命周期管理的目的、内容以及生命周期管理团队（责任主体）
• 3、生命周期终止管理

三、产品上市模块

• 三、产品上市模块

第一部分：营销计划概述

• 1、产品交付过程中的常见问题
• 2、MPP是什么
• 3、MPP流程
• 4、MPP要解决的问题

第二部分：营销计划总体介绍

• 1、理解市场
• 定义 >总体介绍 >理解市场的战略视角 >理解市场的过程 >市场洞察
• 市场洞察之行业分析 >区域/产品总体分析>重点客户分析>主要竞争对手分析
• 自身分析 >目标设定和资源配置 >案例：产品的市场策略到底是什么？
• 理解市场各部分之间的关系 >理解市场主要活动总结
• 2、管理业务盈利计划
• 盈利计划定义 >总体介绍 >盈利计划概述 >市场机会趋势
• 假设 >价格点 >收入&销量预测 >盈利计划各部分之间的关系
• 管理盈利计划主要活动总结
• 3、产品上市
• 案例：新单板的上市噩梦 >上市的定义 >总体介绍
• 上市策略 >产品包发布 >Beta-ESP-GA：定位/独特价值
• Beta/ESS/ESP对比 >早期拓展
• 行业准入 >地区&渠道计划>客户迁移>营销资料发布内容和时间
• 上市之前营销准备度评估检查 >上市各部分之间的关系 >主要活动

第三部分：MPP组织及运作

• 1、MPP相关组织和流程
• 2、业界标杆企业市场代表的定位和职责
• 3、市场代表扩展组角色和职责
• 4、市场代表是PDT的CMO
• 5、市场代表团队围绕《营销计划》开展工作
• 6、《营销计划》任务分工

第四部分： MPP-Metrics

• 1、Metrics
• 2、营销计划流程的“3311”

适合人群

董事长、产品线总裁与研发总经理等。

师资信息

汪老师
汪 瀛
原华为欧洲商业咨询部副总监、战略与Marketing规划部无线市场总监
职业经历：
14年战略与产品管理领域工作经验，其中10年华为工作经历，历任欧洲商业咨询部副总监，战略与Marketing规划部无线市场总监，Intel的大客户部经理等职务。4年管理咨询公司资深专家。在华为工作期间，和多个业界专业咨询公司合作，参与公司中长期发展规划流程的制定，完成超过20个商业计划（BP）咨询项目，包括英国Vodafone、英国O2、法国SFR、瑞典Telenor等客户，2008-2011年负责欧洲地区部战略规划和客户痛点分析，并负责管理欧洲地区的战略落地的日常运营。
服务企业：
海康威视、浪潮信息、迈瑞医疗、金风科技、思源电气、顺络电子、共济科技、瑞江新材料等。
白 镪
原华为公司产品经理，IPD实战专家
职业经历：
在华为工作16年，具有10年通信软硬件产品研发、测试及管理经验，6年解决方案产品研发经验，具有深厚的项目管理、产品研发管理、团队管理、测试与质量控制经验。
擅长领域：
集成 产品开发 （IPD）、产品战略及业务规划、产品研发过程流程及研发组织设计、测试领域及质量控制
王占刚
原华为白俄罗斯COO、铁三角变革项目负责人
服务企业：
海康威视、山东浪潮 、国家电网天津分公司、上海思源 、株洲中车时代电气 、华立科技、新大陆、与德科技等。
本课程师资介绍包括汪 瀛、白 镪与王占刚，各自经历如前；当期具体授课分工和安排以正式通知为准，不代表共同授课。

课程咨询与报名

了解本期课程安排、师资及报名事项，请联系新中华学习网：400-061-6586，也可使用本页下方的报名咨询表。具体开课安排以正式通知为准。

温馨提示：本文内容根据课程内容整理，各模块实际讲授内容由授课老师根据学员情况灵活调整，最终以课堂授课为准。